“真的。姐姐哪能骗你？”

苏慕珊笑眯了眼，随后往鲁紫兰身后望了一眼，“哇，好多大哥哥啊！大哥哥们好！”

“珊珊妹妹好！”一群少年都被眼前的小丫头逗乐了。

“张兄，李兄，季兄……”苏慕尘和同窗们都寒暄了一下，然后开始往里迎客。

苏老三看着如此擅交的苏慕尘，还愣了一愣，遂欣慰了许多。

苏老三跟在李言初的身边，寡言少语。

鲁夫子一眼就看到了他，又总觉得在哪里见过，不仅捋着胡须思考起来。

“鲁夫子，这是三个孩子的爹。”李言初介绍道。

鲁夫子和鲁夫人都顿了一顿。

从一开始到现在，他们都没有见过苏老三，也没好意思询问过。他们只知道整个家都是李言初在打理。

他们内心里都以为李言初的夫君已经去世，所以一直没敢提起过。

他竟然还在世吗？

不过，这人倒真是面善。

鲁洺挖空心思在回想，他究竟是在哪里见过他？

苏老三也在想，到底是在何处见过眼前这个人？

姓鲁。鲁？

姓鲁的人他只知道一个。鲁洺，那年惊动全京城的三元！

“鲁夫子，前段时间在下不在家，多谢鲁夫子对小尘的栽培了！”苏老三很是诚心地对鲁夫子揖了一礼。www.oaksh.cn 热血小说网

“哪里，哪里，贵公子可是聪慧过人啊！可造之材，任谁见了都会喜欢。”鲁夫子客气着，也忘了刚才的事情。

李言初和苏老三招呼这鲁夫子和鲁夫人，苏慕尘带着同窗到各个房间里参观。

苏慕尘的这些同窗大都是县里和其它镇里的少年，他们对农村的住宅没有什么特殊的了解。

这么一参观，他们竟然向发现了新大陆般，满是好奇。

“我道屋子里如此暖和，原来是地龙。”

“地龙可是造价不菲，听说北方世家贵族家中皆是如此。”

“然安县之内并未有如此匠人。”

“是啊，之前我家初到这里之时，就未曾找到会做地龙的匠人，家里一直是烧炭。”

“对，我家亦是如此。”

“尘老弟，若家中有改宅子那一日，就来此找你。”

苏慕尘笑着回答，“当然，欢迎各位师兄来此，师弟就在此恭候了。”

“哈哈哈，尘老弟爽快……”

这厢，苏老三和鲁夫子两人交谈着，倒也算非常融洽。

两人从学堂学习聊到朝堂，再到民生，交谈甚广。

李言初和鲁夫人聊的依然是琼琚阁的经营。

“我是觉得咱们这个布偶先不要摆卖，可以赠送。”

“赠送？”鲁夫人有所不解，这么好的东西肯定很多人抢着买，赠送不是亏了？

“虽说咱们琼琚阁已经开张了这么长时间，但不是所有顾客都知道的。当然也有别的顾客看到别的店里和咱们差不多的衣服，可能会因为价格的问题去往别的店里。”

“这倒是。”鲁夫人点了点头。毕竟款式这东西不存在偷与被偷，他们也不能禁止别家做同款衣服不是。

他们的营销方式，别的店铺也会用，所以这就导致了市场竞争。

不过，他们的营销方式也再不断得变化，琼琚阁依然在最前面。

或者说，他们琼琚阁已经挣够了这个营销方式的钱，别的店铺才开始。如此，他们也没有损失。

当然，最重要的是，他们店里拢着那些贵客的心。

因为他们店里的最新款总是走在最前沿，那些贵人自然就将视线全部放到了琼琚阁。

这暂且不说，就是那些平民的便宜服饰，他们店里依然新款不断。

所以，只要想穿新款的人，第一时间去的就是他们的店里。

“这布偶也可以和咱们店里的头饰一样，搭配衣服赠送。虽然布偶上面没有印上我们琼琚阁的字样，但是它贵在新奇，反倒比我们口口相传的宣传力度大很多。”

鲁夫人想想那个场面，眼睛一亮。“不错，只要人们看到这个布偶，就知道咱们琼琚阁。而且，这东西比头饰更加有吸引力。”

“对。皆是一定会有人向我们购买，那我们便顺势售卖。”李言初道。

“对了，第一批我会设计几个玩偶的图样，每个图样只做一个，分发赠送之后，就绝不再做，之后的图样可以大批量生产。”

“为什么？”鲁夫人极为不解。

“无意外的话，第一批赠送的玩偶应该会落到贵人之家。贵人的心思无疑就是那些，不喜欢别人拥有同款。”

“那若是别的店铺做了一样的玩偶呢？”鲁夫人问道。

李言初笑，“那么一来，贵人们就更不会去那些店铺了。”

鲁夫人猛然顿悟，“不错！”

“当然，等我们大批量生产布偶时，肯定会有很多店铺争相生产，必定这东西只要会绣工的妇人都可以做。”李言初又道。

“届时我们可设计自己的标志。每个玩偶上我都会设计上特殊的标志，那么有标志的自然就是我们店铺的，也就代表了正宗。不带标志的自然就是仿制假冒。”

“那我就不明白了，若是别的店铺也缝制上我们特有的标志呢？”鲁夫人疑问道。完整内容

李言初摇了摇头，“不会。他们若是如此做，宣传的不还是咱们琼琚阁吗？你可别忘了，我们琼琚阁代表的是正品。”

“这倒也是啊。如果满街都是咱们琼琚阁的标志，那互相之间大都认为是从咱们家买的，那也算是宣传啊。”

“嗯哼，所以那些商家不会傻，他们最多印上自己的标志。说到标志，我还有一种别人无法模仿的办法，届时你就知道了。”李言初眨了眨眼。

“好啊，跟我你还卖关子……”鲁夫人和李言初笑闹起来。

苏老三和鲁夫子两人早就不交谈了，边在一旁喝茶，边听两人说话。

鲁夫子这人不擅经商，也对此没有兴趣，听得一知半解，却也从自家夫人的反应中得知李言初的方法肯定不错。

而苏老三的心中则已经是惊涛骇浪。

他真的没想到，李言初的脑子里竟然这么多的东西。