但潭永华会看多大的利润呢？一年十二个月把这四十万平均到每个月里一个月的收入应该在四万左右当然这样平均是不合适的因为还有淡旺季但在没有他确切的底细之前姑且的先这样算一下。按正常的进度算干这个东西最少也要一个多月抛开淡旺季按两个月算两个月的利润最少也要达到8万。

当然他不会把利润看在八万因为大家都知道散着走货销售成本是很高的而且量上也不能保证所以所有的厂家都喜欢做工程用他的话说这也算是一个大工程了而且一年也不可能拿到几个这样的工程他没有理由不在这上面赚上一把。

但大家都盯着会不会单纯的为了得到这个工程而降低自己的利润呢？毕竟得到了就有利润得不到就就什么也没有了啊。

今天潭永华找我的目的是什么呢？他是生意人不会仅仅的为了自己曾经便宜卖给了我东西就不顾自己的利益来打击我吧。只有傻子才会有这样的想法；好心的帮助我们？鬼都不会相信这个理由呢；吓退我们？可我们是小厂而且是一个刚开张的小厂他完全可以不把我们放在眼里。但为什么要拿我当盘菜呢？

我双手按着自己的太阳穴想缓解一下自己的头疼。一边按着一边接着想着这个事情。但还是无法想出一个合适的理由。我只是觉得自己身上的压力越来越大我们厂子刚开始如果销售不出东西单单每天的费用就逼着我们关门大吉了。所以我必须得到这个工程。

怎么这么难啊！我站起身来在屋子里开始渡起步来。干的事情越大自己身上的压力也就越大而且还没有人可以站出来帮我纯粹是摸着石头过河。以前刚做银行机具的时候碰到了困难还有老板帮着解决使得我很快就懂得了这行里的规矩即使是最困难的时候也没有用低价去冲击市场这才使得我们的利润得以保持。

想到这里我手使劲的往自己的头上一拍忽然明白了潭永华为什么会找我。因为我就是这行里的生瓜蛋子而且也最为想得到这个工程所以就会无所顾及。这样看来他还是想保持这个行里的利润了如果是这样那就好办了。

但他的会把底价放在多少呢？以前没做过工程看来明天找路总的时候还得问一下他不过他会说吗？我在他那里做过这个工程如果他说了是不是有故意卖好的嫌疑啊。他也是个谨慎人所以他只会让我去体味不会说的。

想到在他那里做过工程我不由的又想到了他欠我的七十多万块钱到现在为止没了下文。对了他为什么会很痛快的给我一百二十万呢？难道……？

或许这就是市面上的公道价格对他先要给我一百万留那二十万是为了约束我们的质量的但后来看我实在是坚持可能也是考虑到二哥那里怕不拿出点诚心来二哥不给他好好办事儿所以把那二十万给了我。如果是这样看来他们真的是打算把利润定在二十多万了。

想到这里我的心里也就轻松了许多因为在北京这一块潭永华是做这个做的最大的我只要盯住了他那就不怕他能变出什么花样来。等着到投标的截止日吧看他的脸色我再写标底。不过当务之急就是先忽悠他让他对我没了戒心先去安心的对付别人。

第二天上班之后我把五个业务员叫到了我的办公室。看着他们雀跃的神情想来也是做成了几笔我不由的暗自苦笑这还没形成销售呢如果销不出去那些中间商会好不犹豫的清场。不过对他们来说能谈成就不错了毕竟这向着销售又近了一步。

我笑着说道：“看来大家昨天都干的不错啊把具体的情况说一下吧。”鉴于他们只对钱感兴趣我接着说道：“谁第一个把东西销售出去了除了提成之外再加2oo块钱的奖金。”

我的话一出口他们几个马上热烈了起来低声的讨论了两句然后几个色男都转头看我们这里唯一的女性业务员刘丽丽那意思是让她先说。这刘丽丽倒也不跟他们客气看也不看他们一眼甩了甩头上的长站起来拿了一张纸放到了我的办公桌上温柔的说道：“丁经理这是昨天已经谈好的两家。”

我拿起了她递过来的纸看了一眼点了一下头说道：“不错不错一天就谈了两家。有什么困难吗？”

刘丽丽站在我的办公桌旁边并没有坐回去露出了自认为迷人的笑脸说道：“没有。”

我把脑袋从刘丽丽的影子里移了一下看着他们几个说道：“你们呢？”

刘丽丽自觉无趣的又回到了自己的座位上。头仰的更高了。

林伯正随着我的声音说道：“我跟刘丽丽一样也谈了两家。”说完拿一种暧昧的眼神看仰头的刘丽丽。

程远志坐在那里安静的说道：“我谈了一家。”

我点了一下头把目光定格在了孙明身上。我觉得他很适合接触新面孔这小子很会说话。

孙明似乎对程远志的业绩很不为然不屑的看了他一眼然后骄傲的说道：“我谈了三家昨天就让我们把货送过去呢。”

我笑着说道：“还是我们的孙大圣神通啊呵呵。”

周重坐在角落里闷着头他们几个都不大和周重接触甚至于都有点看不起他。看他们都说完了才不安的说道：“我没谈成。”这句话一完马上就引起了他们几个会心的笑。

我没理会这些接着说道：“大家做的都很好在这里我特别要表扬一下周重他很有商业嗅觉昨天就找到了一个工程在这里我们先不说这个工程能不能做成但这种精神我希望大家都应该有。”我这一说使得周重好象很有面子马上把头抬了起来其他的几个也都露出了惊讶和不服气的表情。

我稍微的停顿了一下接着说道：“不过我也要批评一下周重鉴于我们现在的实力所以我们现在所要做的是尽快的把我们的货在市场上铺开关于工程这个事情知道了之后下午回来了跟我说一声就可以了有能力我们上但这不是我们近期的目标。”我说到这里他们几个都好象是又有了自尊怀着幸灾乐祸的表情看周重周重又把头低了下去。

我接着说道：“我现在要求大家不单纯要把这个销售建好而且还把这个销售渠道建成一条坦路不要弄一条泥泞坎坷的羊肠小道在这里我先给大家提一些建议第一我们的货物进场之后尽量能让他们给弄到显眼的位置这个我就不用跟大家解释理由了吧。第二我希望大家能跟那里的销售人员搞好关系我在这里再给大家把条件放宽一点那就是可以给销售人员2%的回扣但这个不着急你们没事儿了就多到那里跑跑先跟他们建立起感情来了解了他们的脾气之后再说出条件同时你们做的时候也要做的策略一点千万不能太张狂了要是别人都这么搞那我们也就没什么优势了。你们看还有什么意见没有？”

几个业务员都低了头盘算着自己的事情我看他们不说话于是接着说道：“既然没什么意见了那就先这么执行吧记住我说的建议书。行了你们去吧。周重你先留一下。”

其他的几个业务员很有同情心的看了一眼周重纷纷的向外面走去。

等他们走出去了我对正在那里扎头的周重说道：“周重今天我说你是不是说重了呵呵别在意我那是跟他们演戏呢毕竟你说的这个项目是我们公司里的第一笔大买卖我不得不防着点。你做的很好但你还是要把重点转移到铺货上来别让别人看出了我们的心思那样就对我们这个新公司不利了你说是不是啊？”

周重点了点头没说话。

我笑了笑说道：“这就行了放心如果这笔生意成了提成还是算你的还有事儿吗？”

周重赶紧的站了起来说道：“谢谢丁经理我先出去了。”

我看他出去了也收拾了一下自己的包拿起了二哥给我的那盒茶叶向外面走去。

路总见我进来赶紧的招呼我坐在他旁边喝他那恒古不变的上午茶。我拿出了带来的茶叶放在了他的茶几上把路总高兴的象见到了自己失散多年的初恋女友一样打开盖子放在自己的鼻子下边仔细的闻了一下喜滋滋的说道：“恩毛尖呵呵不错。”说完又把盒子盖上推到了我跟前接着说道：“三弟是不是跟哥哥我要钱来了哎呀我现在也正为这个钱焦头烂额呢！要不这样我把这个工程做完了给你？”

既然没给他办成事儿我对这个钱也就完全没指望着又把茶叶盒子推到了他的跟前说道：“路哥你也太小看你老弟了吧。我是这么长时间没过来看哥哥想你啊。这东西放我那里也是放着知道哥哥好这一口所以今天就带过来了。怎么是不是嫌东西不好啊就是不好哥哥你也得收着啊这是弟弟的一点心意。”

他弄不清楚我过来的目的所以还是用疑惑的眼神看着我。

我并没理会他的疑惑把了茶壶往杯子里倒了水自己品了一口接着说道：“哎呀这段时间忙着赵总那个工程的事情很是想念哥哥泡茶的手艺啊。”

我这么一说路总总算是明白了我的意思也笑了笑说道：“跟赵红卫谈的怎么样了？”

我摇了摇头说道：“现在是要搞投标我没信心可是又不甘心把这个放弃了正为这个事情闹心呢！”