所谓的定向流量卡的合作模式，一个重要的内核就是流量从b端向c端的转移。</P>

用户去买流量，这是消费者业务，是c端生意，价格就会很贵；公司去买流量，这是企业级业务，是b端生意，价格会很便宜。</P>

用户花5块钱去买了500m的流量；紫微星花1块钱，可能就要买到1.5G的流量了。</P>

这个过程中，就出现了流量的转移。</P>

用户花5块钱，从电信那里购买了2G的流量……在这一个交易过程里，背后其实是完成了两笔交易。</P>

一，用户向电信支付了5块钱，买到了500m的流量；</P>

二，紫微星向电信支付了1块钱，买到了1.5G的流量。</P>

电信的总收入是6块钱。</P>

其中的1块钱，是紫微星帮着用户出的，给用户出钱让他们来使用微信、微博和今日头条这三款产品。</P>

在电信提供的2G流量里，有500m是按照c端的收费标准出售给用户的，有1.5G是按照b端的收费标准出售给紫微星的。</P>

至于紫微星购买了流量之后，他们是自己使用也好，还是馈赠给用户业务也罢，这就跟电信无关了。</P>

多少有点擦边球。</P>

通过这种擦边的机制，电信就绕开了国家制定的流量计费的价格标准。</P>

就可以向用户销售很有市场竞争力的流量套餐了。</P>

这么惊人优惠的流量套餐，就会引起用户们的追捧，手机用户们也就会纷纷的从移动、联通那边转投电信，购买电信的电话卡，成为了电信的用户。</P>

张一明道：“为用户出钱，鼓励他们购买定向流量卡来使用我们的产品，这种生意模式应该更大范围的推广。对运营商来说，会充满吸引力，这会成为他们销售电话卡的一个重要措施。对紫微星来说也会非常重要。”</P>

周不器道：“最重要的一点，是紫微星向运营商付费了，完成了一定的利益转让，会让他们心气更平和，算是弥补了一些委屈。”</P>

贺阳问：“电信的第二个策略是什么？”</P>

郭鹏飞道：“农村包围城市。”</P>

“啊？”</P>

“这是电信那边的主意，我觉得……怎么说呢，我不太看好，但是他们似乎很重视。电信的手机业务不是刚起步嘛，核心市场都被移动和联通把持着，短时间内竞争不过。上一个定向流量和互联网App的思路，是我提出来的。这个农村包围城市的思路，就是电信那边提出来的。”</P>

郭鹏飞耸了一下肩膀，显然不怎么认可这个思路。</P>

孟厚坤笑着说：“不奇怪，传统嘛，都是写在教科书上的。”</P>

所谓的农村包围城市，就是城市的市场搞不定了，那就从农村开始做起。</P>

运营商的移动业务，最核心的一个策略就是卖卡。</P>

要让用户使用上自家的手机卡，而不是去买移动或者联通的手机卡。</P>

定向流量的生意会被电信这么重视，郭鹏飞一提出就获得了对方的认可，其实也是这样的原因。</P>

他们可以通过这种模式来卖卡！</P>

只有把卡卖给了用户，让用户使用上了电信的手机卡，有了这个开头，后续的一切收入才算是有了从0到1的突破。</P>

以后再想向用户推广什么增值服务，赚更多的钱，也都要依托这一张电话卡才行。</P>

移动和联通的入场更早，电信以前主要做的是接光纤、拉宽带的生意，现在要布局移动业务，就想着避开大城市，先从广阔的农村地区入手了。</P>

周不器问：“要怎么做？”</P>

郭鹏飞道：“向农村销售超低价的定制机呗，刚好现在微信出来了，也可以靠着微信来吸引。”</P>

周不器眉梢一挑，“智能手机？”</P>