凡人一途

《凡人一途》

第十五章 销售办事处的工作中

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很多企业都在学习中国共产党的领导模式,在团队中加入政委、制定思想大会制度等等。

由于销售业绩比原来有所提升,为了体现新雇主的好,老板决定评选各办事处的优秀员工和优秀主管,对于领导来说,这是个引导向上,激励员工积极工作的举动,而且也是每个企业激励员工必备的项目,有的月评、季评、半年度评、年评,各种玩法凭自己定,只不过是想什么时候玩,大都是根据企业实际情况而定,但最好是从一而终,不要说变就变,员工最烦感的是企业说了不算,算了不说,决而不定、定而不决,其实就是诚信的问题,跟人一样,说了不算几次后就没有人缘了,会有很多人离你而去,不讲诚信是最让人烦的,但又有多少人真的讲诚信,在这个物欲横流的年代,还能强求什么呢?当一个人连自己的安全感都没有的时候,你还能要求他什么呢?

员工对这次评选没什么感觉,因为很多公司的政策都没有执行到位,答应给经销商的许诺没对线,给员工的奖级也拖了很久,基层员工不管谁当家,首要的是保证自己的收入不能减少,增加了更好,才会认为这个头好,人之常情,大部分包括各办经理对这次类似季度的评选并不感冒的原因是,这种表面文章如果没有重赏的话就是流于形式,但重奖的话又会得罪人,因为名额只有一个,但真正的员工并不只一个,这样会打破平衡的,对于以后管理会增加难度,还不利于团结。但老板并不管这些,在他的角度看来,他认为优秀员工评选只能是每个办一个,如果开花一样遍地都是,那就不行了,没有效果,也就没用了,唉!难。。。。。。

在伟的主持下,最大的办事处沈市、长市都进行了全员投票,选出了唯一的一名优秀员工,发了奖状,奖金随后打进卡里。

伟的长市行,被人阴了,事情是这样的,长办的销售主管孙周是伟的高中同学孔利的下属,从康师公司离职加盟的,由于这层关系两人关系拉近了一层,孙周便想着请伟喝酒,伟也欣然同意了,因为除了工作,下班后交友也不是公司能管得了的,结果,这顿饭出了问题,当伟回到总部后,到月底发工资的时候,少了一千块,随后CEO找伟,问他长市出差是不是有人请客吃饭了,伟有点莫名其妙,很正常的事怎么搞到总部来了,伟把事情经过详细讲了一遍,CEO石总说孙周请伟吃饭的钱问长办经理能不能报销,长办经理问明白原因后给报了,但报到总部财务审核时写了情况说明,说是请总部人员吃饭,但财务不给报,因为请客吃饭的费用报销只针对于客户,出于公司制度,财务部的做法是对的,于是长办经理把事报给了老板,让老板定夺,老板批示下不为例,然后费用算伟自己的,在工资里扣,石总并没有责怪伟,只是告诫伟,工作中要小心,特别是坑无处不在,吃一堑长一智吧!

伟还是单纯啊!防人之心不可无啊!长办经理在国企里有脉关系很广,很会办事,能说会到,公司在长市最大的经销商其实就是这个经理,他自己有库房,有公司,有店铺,利用公司的配送给自己送货,当然不只公司的水,还有其它公司的产品,但国企也是睁一眼闭一眼,因为有关系。乱啊!

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