第90章来把大的

“程尧，你过来一下！”周明拿起了桌上的电话，拨通了采购部经理程尧的号码。

正在点货的程尧从仓库中出来，敲响了周明办公室大门。

“周总，你找我？”程尧擦了擦额头上的汗。

“最近摩托罗拉998和诺基亚7110手机的进货价降了吗？”周明用手指敲着桌子。

“下降？”程尧怔了怔道，“省代那边下个月还准备提价！”

“现在的价格多少？”周明眯了眯眼。

“998的进货价是3700，下个月准备提到3750，7110的进货价是1750，下个月准备提到1800。”程尧确认。

周明皱了皱眉头，低声道，“他们到底是怎么做到的？”

“周总，啥情况？”

“你过来看看！”

程尧走过去，扫了一眼屏幕过后，也是一脸的不敢相信。

“这怎么可能？除非不是行货！”

“上面了正品保证，我相信三江夜话不会骗人！”周明想了想，又。

“程尧，你拍个照，去和省代谈谈，看看对方是什么法，另外，这段时间，找人盯着点新经济局那边，探探他们的进货渠道到底来自哪儿？”

“好的，周总！”程尧点零头。

……

新经济局。

手机团购业务提前打卡下班！

“肖，我们下把是不是搞把大的？”魏成风一边兴奋的编辑着接龙人信息的Excel表格，一边问。

“你想搞多大？”肖想笑了笑。

“1000台？”魏成风试着问道。

这个年代，华国手机的普及率在百分之十五左右，像酒都这样的三线城市，普及率相对低一些，可能百分之十不到。

酒都现在的人口差不多在480万，老城区的话，在100万，再除去十八岁以下，六十岁以上的人群，大概在50万！

也就是，在酒都老城区，拥有手机的人大概是5万人这么个数量级。

如果拥有价格上的优势，将酒都的普及率提高到一个点，应该不是难事！

一个点，五千台！

这是肖想认为的一个安全边际。

“我懂你的想法。”肖想，“可过桥资金的事情，不太好解决啊！1000台的话，我们自己得先垫进去至少两百万！”

“要不然，让消费者先预付一部分？”魏成风提议。

“成风兄，你信不信，你要真加一个预付定金的条件，接龙的人马上就会少很多。”肖想摇了摇头。

“那你怎么办？”

“我有个想法。”张勇福，“我们来做大智的分销商！你们想哈，我们其实就是一个通道，在酒都这个，能够快速的挖掘到有手机购买需求的用户！然后呢，我们又能接触到大智这条进货渠道！”

“张哥，你这不是一堆废话吗？”魏成风无语。

“你懂个屁！大学的时候，经济学课一定没好好学！”张勇福白了他一眼，继续对肖想，“我们可以尝试和大智谈，他负责提供货源，我们负责对接客户，他来收用户的款。然后，他再把我们应该赚的那部分给我们！”

肖想眼前一亮，“渠道费？”

“没错！”张勇福道。

“这样的话，资金压力可就在大智那边了，他未必会同意！”肖想。

“我们可以兜底！”张勇福，“若是手机卖不出去，剩多少，我们买多少！”

“钱被大智收了，他不给我们怎么办？”魏成风道。

“第一，我们双方有合同约定，第二，他要收钱的话，得来酒都吧？不给钱的话，你觉得他能走出酒都这个地方？”张勇福挑了挑眉。

“可以试试！”肖想摸着下巴埋怨道，“张哥，你早点的话，我就不用借五十万的贷款了！”

“咳咳，前几忙省城专项组的事儿，没来得及细想，现在也不迟吧？就像成风的，咱们第二把来把大的！”张勇福。

“一千台，咱们能赚差不多六十万了吧？”魏成风一脸憧憬。

“成风兄，敢不敢再玩大点？”肖想笑了笑。

“啥？”

“五千台！”肖想伸出了一个手掌。

“啊？！”魏成风扳着指头算了起来，“赚三百万？”

“没那么多。”肖想，“采用经销商模式的话，咱们得让点利给大智那边，毕竟，人家担了最主要的风险。”

“肖，会不会太激进了？”张勇福微微有些担心。

“张哥放心，我心里有数，五千台是一个比较保险的数字！成风兄的对，咱们得趁早赚笔大的，强华北的渠道迟早会暴露出来。”肖想。

“我相信你！”张勇福点点头。

接近三百万的利润，想想他也挺激动的。

几人正准备聊聊细节问题。

魏成风qq闪烁起来。

是来自于几人和藤讯组建的交流群。

曾里庆，“各位，鹏城仪动，我们已经对接上了！肖同学的判断是对的！电芯和连通，都没搭理我们，仪动，的确是我们的最佳合作伙伴！”

张勇福给魏成风使了个眼色。

魏成风会意起身，两人默契十足。

肖想也不扭捏，坐下开始打字。

肖想，“老曾，鹏城仪动，也未必给了你们好脸子吧？”

张勇福嘴角抽了抽。

对面可是藤讯的二号人物啊，你子就不能尊敬一点？

正想在肖想他们面前炫耀一把的曾里庆看着肖想打过来的话，当场石化。

这子，难不成在我身上装了监视器？

鹏城仪动的确在和藤讯针对移动qq的业务在洽谈合作，可个中曲折，却没有曾里庆的那般轻松。以藤讯现在的体量，其实没有被鹏城仪动作为重点客户管理。

接待他们的只是一个部门的主管。

在他们多次软磨硬泡，加上确实有能够合作的点，双方才达成了一些初步的合作意向。

曾里庆，“怎么可能，每次我和马哥过去，都是他们一把手亲自接待，对吧，马哥？”

马哥，“你是…就是吧。”

肖想，“老曾，佩服佩服！居然这么快就拿下了鹏城仪动！”

曾里庆，“你们蜀省仪动这边联系的怎么样了？我们啥时候能过来交流？”

肖想，“正好我明要来鹏城谈点事儿！咱们到时候好好聊聊！”

曾里庆，“你又来鹏城干嘛？你不是学生吗？都不用上学的吗？”