朱锁锁收拾好后，杨柯就带她出去了。

接下来一天的时间里，杨柯带着朱锁锁，去见了三个客户。

第一个港岛来的客户，一口的港普，朱锁锁根本就不听不懂，交流都是杨柯开口。

离开后，朱锁锁整个人都是懵逼的，她一直在那里陪笑。

第二个客户，喜欢打高尔夫。

朱锁锁刚学，只懂一些很简单的规则。

这个客户虽然喜欢打高尔夫，但是技术不怎么样。

杨柯技术很好，就教客户打高尔夫，不知不觉就过了两个小时。

朱锁锁不是当球童，就是站在一旁，陪客户聊天，稍微有点用。

第三个客户，外地来的暴发户，有些不老实。

他们谈合同的时候，都是在KTV里签的，里面乱的很。

杨柯陪客户喝酒，朱锁锁也坐在一旁。

客户想要灌朱锁锁酒，都被杨柯不着痕迹的挡了下来。

杨柯一直拉着他喝酒，直到把他灌醉为止。

等客户喝醉酒后，杨柯去了一趟洗手间，扣了一下嗓子，把喝进去的酒，就全部都吐了出来。

不多久，杨柯洗了把脸，人就差不多清醒了。

杨柯在附近酒店开个房间，让人带客户去酒店休息。

见完这三个客户，已经是晚上十点了。

两人都很疲惫。

“今天陪我见了三个客户，感觉如何？”杨柯笑着问。

“感觉我就是个废物啊。”朱锁锁差点没哭出来。

“三个客户，我都没帮上一点忙。”朱锁锁说。

第一个，她不会粤语，在旁边陪笑。

第二个，她不会打高尔夫，只能当球童，负责捡捡球，在旁边陪客人聊天。

第三个，那家伙想要灌酒，还是经理帮忙挡下来的，要不然对方肯定不可能放过她。

合着忙了一天，她什么都不是？

这让朱锁锁沮丧不已。

销售也太难了吧。

一时之间。朱锁锁的信心大大受挫。

看着这样的朱锁锁，杨柯是似乎明白了点什么。

杨柯笑着说：“你的销售生涯刚开始，怎么能这么说，每个人都是这样开始的。

再说了，你今天不蛮好的，进退有度，虽然没帮上大忙，但是也没有乱说话坏事，这就是一个难得的进步。”

朱锁锁有些欲哭无泪。

这对她的要求，是不是太低了。

“我一定会努力的。”朱锁锁咬牙说。

“嗯嗯，明天继续。”杨柯说。

“啊……明天还要继续？”朱锁锁经常不已。

“当然了，不然呢？还有一个礼拜，东篱楼盘就可以预售了，必须要先把客户找的差不多了。

至于你，在接下来的时间里，除了每天陪我去见客户，中午闲暇的两个小时，就去学习销售精英六件套。”杨柯说。

“……”

朱锁锁都不知道该说什么，这是不是有点太忙了？

杨柯好像是猜到了她的想法，笑着说：“现在忙点好，这样才能赚钱。”

“对，赚钱。”

提起赚钱，朱锁锁一下子精神了很多。

“今天的情况，你看到了吗？”杨柯问。

“嗯。”朱锁锁点头。

“只要有客户资料，只要有客户的联系方式，只要他有买房的那个能力，我们就能把房子推销出去。

你看了一天了，有什么想说的？”杨柯说。

朱锁锁仔细想了想，说：“这三个人，本来都不是很想买房，但是杨经理用你的能力，说的天花乱坠，让他们都买房了。”

杨柯笑着说：“其实也不是，你看到的，都是一些很表面的问题，我们真正要做的，还是要对症下药。

第一个是港岛人，他明显是想在魔都有个落脚点，他这样的人，对房子是有要求的。

他的房子，必须离公司近，可以节省他上下班的时间，我们东篱的普通楼盘，正好满足他的这点要求，所以当我推销给他的时候，他很心动，我又给他说了一下房子的周边，他就差不多同意了，你想一想，是不是这样？”

“还真是这样。”朱锁锁恍然大悟，说：“那第二个客户，第三个客户呢？”

“第二个客户，很有钱，所以他想买个别墅，想要享受更好的生活。

第三个客户，孩子要上学了，所以他想去魔都比较好的学校。

我今天带你见的三个客户，都有他们的需求。”杨柯分析说，带朱锁锁复盘，让她的记忆更加清楚。

朱锁锁再次点了点头。

其实，从杨柯成经理以来。他已经很少出去推销房子了。

只是林总打电话来了，不论是里子还是面子，他都要给。

对于林总这样的有钱人，他也不好得罪。

所以杨柯为了更好的锻炼朱锁锁，就亲自带着朱锁锁，亲自出来谈客户了。

有他这个老油条在，也能更好的保护朱锁锁。

朱锁锁要是出什么事了，他不仅没功，反而有过，所以杨柯谈客户的时候，不仅是为了工作，也是为了更好的保护朱锁锁。

“最后说一句，对有需求的人，我们要对症下药，他有什么想法，我们就说些他想听的。

对于没有需求的人，我们要投其所好。”杨柯说。

朱锁锁有些惊讶：“前半句我能理解，对症下药。

可后半句是什么意思？没有需求的人？他会买房子吗？买房子这么重要的事情，没点原因就买了？”

杨柯笑着说：“那是你没见过真正的有钱人，真正的有钱人，可能因为你随口说的一句话，触动到了他，就直接签约了。

投其所好，就很好解释了，他喜欢什么，我们就陪他什么。”

“明白了。”朱锁锁说：“这里分两种人，一种是能买得起房的，但是条件正常的。

另一种是特别有钱的，对房子不做过多考虑的。”

“不错，这种人，只要把她陪好了就行。”杨柯说。

“好了，回家休息吧。”

想要提升自己，还是得看实战。

今天晚上，是第一次实战＋总结，明显效果好多了。

教完后，杨柯和朱锁锁分开了。

朱锁锁开着车，到了家里后，轻轻敲隔壁的门。

不多久，林毅开门了。

看着疲惫的朱锁锁，林毅拉着她的手，故意问：“怎么这么晚了才回来？”

林毅这么做，确实会让她吃点苦，但也能起到锻炼她的效果。

朱锁锁跟着杨柯学习下来，肯定会有一个明显的进步。

“哎，杨经理带我去见客户了，一天都在忙。”朱锁锁疲惫的说。

关键是，听杨柯的意思，接下来还要忙好多天。

要受罪了。

林毅说：“吃过饭了没？我家里还有菜，热一下就能吃。”

“嗯嗯。”朱锁锁也觉得饿的不行了。

不多久，朱锁锁吃饱饭后，才回复了一些精神。

林毅故意说：“锁锁，要不我们别做了？反正我也养得起你。”

“毅哥，我还想挑战一下自己。”朱锁锁摇了摇头。

她可不想刚和毅哥在一起，就在家呆着，这多不好。

所以，朱锁锁觉得，她还是要有工作的，还是要上个班的。

当然了，主要是能赚钱。

“行，什么时候不想上班了，跟我说一声。”林毅笑着说。

看着毅哥，想到以后都会像今天这么辛苦，朱锁锁的心里，都想毅哥给她介绍客户了。

不过这个想法，很快就被她压了下去。

毅哥对她已经足够好了，她不能不懂事。

不就是卖房子嘛，她相信自己可以的。

“看你这么累，我给你按摩一下。”林毅笑着说。

“好啊，谢谢毅哥。”朱锁锁想都没想就答应了。

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