一边走一边琢磨着橱柜的事儿这个东西没接触过甚至都没见过现在把这个担子撂我这儿我还真的去好好的学学要不把这个事情做砸了对二哥也不好交代啊其实交代无所谓主要是做砸了恐怕以后就会让他瞧不起谁愿意跟一个酒囊饭袋交往啊。现在他给了我这么一个机会就要好好的利用要得到他进一步的信任就必须能帮他把这个事儿处理好只有做好了才能得到他更多的信任做更大的工程这样才能给我以后的展铺好路。

身上装着这2o万块钱总是觉得不塌实在路上找了一个地方把2o万存了起来然后从路边的广告牌上看到一个建材市场的广告于是向这个建材市场跑去。我想橱柜也算是建材吧在那里应该有卖的。

还没进市场呢在马路边就看见一个招摇的广告牌挂在市场门口的门面房上上面写着〈加工橱柜〉在牌子的下面一溜排开的不锈钢柜子蹲在那里。大概这个就是橱柜吧。几个叠起来象文件柜。

我把车子停在了门口向这个店里面看去在店的北边摆着一台剪板机和一台折弯机靠西边挨着墙摆着几叠钢板在房子的东边放着成型的水槽。我到的时候几个年轻的小伙子子正忙着生产呢于是我站在一边看着一个岁数大点的在钢板先画好了印记然后两个小伙子就把画好印记的钢板抬到剪板机上切割就跟我们平时在服装店里裁衣服一样然后那两个小伙子再把裁好的钢板再拿到折弯机上按着上面画出的印记把该弯曲的地方弯好最后这两个小伙子把弯好的钢板拿到外面一个焊工师傅那里让他用电焊机把各个接口焊好这样一套橱柜的雏形就好了。看几个人在那里有条有序的轻松的干着我不由的想道：“做这个也不复杂啊。”

后来我才知道表面上看着很简单的但真做起来就不象我看着的这么简单了需要有一个好的焊工薄薄的钢板不是好焊工的一焊就会把钢板焊通了看上去不好看不说还不结实。同时还要需几个熟练的裁板工不会就合材料的能多浪费出一半来。

看他们做好了一个我这才走上去问道：“一个橱柜多少钱啊？”

正爬在桌子上算着数字的女人听到声音站了起来热情的说道：“你有你厨房的尺寸吗？”

我说道：“我是为一个工程过来问的不是我自己家装。”

女老板显然的来了兴趣说道：“走吧里面说吧。”说完卷去本子和计算机在前面领路。

我尾随她进到办公室里在这个狭小的房间的三面墙壁边都堆放了货物从精致程度上看都是一些值钱的东西这样就只剩下屋子中间的一个狭小的空间摆着一张沙和一张办公桌。

女老板客气的说道：“乱了点随便坐吧。”

坐好后我说道：“是这样的我现在手里有一个工程需要预装橱柜你这里呢我是转的第一家同时我对这个东西也不太了解所以我想你能给我一个比较中肯的报价同时呢也多给我讲讲你们这个东西的我再做一下了解如果价格和质量上都差不多的话我就用你们的。”

老板娘问道：“你需要多少呢？”

其实我也不知道具体的需要多少二哥没有跟我说具体的数目随口说道：“大概需要5oo多套吧。”

老板娘接着问道：“那你们是需要木制的呢还是不锈钢的呢？”

我实话说道：“这个我们还没定下来呢我呢现在主要是了解一下市场看一下价格再就是比较一下性能希望你能给我介绍一下。”

老板娘拿出了几张宣传画递给我说道：“这是我们厂生产的我们是厂子设在北京的一个办事处在这里只是做一些零散的小活儿主要是针对一些非标准的户型我这里有一份价格表你看一下。”说完递给了我一张单子。

老板娘接着说道：“还有就是不锈钢橱柜和木制的橱柜的差别不锈钢橱柜要比木制的柜子结实耐用一些但木制橱柜比不锈钢橱柜的外型要漂亮一些同时呢不锈钢的橱柜价格要比木制的便宜所以从价格性能比上来看不锈钢的要比木制的好。”

我暗自揣摩着她的话她是厂子里设在北京的办事处这话上就有点毛病办事处这里放这么多的原材料干什么呢外面不是以摆放样品为主而是以生产为主而且她还大力的推介不锈钢的产品看来她这里有做出5oo套橱柜的生产能力自己做当然要比卖别人的赚的多。我想把她的语病揭破但又一想先从她这里了解一下市场也好最起码她在竭力推介她的产品的时候会多让我了解这个东西。于是我问道：“不锈钢的东西怎么分出好坏来呢？”

她说道：“一个是用板子的厚度在就是从钢材的质量上分辨我们这里的板子有太钢的武钢的还有进口的猛然的看上去没什么区别但是用的久了就显出差别来了好板子用久了也不会出现黑点但普通的板子用上一段时间就会有黑点擦也擦不掉。”

我把她给我的报假单又递给她说道：“那这样吧你给我把这个报价单改一下把各种型号的价格都报上千万别按着原材料的价格报啊但也别按着卖一套的价格报我们回去再研究一下同时呢我也再问一下价格如果价格和质量都合适的话我还是那句话就用你们的。”

老板娘笑了笑说道：“你先稍等一下我问一下我家老头子看这个价格上怎么定。”说完拿着手机出去了。

我站起身来走到旁边看他们的不锈钢板看了半天我也没看出个好坏来。

老板娘笑着回来了对我说道：“哎呀找不到我们家老头子你看这样好不好你先去问一下别处的价格问好了咱们再谈？”

我暗自的赞叹道：“是一只老狐狸。”我对她也笑着说道：“那好吧我看看去反正也不忙着定呢。”

她赶紧的说道：“那你把你的联系电话留一下我让我们家老头子回来了跟你联系。”

我接过她递过来的纸笔在上面画了几下走了出来。

老板娘把我送出了店还热情的跟我挥手作别我推上自行车接着向建材市场里面走去。

两旁的门口大多是卖地板砖灯具还有就是木板的终于又在一个拐角处看到了一家卖木制橱柜的老板是一个年轻人跟我的岁数差不多见我进来就笑着迎了过来说道：“你好家里装修吗？”

听口音跟我们老家的口音很相象我也故意用家乡话问道：“老板你这里的橱柜怎么卖啊？”

他大概是也很久没有听到乡音也可能是出与职业习惯跟我套近乎没有回答我的问话而是问道：“你是那里的啊？”

我笑着说道：“sJZ的啊。”

他喜道：“我也是啊你现在在这里住啊？家里要用咱就便宜点来快坐吧。我好长时间没回去过了。”他一边说着一边找来一把椅子放在了他的桌子跟前。

我拽了过来说道：“我也好长时间没回去过了不是家里用是有一个工程要预装这个我二哥把这个活儿揽了下来让我出来问问。”

他给我倒了杯水递给我说道：“这样啊你需要多少呢？”

我说道：“大概5oo套左右吧。”

他翻出一个本子来看了看说道：“要是这样的话咱们是老乡我也就按着公司的价格给你我不赚提成那边那几套最南边的那套232o中间的那套298o最北边的那套463o这些都是不含税的价格做工都还可以跟现在市场上的haIe的是一样的材质的。我们卖232o的他们要卖到4ooo多呢。”

我笑了笑说道：“这个我不能做主但还是能说上话的你给我几张宣传画我回去跟二哥说一下主意还得他拿啊。”

小伙子利索的从桌面上拿出了几张宣传画然后把上面的价格改了一下递给我说道：“这个价格在市场上你再也找不到的。”

我把他递给我的宣传画装进了兜里然后问道：“这是你开的店吗？”

他笑着说道：“我呵呵我那行啊店是公司的我们只是业务员在北京这边一共六个轮流在店里值班不值班的都出去跑工程。什么时候有时间了咱们在一块聚聚都是咱们哪儿的老乡。”

我拿出了一根烟递给他说道：“好啊我也好长时间没见过老乡了你们做这个一定很辛苦吧。”

他摇了摇手说道：“谢谢我不会辛苦到是不怎么辛苦就是现在生意难做。”

我也深有同感的说道：“是啊我们这些在外面飘着的人不容易啊对了木制的好呢还是不锈钢的好呢？”

他思考了一下说道：“还是木制的好吧一个是外观上漂亮一些再就是比较耐用但不锈钢的便宜我们厂子里也有运到这里卖不划算所以也就没往外面摆在这里木制的卖的好这里有钱人多一个普通的房子就7o。8o万买的起房子就配的起鞍但也有少数的人找不锈钢的。”

我接着问道：“那你们的橱柜是用什么做的啊？在厨房里又是水又是火的能受的住吗？”

他拿出了一小块的木头说道：“就是这个高密度防火板进口的在水里泡上十天也不会变形的。”

我站起身来走到他的橱柜跟前仔细的看了看就是几块模板用螺丝上到一起的其他也没看出什么特别来于是我有点蒙他道：“这种板子也不贵啊我看一个橱柜也用不了五张吧为什么你们的橱柜就卖的这么贵啊？”

他笑着指着柜子说道：“单纯的板子是不贵你看到这层膜了吧？这个贵而且贴这层膜的机子就1oo多万贴了这层膜之后能延长柜子5年的寿命而且你看这些棱角用这个膜一贴象整体的一样看上去舒服多了吧。”

看来他给我的价格还是高膜能比板子贵？骗鬼去吧。我一会出去问问板子的价格不行就找几个木工做怎么着也比买他们的省钱。

我打定了注意说道：“那好吧我先回去跟我二哥说说看看他什么意思。”

他赶紧的说道：“那你留下一个联系方法吧以后咱们也好联系有点什么事相互的帮助一下也方便啊。”

我笑了笑拿出了一张名片递给他道：“有时间了到我那里去坐坐这是我开的一个店。”

他拿起名片羡慕的看了看说道：“行啊丁哥自己干了吧。”说完也拿出了一张名片递给我。

我看了一眼中间写着马立国业务经理很大众的一个名字我对他笑了笑说道：“也是混呗还凑合着能吃口饭。”然后把名片装进包里说道：“那我就先走了以后咱们再联系。”

看看外面的天色已经有点晚了各个店都开始收拾摆在门口的东西我也只好骑上车子回去了。