王福来告诉王俊才，这家养老公寓采用酒店式服务，住户只要每月缴纳少量的服务费，就可以享受每天一次的上门保洁服务。另外公寓还设有洗衣房，为老人提供洗衣服务，保洁中心和洗衣房在地下一层，所以我们没有看到。一会儿，我带你去个朋友家看一下，这老两口是我公司原来的员工，退休后不愿意麻烦儿女，就选择了住养老公寓。

两人吃完了夜宵，乘电梯来到了二十六层，王俊才看到，整个楼层为四方形结构，两部电梯设在北面中间，从电梯间望去，东南西各有两户，每层有六个住户。这样设计的好处是，每个住户都能享受到日光的照射，只不过东南西三面各自照射的时间不一样。相对来说，南面照射的时间长一些，西面的房子西晒要长一些，三面各有利弊，对于一年大部分时间都要开空调的广州来说，日照时间的长短并不是那么重要，但是老年人喜欢晒太阳，所以南面的房子更受欢迎一些。

王福来的朋友住在东面靠南的公寓里，他按响门铃，门很快被打开。开门的是一位面目慈祥，头发乌黑的老太太，她看到是王福来，热情地邀请进门。王俊才递上伴手礼，跟着王福来换上公寓提供的一次性拖鞋，打量了一下屋里。他看到屋子是一室一厅的结构，靠门边是洗手间，进去以后是客厅，再往里是卧室，总面积大概有四五十平的样子。王俊才没有看到厨房，他看到男主人坐在沙发上没有起来，王福来悄声告诉他，男主人腰椎不好，起坐的很费劲。

王俊才随着王福来跟男主人打招呼，然后坐在沙发上，老太太热情地给倒上了茶水。王福来说道：“不好意思，这么晚了还来打搅你们。我这次来，一是探望一下二老，二是带我这位朋友来感受一下养老公寓到底是一个什么样子，请二老给他讲一下住在这里的感受。”男主人今年六十多岁，看上去精气神还不错，头发花白，和女主人的满头黑发形成了鲜明的对比。

他说道：“不晚，我们平常睡觉都得到十一点左右，这位小友也是做地产的。”王俊才说道：“是的老先生，我是从江州过来的。”老先生很健谈：“江州好啊，环境优美，我年轻的时候去过。你是想做这个养老公寓项目吗？”王俊才说道：“有这个想法，先了解一下，您在这里住的还舒服吗？”老先生说道：“住得蛮好的，其实我们在广州也有房子，只不过平时就我们老两口住，显得有点大。而且平时都是我老忙里忙外的照顾，我害怕累着她，就买了这套小公寓。在这里住着，不用洗衣服做饭打扫卫生，这些都有人干，连我这每天必须的腰部按摩，下面都有人上门服务。这样我老伴和我每天就是锻炼身体和玩，或者看看书写写字，日子过得蛮快乐的。”

王俊才说道：“那看来是不错，那您有住着不习惯的地方吗？”老先生说道：“要说不习惯的地方吗也有，那就是活动空间大部分都是在室内，室外的空间几乎没有。年纪大了，喜欢到空气好的室外活动一下。这需要到离这里五公里的公园里去才能实现，对我这样走路不是很方便的人来说，稍微麻烦一下。不过这个问题可不好解决，现在地皮太贵了，人家不可能预留出大片的空地，供人锻炼。”

王福来说道：“城市盖大楼的原因就是地皮太贵，所以大楼的公共绿地面积就很小了，本来这个大厦裙楼的顶部可以作为公共的活动空间使用，但是商场的经营者担心，健身器材的安装会破坏楼顶的防水层，所以就没有同意。”老先生说道：“其实这也无所谓了，腿脚好的自然不怕几公里的距离，像我这种走路不方便的，在大楼里活动一下也挺好，由于人多，很容易找到和自己志趣相投的人。这座大楼里住的人，大部分都是冲着这一点来的。”

王福来看时间已经过了十点了，就和王俊才一起告辞出来。在回去的车上，王福来问王俊才感想如何。王俊才说道：“这种养老模式挺新鲜的，打破了我固有的印象。在我的印象中，只有那些孤寡老人，身体不好没人照顾的老人，才住到养老院中。没想到这里有很多身体健康有儿有女的老人也选择进来住。”

王福来说道：“这个养老公寓不同于传统的养老院，它比养老院更时尚，更方便。来这里入住的人，大部分都是有学历有知识的老人，他们的晚年生活需要多姿多彩，不想把时间都浪费在洗衣服做饭打扫卫生上面，也不想麻烦孩子照顾。最为关键的是，这里更能找到志趣相投的朋友，一起学习娱乐锻炼。老年人岁数越大，越怕孤独，特别是那些独身的老人，他们一个人不愿意开火做饭，在这里随时都可以吃到热汤热饭，这里有大量的朋友，可以相互交流，我听说，有不少在这里又找到新老伴的，想起来就让人觉得有意思。”

王俊才说道：“听起来确实不错，如果能解决户外健身活动的场所就更好了。你带我来看养老公寓的目的，是不是你准备向这方面发展。”王福来说道：“是有这个打算，而且我也建议你尝试着做一下这个项目，咱们来做更有优势，因为咱们有超市这个龙头带动，下面的裙楼我们自己用起来就行了。上面的公寓有商业中心的带动，价格也能够卖的上去，虽然这些老人不是超市的主要顾客，但他们也愿意住在繁华的地方，越繁华越热闹越方便嘛。我之所以要往养老公寓方面发展，主要是基于以下几个原因。第一，现在广州这边房地产有些过热，特别是正在做的这种小区产品非常多，竞争也非常激烈，国家有可能会对住宅产品进行调控。第二，现在在市中心做这种公寓产品的，大多都是定位于办公用途。因为公寓是商用性质，可以用来注册公司，非常适合于小企业创业阶段。但是大家都在做办公，同质化严重，很多公寓就不太好卖，而且价格也长得很慢，这就造成了投资客的嫌弃。第三，就是这个养老公寓正好适合目前老龄化的社会，目前六十岁以上的老人已经占到了总人口的百分之五十以上，由于计划生育的关系，年轻人越来越没有精力照顾老人了，所以只能由社会来照顾。第四，这个公寓面积小，价格低，全部精装修，大多退休的老人都拥有足够的实力购买，只要我们做好配套服务，打出我们的品牌，我相信市场会是非常巨大的。”

王福来一席话说的王俊才心头发热，确实随着老龄化问题日益严重，如何解决养老的问题，就成了摆在人们面前严峻的问题，再像以前那样的靠后代来养老的模式，显然已经行不通了。而传统养老院要么远离市区，要么设施陈旧，要么与失能的老人混居，根本不能够满足现今老年人的需要。而养老公寓就是针对健康老人专门定制的一种聚居养老服务模式。

不过王俊才担心北方的老人不一定适应这种新模式，很多老人还坚持不去养老院的思维，觉得去养老院是很丢人的行为，不过这也许正是养老公寓的机会也说不定。王俊才问道：“今天我们参观的这家仁爱养老公寓，开发多长时间了，这样的公寓广州市多不多。”王福来说道：“据我了解，这样的养老公寓，目前是广州第一家，它们销售非常好，基本上已经售完了。当然这里面有很多购买了公寓用于出租的，这样老人有了两种选择，买或者租，这两种方式对老年人都合适，就看他们自己怎么理解了。”

王俊才说道：“广州这边的新生事物，很快就会传到江东，到时就怕别人看着好，纷纷跟风加入，看起来这种产品没有太多的门槛，核心竞争力不是很强，大家一窝蜂的跟进，会把这个市场搞乱了。”王福来说道：“怎么你现在生意越做做大，胆子却越来越小了。你看看现在什么东西没有竞争啊，你的超市不也是很多家同时在做吗。这个市场，竞争的就是一个产品和服务，现在我们进入，就占得了先机，只要我们把产品和服务做好，打造出了品牌，以后就是单靠运营也能赚不少钱啊。我给你举个例子，给我们做地产经纪的那家星耀地产，它原先也是盖房子的，后来摸索出了成功的经验，果断放弃了投入巨大地产开发，专攻地产销售业务，现在它的分公司遍布全国，市场占有率高达百分之五十以上，可以说是一个非常成功的转型案例。”

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