正当王辉在cL筹备他的诊所的时候娄有智却为一件足以影响他的仕途的事情伤神坐在宽大的办公室里享受着初夏温暖的晨光心里却憋屈得厉害。上班才一个钟头不到底下的小秘书已经被他训斥过好几次了。

R国真***不是东西谈谈好好的一个项目只等签约了突然又冒出许多条条框框来真不知道这帮小矮子是怎么想的。

娄有智最近正在负责城市建设规划中的地下铁建设项目这个项目在“十五”初期开始酝酿经过几年的研究、讨论、决策省委市委都已经批复同意了cs市地铁建设项目并且该项目已经列入了“十一五”规划计划投资12o亿人民币。目前国拨投资只能筹措5o亿还留有7o亿的资金缺口。

2oo4年的时候经过省委x副省长的介绍娄有智开始与R国日通特建株式会社进行接触经过一年时间的讨价还价日通特建株式会社已经答应出资8亿美金投入cs的地铁建设条件还非常优惠。

前天晚上娄有智副市长应邀与日通特建株式会社的当家人横路直八董事长一起吃饭R国人入乡随俗也开始学起我们在饭桌上谈生意了一些关键的事情也渐渐在杯酒交错中形成意向。娄有智也知道这是一餐特殊的晚宴横路直八与娄有智还只是在项目的开始谈判时见过一面这是他们的第二次见面许多已经形成意向的事情也应该在这次特殊的晚宴上尘埃落定了。

当志得意满的娄有智赶到一家日式餐厅奔赴横路直八的晚宴时才现事情满不是那么回事。

横路直八是一个瘦瘦小小的R国男子五十多岁年纪纵欲过度的脸色有点昏暗一双无神的眼睛时不时露出狡猾的目光。他身边还有一个三十多岁年纪的男子西装革履显得精明强干。

横路直八先表示歉意原来负责与cs市政府谈判的小山俊一郎因为犯下严重过失已经被公司开除了并且还惹了不少的司法麻烦现在新任命的谈判负责人是身边的年轻人横路三木横路直八的儿子。

娄有智感到有点不妙为了一个谈判负责人的更改横路直八的道歉太正式了点娄有智见多识广类似的伎俩也领教过。这个老色鬼又要出什么妖蛾子？

横路直八接着道歉哈依哈依地鞠躬。由于小山俊一郎因严重过失被开除公司董事会决定对他负责的项目进行审查而与cs市政府的地铁建设投资合作项目是小山俊一郎负责的最大的项目也是公司目前最为重要的一项投资。因此公司董事会派横路直八担任该项目的新负责人。

既然是项目审查以前与cs市政府达成的一些意向就都要重新‘审查’了这意味着娄有智长达一年的心血就付之东流了。

娄有智明白这是对方耍的花招审查完后他们肯定要对意向书横挑鼻子竖挑眼的另外再加上一堆额外的条件。

实际上更换谈判负责人只是给毁约的行为盖上一层遮羞的布罢了即使不更换负责人他要毁约你也没有办法因为还不是正是合同。这真是既要当婊子又要立牌坊。

几个人哼哼哈哈地对付了一些没有营养的客套话晚宴就结束了。谈了一个晚上对方的意图一点也没有试探出来还对不起自己的肚子弄了个半饥不饱的。

要命啊！娄有智收回回忆按照规划的要求不到一年地铁就要开始建设了可到了这个时候最大的一笔资金却出了问题。

娄有智用脚趾头想想都知道对方肯定还会出一些难题昨晚是一个非正式的场合主要目的是介绍新来的负责人给他认识同时给他敲打敲打边鼓。

与市政府谈判代表的正式会面就定在昨天上午那只是双方的人互相认识一下就像正在相亲的双方已经郎情妾意就差登记结婚了突然现来约会的是另一个女人相信cs方面的谈判负责人心里也不舒服。

cs方面的谈判负责人是地铁建设副总指挥政府招商引资办公室主任钱途。这个家伙的名字取得很妙很好让一个有钱徒至少有这个名的男人当政府招商引资办公室主任的确相得益彰。

今天上午是恢复正式谈判的第一天也是双方谈判代表正面交锋的第一天。横路直八和娄有智就不需要出席这种场合了。不过一些底牌在这个会上应该摊出来了吧。

唯一让娄有智有点奇怪的是娄有智急于谈判对方居然也急于谈判娄有智急于谈判是由于时间的紧迫他没有时间再去另找一家投资商了。而处于有利一方的横路直八不应该也这么急啊按照惯例他们会用一些小花招拖拖日子直到把对方的耐心耗尽就是他们抛出底牌获取好处的时刻了。那天晚上娄有智提出谈判的时间表时横路直八很爽快地就同意了没有一点迟疑。

他们为什么也这么急呢？

十一点多的时候钱途找个尿遁的借口给娄有智打了个电话把对方的最新要价告诉了负责这个项目的娄副市长。

娄有智在纸上划拉着对方提出的几个新条件。第一个条件是他们要求cs市政府必须从日通特建株式会社购买所有机车以及除机车外的其它设备。从日通特建购买部分机车是原来就商量好的条件大概3o％从日通特建购买。机车购买费占地铁设备总投资的将近一半占总投资的15%～2o%左右并且车辆运营中的维修费和配备费用也占运营成本相当大的比重。而目前地铁车辆目前进口价格为12o～18o万美元/辆比国产的高出二倍。如果所有的机车和其它设备都从日通特建购买日后cs市政府将会处于非常不利的地位。这个条件有点…怎么说呢纯粹欺负人。

第二个条件是他们要参与地铁经营。这个条件就更匪夷所思了。日通特建的这笔投资本来有点变相贷款的意思cs市政府打算在其它方面给予日通特建一些贸易补偿和某些行业经营的许可。但是地铁是政府公益事业属于公共交通规划的一部分他们不希望外资直接参与进来。

这两个条件都没法答应啊。

从新提出的这两个条件看对方根本没有一点谈判的诚意。在长达一年的谈判中cs市政府的底线也很清楚了他们不会不明白中方的态度。为什么还要横生枝节提出这两个过分的要求呢？在前面的意向中他们已经有很好的利益保证了。难道说醉翁之意不在酒？

娄有智给秘书打了个电话要他收集最近R国在cs进行的所有大宗投资案下午就要送到他的办公桌上。

秘书的办事效率还是很高下午三点半的时候开完一个临时会议的娄有智回到办公室一摞厚厚的报告就已经摆在办公桌上了。

R国最近一个月在cs的大于1oo万美元以上的投资案有十个其中包括市连锁一个、电子产品制造业二个、手机制造业二个、IT业一个等等娄有智一项一项地看下去一个小时过去了他还是没有看出个所以然来。

娄有智又给秘书打了个电话要他查出R国这十个投资案投资方的背景资料。

娄有智又看了看日程安排明天上午是R国企业代表团访问cs这是代表团国内访问的例行一站。将于cs的企业商谈合作意向为时二天其实就是一个务虚会。探听一下消息初步确定战略层面的一些合作意向。日方这次来了十几家企业都是国际上排名5oo强的企业hn省参加会议的企业有二十余家都是省里排名最前面的企业大户。

娄有智作为cs市的政府代表出席这次会议作为省会城市cs市这次派出了十家企业参加会议是所有地市中最豪华的企业阵容了。

华星的陈定国也收到了请柬他将代表华星出席与R国代表团的交流会华星科技目前还只是展初期还达不到娄有智心目中的标准。

陈定国从容走进会场与一些熟悉的老朋友打招呼寒暄。作为hn进入前三甲的大型企业华星的影响力是不容置疑的。

会议开始照例是领导讲话来宾讲话然后就是自由交流由于与会人员的桌子上都放了座签上面是中文、日文两种文字会议资料里还有与会代表的姓名、公司、职务等信息很方便企业寻找合适的交流对象。

负责会务的甄秘书带着一个R国人朝陈定国走了过来甄秘书介绍这是R国铃木科技株式会社的董事长石田秀男。

石田秀男照例先来个R国式的鞠躬：“请多关照。”普通话说得很标准。

陈定国忽然有一种不安和危险的感觉仿佛面前的不是一个普通的R国商人而是一头狼一头随时准备吃人的恶狼！