林伯正忘却了刚才的玩笑也微笑了起来说道：“我觉得现在我们的东西有点过于陈旧你看现在市场上摆的东西一个个花哨着呢就我们的东西显得那么傻大笨粗就是营业员极力的给我们促销恐怕也起不到什么作用。”

我点了点头说道：“恩这到是一个很重要的方面看来你们都有了自己的观点了这样很好但这也不是今天的议题还是跟周重一样下去后行成文字的东西再给我最好不要单纯的说教我这人粗点糙点喜欢看图但别给我整那些养眼的图片啊虽然我也爱看但让大家都知道了可不好。”他们几个又是笑。我接着补充道：“你弄这个的时候最好把别人的图样也给我附上。你看行吧？”

林伯正点了点头又坐了下去。

我转向了程远志说道：“程子说说你的意见吧咱们这些人中你是第一个让经销商销售出东西的应该在这方面有言权。”

程远志想了想说道：“我觉得咱们不应该再增加提成了。”

孙明惊讶的看着他嘴动了动但没说出来。

我问道：“为什么呢？”

程远志接着说道：“我在商场里蹲过看了看那里的销售情况而且也对这个东西分了一下类别。我觉得里面的东西大体的可分为这么几类第一是名牌第二是仿名牌第三是咱们这样的东西。”

我拿了本子记着他所说的话我觉得他把这个东西分出的类很切合实际认清自己这是做生意的第一步。

程远志接着说道：“我把这些东西的销售量也做了一下统计当然仅限于我管辖的哪个辖区。名牌的销售量占了全部产品的4o%仿名牌的产品销售量占了4o%剩下的就是咱们这一类的产品了仅仅占了2o%。售货员不是不介绍咱们的产品关键所在是客户不选择咱们的产品所以我觉得我们没必要再增加提成了而是应该在这个牌子上做做文章。”

我觉得他的提法很是新颖接着问道：“我们该怎么在这方面做文章呢？”

程远志环视了大家一眼接着说道：“我觉得我们应该做广告。”

我差点拿手里的笔扔他我做广告我凭什么做广告啊那可是钱啊。再说了我就是有钱也不能往这个坑里填就他所说的名牌也只是名牌的一个附属产品。大家都很谨慎因为要打开一个市场让人们认同这种产品那这个工程可不是个小工程了那简直就是在烧钱但这些我不能说出来因为我现在是要听他们的意见合理的采纳不合理的听听也就算了如果现在把他反驳个体无完肤他以后还会说吗。我示意他接着说。

程远志接着说道：“我为什么说要做广告啊因为名牌的东西利润很大比之仿名牌要贵上一倍如果我们有了牌子的支持再加上给业务员的提成我想我们的销售额肯定有一个飞跃。”

我抬头看了看他问道：“完了？”

程远志说道：“完了。”

我笑了笑说道：“你下去之后也给我写个详细的计划把广告费和收入相比较一下同时也要了解一下其他的名牌是怎么做的也形成一个系统的东西好吧？”

程远志点了点头。

我转向刘丽丽笑着问道：“大小姐你有什么高见啊。”

刘丽丽站了起来环视了一下周围说道：“其实我觉得咱们应该把咱们的产品来一个定位而不是单纯的给销售人员提成。什么叫定位呢？就是认清楚自己。知道自己的产品适合什么样的人群然后在这个人群中造成舍我其谁的影响。大家都明白我们不可能把市场都吃了但我们可以吃一部分而且想办法让这一部分人都买我们的东西。所以我觉得我们应该在这个定位上下工夫。”

我听着头有点大诚然这是一个好主意但具体的实施方案呢！我看着她说道：“恩不错这个提法很是新颖还是那句话把这个东西写系统了拿给我。你们看看我怎么说来着呵呵还是女孩子细心啊大家以后要学着点。那孙明你说一下你的意见吧。”我拿眼扫了一下孙明。

孙明成竹在胸的说道：“你们说的这些我都考虑过的。但我们不要忽略这么一个问题啊我们现在在市场上所处地位和现在的形式。我们是刚开始根基还不牢靠呢没学会走就学人家跑跑的动吗？所以我的意思是先稳住眼前的这个阵脚然后再图谋展所以我提出给营业员增加提成这是最好的广告。为什么这么说呢因为买东西的人大多都不明白或者是不甚明白这个东西所以营业员在他们心中就成了一个内行的代言人我们有了营业员的支持那我们的产品就能很快的普及到这个市场里。”

我看着孙明的激动不由的点了点头是啊你广告做的再好但经不起营业员给你砸沙子。但我已经跟他们提成了如果无止境的再增加是不是会引起同行之间的又一次竞争呢？看来他们都没有深入的去调查这个事情。

想到了这里我问道：“大家什么意思呢？”

又是一阵的沉默很显然他们都没调查而是在揣摩我的心思。

我无奈的说道：“那好吧既然大家都不说那么说明对这个事情了解的还不是很透彻这样吧你们再去调查一下我建议从以下几个方面调查第一看看别的厂家给他们回扣了没有如果给了给的是多少。第二了解一下打动她们的心理的提成价位。第三调查现阶段主要的购买人群和他们所购买东西的特征。这也是我今天想给大家布置的任务你们看还有什么需要补充的没有？”

几个人都站了起来异口同声的说道：“没有了。”

目送着他们离开后我开始端起笔记本思索他们刚才的意见周重所说的很有道理但关键是城管答应不答应如果能打通他们这个环节那这个意见可以试一下。

小林和程远志可能真的调查过了提出的意见很中肯但做广告我们没那么大的资金可是我们可不可以找个挂靠的地方呢？至于样式上等他们调查过了我再决定上哪个样式也不迟。

刘丽丽纯粹是给我搬了她的书本给我念高调呢不过还是她所说的也很有特点抓一部分人的心理。我看也是可行的。

至于孙明我总觉得他活泼没想到他能说出这么稳重的话来看来也是真的费心了。

正琢磨着这些呢老陈的老婆韩蓝进来了。手里拿着一踏单据脸上不带表情的说道：“小丁这是今天的报销凭证你签下字。”说完把那一踏单据扔在了我的办公桌上自己自在的坐在了旁边。

她到这儿来干活儿后一直是拿这个不冷不热的脸面给我所以我也就习惯了拿起了桌子上的单据看了看觉得没什么问题也就签了。嘴里说道：“嫂子在这里是不是觉得不方便啊？”一边说着一边把签过字的单据递给她。

韩兰并没有回答我的话说道：“咱们的钱可不多了你让小陈买那么多东西我上哪儿弄钱去啊？”

昨天房东姐姐跟我说了一声所以我也有了这个思想准备于是随口问道：“我们还有多少？”

韩兰收起了单据说道：“还有七万多快点想办法吧你可别指望陈新生他什么材料你也清楚吧。”

我站起来笑了笑说道：“放心我这就去找钱去。”一边说着一边收拾着桌子上的东西。

韩兰恩了一声冷漠的走了出去。

我一直都在纳闷是哪儿得罪了这个姑奶奶记得第一次去她家的时候她还热情的不得了呢。到我这儿来了之后就变成了这副嘴脸了。想了半天也没想出一个所以然来也就不放在心里了念叨着：“管她呢。”拿起了包向大哥的银行走去。

大哥依旧是弥勒佛似的坐在办公室里喝着茶水看报纸。大有当一天和尚撞一天钟的气势。如果是个生人见了准以为他是这里的一个副职呢。

大哥见我进门显得很是兴奋说道：“三弟你现在可也成佛了要你的东西你也不过来看看哥哥是不是看上那家的姑娘把我忘了。”

我呵呵的一笑拿出了我们老家的枣酒放在了他的办公桌上说道：“我要有大哥十分之一的魅力也就不叫丁念然了呵呵。这不给你送礼来了打算贿赂一下大哥跟你也学学跑妞的本事。”我知道大哥的酒量虽然不行但好喝。记得过年的时候他去我哪儿就特别迷这个。我是转了半天的市才给他买了这么两瓶。

大哥看我拿出来的酒赶紧的拧开了一瓶放在鼻子下边使劲的嗅了嗅然后轻轻的喝了一口说道：“恩不错是好玩意。在哪儿弄的？”

我笑了笑说道：“托人从老家带来的。呵呵大哥我这酒你可不能白喝啊得帮我办点事儿。”