上文我们引述的这段演说结尾，正是一个精彩的呼吁采取某种措施的例子。这位演讲者演说的目的，就是迫切地想让有关人士采取行动：在南部铁路支线上安装一种制动装置。演讲者列举了采取措施后将能够避免的事故和经济损失额，就是为了实现自己的愿望，最终，他的愿望得到了实现。更值得引起我们关注的是，这是一篇在一家铁路公司的董事会上所作的演讲，它的价值不仅仅是供人练习，这个演讲结束后，演讲者呼吁安装某种制动装置的要求得到了圆满的实施。

运用简洁而诚挚的赞美

伟大的宾夕法尼亚州应在大步向前迈向新的征程之时，占领时代潮流的最前沿。她拥有实力雄厚的钢铁业，并且早就了当今世界最大的铁路运输公司，还是它还是全美第三大农业产地——从我们商业的大厦上俯瞰，她是最绚丽夺目的景色。它拥有成长为领导者无与伦比美好的前程和众多的机遇。

这是查尔斯·斯克韦伯在纽约的宾夕法尼亚社团聚会上，所作的演讲的结束部分。随着他的演说的进行，听众们也沉浸在了一种激动、欢乐、幸福的氛围之中。不言而喻，这是一段精彩的演说结束语。但是，在演讲中，演说者充满真情的流露，才能取得完美的效果，而不是虚假地奉承和随意地夸张。一定要谨记：使用这种方式结束演讲，一旦失败就可能是彻底的失败，听众们将毫无所获。

运用幽默的结尾

乔治·柯汉曾经说过：“你应在听众的笑声中，结束你的演出。”正如你所说的那样，幽默的天赋和好笑的素材你都有了，这样，你就万事俱备了。我们该怎样运用这些因素呢？如哈姆雷特所说，这是一个值得思考的问题。而每位演讲者都应该用自己的方式处理这些问题。

当劳德·乔治在关于无比庄重的主题——约翰·韦斯利的墓碑发表演讲时，把一群卫理公会派教徒逗得险些喘不上气来，这是谁也不敢奢望的，但他却用高超的智慧和华丽动听的语言打动了听众，使得这次看起来毫无生气的演说，成为一段佳话：

我非常高兴能看到，大家共同携手来修缮韦斯利先生的坟墓。你们这样的为大行动应载入荣誉的史册。众所周知，韦斯利先生是非常注重整洁的人，他说过的一句话，至今我还清楚地记得：“身为一个卫理公会派教徒，衣衫褴褛是决不能出去见人的。”事实上，至今我们从未看到过一个衣装不整的卫理公会派教徒。（笑声）所以，作为对他的回报，今天我们就要把他的坟墓修葺好。不知大家是否还记得：有一天，韦斯利先生途径德贝郡的一位女孩家的时候，女孩跑到门前向他喊道：“先生，上帝保佑您！”韦斯利回答她说：“年轻漂亮的小姑娘，如果你的脸和围裙能够在洁净些，那么你的祝福也将会更加珍贵。”（笑声）所以，我们要修护好它，就是为了让他在天堂中，俯视他的墓地时不再伤心。它是一座令人流连忘返的、不可亵渎的神龛，是我们忠实可靠的朋友。

运用押韵的方法

运用幽默的押韵的方法结束演讲，是众多方式中最好的一种。然而，最理想的情况是，能在句子的结尾处找到合适的韵脚，作为演讲的结束语。这样做会使你的演讲充满诗韵的高贵，富有更个性的情调。

扶轮国际成员哈利·拉伍德在美国扶轮成员代表团的爱丁堡年会上以下文作为演讲的结尾：

有些人会在你们回家以后，给我寄来明信片。假如你没有给我寄来明信片，那我将给你寄去一张。我寄出的这张明信片非常容易识别，因为它的上面并没有邮戳。（笑声）而且我会在上面写下这样的一段话：

四季交替改变，

如你所知，万物由生到灭，永不停闲，

但我要告诉你，有一件事亘古不变，

是我对你深深的爱恋。

这段韵文可以说是，画龙点睛之笔，它恰当地描述了哈利·拉伍德的个性特征，也符合了整篇演讲的大意。但是，如果换作扶轮社某些性格刻板而拘束的成员采用这个结尾的进行演讲，结果可能大相径庭，让人贻笑大方。随着讲授公共演讲时间的累积，和经验的增长，我终于认清这样一个道理：想找到一个通用结束演讲的方法来适应任何一个场合是找不到的。因为任何事件的发生都有特定的时间、地点、和人物。正如圣保罗所说，每一位演讲者都必须“找到各自的解决问题的方法”。

曾经，我应邀参加了一位来自纽约的专业人士举行的告别宴会。在宴会上，很多演讲者对这位专业人士表达了自己的赞美之情，并由衷地祝愿他在新的领域里取得新的成功。但令人感到遗憾的是，众多演说家的发言中，只有一篇以一段韵文作为结尾的演讲给人留下了深刻的印象。而且，这位演讲者非常自信地走向那位将要离别的客人，款款深情地说道：“祝您好运，我亲爱的朋友，就让我们再说一声再会，！

我心潮澎湃，手抚胸口，如东方人那样：

愿安拉赐予的平安永远陪伴在你的身旁，

无论来自哪里，又去向何方，

愿安拉的美丽手掌指引你成长。

夜以继日的辛勤劳动令人难忘，

愿安拉的爱在你的心头荡漾。

我心潮澎湃，手抚胸口，正如东方人那样：

愿安拉赐予的平安永伴你的身旁。“

www.youxs.org“忠诚与合作”的演讲，他引用了吉卜林《森林王国二》的一段韵文作为他演讲的结束语：

森林王国中的规律长久而真实，就如蓝天一样；

生活在其中的狼群遵守规律，就能兴旺，否则，就死亡。

正如那藤条永远缠绕在树干上，

森林王国中的规律也会源远流长

猎犬和野狼的争斗也将永无休止，互不相让。

如果你也想让一段韵文穿插在演讲中，到所在城镇的公共图书馆，把你的需要告诉图书管理员，在他帮你找的参考书籍中，也许就有巴特勒特的《名言引录》。

引用圣言的巨大力量

如果能引用一段圣言来支持你的演讲，是最好不过的事情了，一句精选的圣经话语通常具有很强的说服力。著名的金融家弗兰克·万得利普在对美国的同盟国对美所欠的债务发表演说时，以这种方法作为演说的结尾，并取得了良好的效果：

如果我们固执地坚守自己的要求，那么有些要求很可能永远都不会实现。如果我们只顾自己，那我们将会引来仇恨，不可能获得金钱。如果我们心胸开阔——明智的心胸开阔，那么将会实现一切要求，而且，这种获得绝对超过了我们的预算。因为，“心中只有自己却没有他人的人，最终会成为一个一无所有的人；心中只有他人却没有自己的人，终将没有任何缺憾。”

导向

把演讲的结尾导向是一种颇受青睐的方法。然而，想要用好这种方法的确很不容易，而且，并不是所有演讲者或是演讲题材都适用于这种方法。但是如果这种方法运用得恰如其分，将把你的演讲推向一个更高的境界。在第三章中，我们曾介绍了一场得奖的演讲，其结尾部分正是运用导向方法的优秀例证。

林肯也曾运用导向的方法，作过一场关于尼亚加拉大瀑布的演讲。在这场演说中，他把尼亚加拉大瀑布存在的历史年代与哥伦布、基督耶稣、摩西与亚当等所在历史年代相比较，他的演说如海浪滔滔，又如河水连绵，最终达到演讲的。有一点，我们必须注意：

沉睡了很久的历史已经被尼亚加拉大瀑布唤醒了。尼亚加拉河就早已在这片土地上奔腾不息了，它早于哥伦布首次踏上这块美洲大陆，早于救世主耶稣在十字架上饱受蹂躏，早于摩西带领犹太民族穿越红海地域，甚至早于人类的祖先亚当的诞生。它就如现在我们眼前的尼亚加拉大瀑布一样，但那些遗骨已深埋在这片土地下，就连早已灭绝的生物也曾目睹它的风采，这尼亚加拉河从未停止地演绎过她的风采，从远古到现代，它未曾干涸、未曾冰冻、未曾睡去、未曾休止。

温德尔·菲利浦同样使用了这种演说的技巧进行演说，来评述图斯森特·欧沃特。在这样一个务实的时代，菲利浦的这个演讲虽然措辞华丽，但却充满激情，显得活泼风趣，所以，他的这段演说曾出现在各种关于公共演讲的书籍中。温德尔·菲利浦在演说中评价约翰·布朗和图斯森特·欧沃特的历史价值时，预言“他们的真知卓见在五十年后才可能被世人所认识。”由于这篇演讲是在五十多年以前创作的，目前看来，温德尔·菲利浦的预言似乎有些滑稽，众所周知，预测历史如好像预测明年的股票市场和油价一样，几乎是毫无意义的。

历史上最杰出的人究竟是谁呢？有人会认为是拿破仑，虽然他建立了法兰西第一帝国，但他不履行诺言，大开杀戒；现在要讲述的他却从不违背自己的诺言，“绝不报复”是他的座右铭，在即将离开人世的时候，他用法语对自己的儿子说：“孩子，如果你能够重返圣多明戈，一定不要记恨，是法国谋害了你的父亲。”有人会认为是克伦威尔，他充其量是一名斗士，他亲手建立的王朝埋葬了他；有人认为是华盛顿，但他却容忍农奴制在弗吉尼亚的土地上存在，我们今天讲述的主人公与他们截然不同。在他的国家，即使是最穷困的村庄，也不会有农奴制的存在。

现在，你也许会觉得我的看法有些偏激和执着，而我想要告诉你的是，那正是因为你带有偏见地看待了历史，而没有独立于历史之外。我认定，五十年以后，我的观点将被世人所认可。那时，缪斯女神将会把福基翁和希腊、布鲁特斯和罗马、海姆布登和英格兰、拉法叶和法国这些名子和国家紧密联系在一起；近代文化之花丛中的一朵奇葩就是华盛顿，茂盛伸展的硕果就是约翰·布朗；然而除了那些妇孺皆知的名字之外，有一个名字则会铭刻在他们之上，那位斗士、政治家、烈士的英名就是图斯森特·欧沃特。

要使自己的演讲简明扼要

演说的开头和结尾在演讲前，应该进行反复的修改、措辞，直到令人满意为止，最后，再使它们巧妙地结合在一起。

现在，任何与快节奏的时代主旋律不相符的演讲都会殷勤听众的厌恶，它是不受欢迎的。

塔瑟斯的保罗所犯下的类似的错误就是无人能比的。他在一次的演讲时喋喋不休，听众忍无可忍了。其中有一位名叫艾伍提可斯年轻人，在起身回到房间的途中，一不小心从窗户上丢下了一个东西，险些打断了保罗的脖子，情况如此危机，保罗也不肯就此结束演说。我们在日常生活中也遇到过类似的情形吧。在此我给大家讲一个我亲身经历的事：

在一次布鲁克林的大学俱乐部举行的一场晚宴上，晚宴期间，许多演讲者都已发言了。蜿蜒一直持续到深夜还没有结束，将近凌晨两点的时候，一个博士起身开始演说。此时此景，任何一个聪明、识时务、具有洞察力的人，都会言简意赅地结束演讲，让大家尽早回去休息。令人感到遗憾的是，事实完全相反，他花了四十五分钟，作了一场关于反对动物解剖实验的演说。在他的演说还没进行到一半时，听众们早就很不耐烦了，他们此时多么盼望能有人也失手从窗户上掉下什么东西，像砸向艾伍提可斯那样，结束这场演讲啊。

劳瑞默先生曾经是《星期六晚间邮报》的一名编辑时，他告诉我：“当邮报上的系列文章最受人们喜爱、并对之大家评论时，对这些文章我会停止刊载。”我感到很奇怪：“为什么要选择这个时候停止刊载？”对于我的疑问，劳瑞默先生回答到：“最受青睐的时刻，就预示着人们厌倦心理也即将到来。”

基于同样的道理。当听众还在兴致浓浓地聆听你的演说时，你就应为演讲的结束做好准备了。

基督耶稣的一篇最伟大的演讲是《高山之上的布道》，之所以它称为它，是因为完成这篇演仅仅用了五分钟的时间；林肯著名的《葛底斯堡演说》只用了短短的十句话；与阅读晨报上的杀人事件所花费的时间比起来，读完《人类起源》整篇文章所用时间要少得多，总而言之，一定要竭尽所能地让演讲简洁、干练！

尼亚萨市阿克迪肯镇的约翰逊博士曾经编写了一本关于非洲的土著居民的书。为了写好这本书，获得第一手真是的写作资料，他与那些土著居民共同生活了四十九年。他在这本书中写道：在部落举行的例会上，如果演讲的人占用了太多的时间，部落的居民就会极不耐烦地大喊道：“够了！够了！”然后大家一起把他哄下台。相传，在别的部落，演讲者只能单腿着地进行演说，如果他的另一只脚也着地了，就要结束他的演讲，这是控制演讲者演讲时间的好方法。

对于生活在现代社会的人来说，可能我们会比那些原始部落的人更具有涵养和礼节，但这并不意味着我们能忍受长篇大论的演讲。

所以，我们要接受演讲失败带给我们的教训，在教训中吸取经验，取得成功。

怎样才能做好一次成功的演说，我们必须既要从成功的演讲中吸取经验和又要从失败的的演讲中接受教训。