这个年代的工厂，不是什么做的好就做什么，而是什么卖得好就做什么。

前几年刚刚开始市场经济的时候，但凡有点工业水平的厂子，都捉摸着做电视机，做电冰箱，做洗衣机。

以至于一个地方有好几个厂子都做，做又不是做的都好，还把本来有的技术给甩掉了。

拖拉机也是一样，因为市场需求高，大家就都做，原本他们还是可以做其他器械的，但是因为当初转产的比较多，很多钱浪费在了电视机洗衣机电冰箱上，所以又回来造更容易回血的拖拉机，导致恶性循环。

可以显见，如果这一次拖拉机卖的不好的话，很多厂子回去之后又会过一段时间紧巴巴的日子，除非后续拖拉机的需求再次攀升起来。

这次的展会就是一个机会，为期三天的展会，会有很多地方领导过来观展，同时还会有一些比较富裕的村领导过来选购农用机械。

这些村子会将购买的产品一一上报，然后由农机协会进行协调，最终会以一个非常便宜的价格拿到这些货物。

别看便宜，一旦成了规模，盈利就会更多，这笔账每个工厂都会算，所以才会摩拳擦掌。

“这些东西成本不高，技术水平也不高，主要是要打开市场，通过咱们的这些小型机械，推广咱们的大型机械。”董福明在展台前面侃侃而谈，随着展会的顺利召开，过来谈价格的人多了起来，锦华一机没有浪费这次的机会，很快手上就累积了一定量的订单。

另一边，苏绵绵他们也没闲着，这些农机厂对农业机械材料的关注度不够，但是国外的那些厂商却很关注，一些农场主也会特意过来看看这边都用的什么材料，听到苏绵绵他们介绍是新型陶瓷材料，个个都很惊讶，在听说有专利技术，第一天上午，外国人几乎都聚集在了安师傅的展位上。

这当然不仅仅是因为安师傅展位上的产品科技含量高，还因为他带的三个年轻人英语都很溜，苏绵绵和康华甚至还会一点点日语，虽然磕磕绊绊，但是也谈下来几笔生意。

“绵绵，这是咱们厂的传单，你记得发出去。”贺一鸣背着一个大包过来，“安师傅，借您展位做做广告，没意见吧？”

“当然没意见，我可和你说一下，我们厂的产能已经饱和了，沪市那个地方寸土寸金，我可买不起，到时候生产不过来，可要借用你们锦华一机了。”

“瞧您说的……不过我们的材料技术可比不上久菱啊。”贺一鸣揶揄道，“要不您试试菱久？”

“你别给我打岔，要不这笔生意我可就便宜别人了。”安师傅忍不住说道，“你们这一上午也没少来订单吧，怎么还觉得没够？”

赚钱哪儿有够的？

贺一鸣小声贴近安师傅说道:“那还要多谢谢河市的大拖拉机，还带喇叭的，按两下，那东西又好看，不少人就凑过来了，一打听价格，都买不起，就在我们摊位上闲逛，一看都是买得起的，掏钱可痛快了。”

所谓没有对比就没有伤害。

河市的厂领导对自己的产品了解不足，远远没有手底下的员工了解的多，带货的时候只知道推荐拳头产品，别人问有没有饲料机，他们说有，但是找资料又找不到在哪儿。

这个年代也信奉无图无真相，一天下去，河市制造厂的李厂长就觉得散了架一样。

场馆内可没有空调，李厂长又穿了一身西装，在那推销产品，一天下去，浑身就湿透了，再加上一整天的狼狈，被锦华一机抢走的大量订单，他感觉自己一个头两个大。

虽然说他们有最亮眼的拖拉机，有位置最好的展台，但是成交量很低。

那些外国人过来了，也不是来看拖拉机的，再说过来看了他们也不会什么英语，一时之间交流都成了问题，最后那些外国人还是会被锦华一机的那几个人抢走。

谁能想到锦华一机的人多多少少都会英语呢？

拜培训班所赐，锦华的销售英语说的不好，但是单词量还是有的，加上比划总能沟通。

而且还有苏绵绵呢，一下午，苏绵绵就在安师傅的展台上，给不少外国人介绍了锦华的产品，并且附上了传单。

为了方便确定合作意向，他们还从锦华的展台上换了人，用赵杰换了一个销售过来，有些订单直接就在安师傅这里签下意向合作书。

第一天是这样，第二天也是这样。

这可让隔壁展台着急坏了，河市制造厂可是拿着自己的龙头产品出来的，而且左近的几个省卖的都还不错，口碑很好。再加上他们本身的一些业务，厂子里虽然比不上锦华一机，但是温饱还是能管够的。

本来这一次出来，大家都是抱着年终奖的心态来的，谁能想到总共也没拿到几个订单，而且还都是小额的。

再看看隔壁，光是卖粉碎秸秆用的饲料粉碎机，就卖掉了一百多台，这东西薄利多销，小一点的一台两千，大一点的一台三千，就算都打八折，锦华一机也至少能赚上二十万块，而这还是只开始，如果卖的好还会有回购。

甚至一家养鸡场还达成了协议，如果第一批五台用起来好的话，后续还会追加几十台。

李厂长受不了了，他感觉自己的心跳的更厉害了，再加上天气热，整张脸都红彤彤的。

“李厂长怎么脸这么红啊？”还是文主任率先发现的问题，“快来看看，这老李是不是不太对劲。”

“我这儿有速效救心丸，快把衣服解开，这穿的也太多了。”几个人七手八脚的将李厂长的衣服扒拉开，然后又喝了点水，吃了点药。

“我就是着急，哎呀。”李厂长看着文主任，眼泪都下来了，“我们这折腾了半天，就拿到这么点订单，我可真是……”

这是真的有点崩溃了，锦华一机也不能眼看着不管，还是董厂长说道:“好歹是兄弟单位，这样吧，小贺你留在这儿，帮他们翻译翻译英文，争取多卖出去点大型拖拉机。”