“我们虽然在内陆，但是这边对电子产品的需求却不少，正因为这附近没有电子厂，遇到需要加急的工作的时候，优先选择的就会是我们了。”销售部的李刚李经理接过话头，“而且通过来安的河道，可以将货物运输出去，我们也有自己的物流运输车队，运输机械麻烦了点，但是运输这些东西，可容易多了。”

“那还有什么赚头？”想来付厂长应该是对这些有所了解，“我们也曾经转产过，但是生产出来的产品往往不合适，冰箱、洗衣机、空调，我们都造过，可是销路太差了。”

“那你们的产品怎么样？”李刚忍不住问道。

“也就是当时的平均水平，大概是七八年之前开始做的。”付厂长一旁的年轻人说道，“刚上市的时候，还算抢手，可是很快就有国外品牌来竞争……”

“不不不，那时候的全国平均水平可以说都不高，关键的零件还需要从国外进口，我说的没错吧？”李刚喝了口酒，咂咂嘴之后说道，“要是我说，你们当时不应该造这些成品，你看我们，市场上有什么需要，我们就做什么。比如说绕线圈，这东西技术水平不高，对工人的要求也低，只需要会动手就行了。我们厂在选择业务的时候，都会选择这种相对基础，人工费用大于材料费用的工作。”

“赚的少，但是薄利多销，线圈、焊线路板，这些工作都是基础工作。你的空调，洗衣机，冰箱可能卖不出去，但是这些配件可是一直都有市场的，只要有人生产，这些基础配件就能卖的出去，你说是不是这个道理？”

付厂长冷静的想了想，他倒是没有酒精上头，毕竟也是老江湖了，然后问道:“所以你们也不指望电子厂能赚钱，主要是要能保证员工发出工资来。”

“实话实说，咱们国营工厂的工人，有多少人的技术水平不到家？让他们去生产个螺栓，还不如去绕线圈。大工厂里有多少人根本无心工作的？直接下岗，那对他们来说，就只能是自己奔出路了。真要是丢下这些人不管，人少的话还好说，人多的话，会给社会抛下多大的负担？”文主任劝了一句，“所以我们厂子一开始谈论的出路，是要让下岗的年轻人有出路。”

这一点，文副厂长其实感慨颇深。

几乎所有人都看向了苏绵绵，付厂长知道这里面肯定有什么说法，于是也跟着众人一起，看向了苏绵绵。

“我就是当时被领导们刷下去的吊车尾。”苏绵绵无奈的说道，“当时我的技术水平不行，没有考下来证书不说，还因为我的误操作浪费了不少材料。”

这段黑历史，是苏绵绵完全不想提及的。

也正是因为这样，她才从遥远的未来来到这个时代。

“还有这种事？”不光是付厂长感兴趣，李老师也惊讶的看着苏绵绵。

这段时间，苏绵绵已经用实力证明了自己，再想想不到一年之前，她还是个五体不勤的年轻人，这简直就是对不上号。

“这是真的，当时苏绵绵被分配到了劳动服务部，也就是现在的劳动服务公司。”文副厂长接着说道，“当时所有人，都去找劳动服务部的领导去说情，想要一个不辛苦也不累赚钱还多的好工作，可是当时劳动服务部安排不了那么多的工作。”

“让我们所有人都刮目相看的是，苏绵绵主动去找一车间的车间主任去学习，并且在短时间内拿到了证书，做出了榜样。”董厂长回忆起当时的情景，那时候苏绵绵在他面前做零件，一点都不差。

很难想象这是一个连材料都分不清楚的人。

他甚至认为三车间的人一定是误会了什么，当时还特意找三车间的车间主任了解情况。

可是事实就是那么一个事实，谁还没年轻过？做错点材料就做错一点，至少苏绵绵现在的动手能力那是完全没有问题。

厂领导以苏绵绵为典型，介绍了锦华一机众多工人的改变，尤其是劳动服务部，从一开始专收拖油瓶，到后来部分员工主动到劳动服务部来工作，最后厂里劳动服务公司，有了电子厂……

加上一些润色，这段故事变得有些曲折，但是不影响它的中心含义。

厂子里要做的，不是把员工当做包袱扔掉，而是充分发挥这些员工的积极性，刺激他们进行创业，就业，找出路等等。

还有销售部的相关变化，不能再抱着大公无私的精神，要求员工自我奉献。

而是应该奖惩有度，给员工奖励，不能只是给个甜头就完事了，还要按照规定，提高销售提成，让销售知道劲儿该往哪里用。

这一顿饭，吃的付厂长是五味杂陈，他能听的出来，锦华一机这些改动，都算是大刀阔斧，如果不是因为董厂长和文主任都是强势的性格，很有可能会出事。

即使如此，当中的困难也不会少，洋源重机的工人更多，贸然改革，很可能会引起坍塌。

可是再不改革，这家工厂也离坍塌不远了。

就以裁员来说，洋源重机现在也有一部分员工被裁撤下岗，但是这些人可没有过重新上岗的想法，就是有，洋源重机也没有足够的条件让他们回来。

这样一来，洋源重机的人心里就更郁闷了。

知道怎么做，比不知道还要更痛苦。

因为大家知道要面临多大的困难，并不是所有人都有勇气迎难而上。

回到招待所，付厂长让来的人一起开了个小会，一整天的参观考察，让付厂长觉得洋源重机和锦华一机的差距太大了，根本不可能照搬。

“那师傅，您说说，我们真能和锦华一机一样吗？咱们所面临的困难要比他们多多了。”付厂长担心的说道，“我甚至不知道该从哪里开始做好，我倒是想发展第三产业，现在想想，我们根本不具备这方面的条件。”