“陈总……实在是不好意思……”

林菲看到林炳德都放低姿态诚恳道歉了。

自己当然也要紧随其后把该做的姿态一定得做足了。

“不用这样，你们都太客气了。”

陈江河笑着淡淡道:“就是一场普通的商业洽谈而已，双方谈不拢很正常的。”

他说这番话完全是出自于真心实意。

正常情况下一场商务洽淡怎么也得甲乙两家公司来回“拉锯”好几个回合。

期间免不了各种各样的博弈和争论。

只不过林炳德和林菲两个人平日里做习惯了强势的“甲方”。

似乎只要把合同随手甩给“乙方”小公司，就如同上天的恩赐一般。

对方就一定得感激涕零的接着！

这回好了，这两个人算是碰到了硬石头了。

还把自己的脚“磕”的鲜血直流。

一不小心甚至还会“伤筋动骨”！

“咳咳！陈总，您之前提过的那两个修改意见，我已经向上汇报了。”

眼瞅着时间紧迫，林炳德索性就直奔正题了:“第一项用手机号注册‘微信社区’的渠道费，不再区分存量用户和新增用户。我们中国移动的所有用户，只要是注册了‘微信社区’账号，www.youxs.org。”

陈江河点了点头淡淡道:“www.youxs.org，这个咱们还可以再商量。”

对于中国移动做出这个让步，他其实一点儿也不惊讶。

因为跟自己之前提出的那项“话费支付分成比例”的修改意见来说。

渠道费不过是微不足道的九牛之一毛！

林炳德显然知道陈江河在等待着什么，硬着头皮略有些尴尬道:“您提出的关于话费充值分成比例方面的修改意见，我觉得还可以再商量一下。”

他停顿了一下，神情郑重道:“我们中国移动最终能够接受的分成比例是五五分成，咱们双方各分一半。您觉得这个比例可以接受么？”

陈江河摇了摇头，微微皱眉道:“这个比例跟我的底线相差还是太远了。而且，我已经有了其他的支付方式可以替代。”

既然有林晗在一旁充当“中间人”的角色，陈江河索性也就不藏着掖着了。

他当即把在线下网点销售“微币卡”以及通过银行网银的支付方式和盘托出了。

经过一番详细的介绍和解释之后。

林炳德等人终于明白了陈江河为什么会有提出“九一分成”的底气了。

因为通过线下网点销售“微币卡”。

陈江河的网络公司完全可以拿到95%左右的分成收益。

虽然整个过程稍显复杂而且效率不高。

但怎么也比把一多半的收益让给移动通讯公司要强得多！

既然陈江河拥有着不同方式和渠道来获取分成收益。

那么中国移动的话费支付方式确实只能算是一种支付渠道而已。

那么别说是之前提出的“七三分成”了。

就是现在提出的“五五分成”也变得可笑起来。

因为在某种意义上来说，那些想在“微信社区”充值消费的人群。

只不过是先把自己的钱变成了等额的“话费”而已。

整个过程中，移动通讯公司也就扣除一下“手续费”而已。

有谁听说过扣除“手续费”能够占到总金额的七成或者是五成？

那不成了明目张胆地“抢钱了”！

虽然林炳德等人已经想明白了这个道理。

但是“五五分成”已经是整个集团高层共同研究决定的。

根本就不是他一个集团副总能够“扭转乾坤”的！

“这样看来……咱们的合作确实很难继续谈下去了。”

林炳德不由地轻叹了一声。

他现在已经非常理解陈江河做出这个决定的立场和原因了。

但是双方的商业合作似乎又要再一次“搁浅”了。

这时陈江河突然笑着道:“林总您先别着急，或许咱们双方都可以后撤一步。”

“后撤一步？”

林炳德的眼睛先是一亮，仿佛看到了一抹希望。

不过他又想到了什么眼睛又很快黯淡了下来，无奈道:“陈总，我实在是无能为力……五五分成已经是我能拿出来的底牌了。您就算提出了七三分成或者六四分成，集团总部那边也很难同意的。”

陈江河笑着道:“我说的后撤一步，并不是在分成比例上让步。”

林炳德疑惑道:“那还有什么呢？”

对方提出来的两条修改意见。

第一项渠道费的问题已经得到妥善解决了。

而第二项话费充值收益分成比例的问题却结结实实地卡住了。

如果不是在分成比例上让步，还能有什么地方可以让步的呢？

“或许咱们可以换个思维方式。”

陈江河微微一笑:“既然咱们双方已经卡在了这个问题上，为什么一定要继续死磕下去呢？把这个问题绕开不就解决了吗？”

“绕开？怎么绕开啊？陈总您能不能解释一下啊……”

林炳德等人的脑袋瓜一时半会绕不开这个弯儿。

三个人全都一脸疑惑地看着陈江河，不知道对方到底想要表达什么意思。

“很简单啊，我做出的让步就是直接去掉用话费进行充值这一项条款。”

陈江河淡淡道:“至于其他合作的条款，依然按之前协商好的执行就可以了。”

林炳德愣了一下，难以置信地看着陈江河。

因为他现在已经看出来了，对方之所以愿意和移动通讯公司进行合作。

www.youxs.org。

www.youxs.org。

因为对方的“微信社区”面临的最大问题就是不能高效便捷地让用户进行充值。

这也是现阶段所有网络公司面临的最“棘手”的问题。

其中影响最大的莫过于网络游戏公司。

像“石器时代”和“热血传奇”完全是靠售卖“游戏点卡”来进行盈利。

游戏中有几十万甚至上百万的游戏玩家同时在线。

www.youxs.org“点卡消费”。

而陈江河的网络公司开发的“微信社区”却是一个社交软件。

按照目前的火爆程度很可能会出现上千万人同时在线的盛况！

但是社交软件是不能像网络游戏那样按在线时长进行收费的。

那就只能用“免费模式”尽可能多地吸引用户。

然后给心仪的博主进行充值打赏来获得盈利。

这种情况下陈江河的网络公司发行“微币卡”的难度和数量。

比网络游戏公司发行“游戏点卡”不知道高了多少倍！

如果没有移动通讯公司提供的“话费充值服务”这个项目。

那这份合作协议对陈江河而言岂不是成了鸡肋？

食之无味，弃之可惜？

……