检验标准（Touchstone）

如今，无数的市场营销信息竞相吸引我们的眼球，这在历史上从来没有过的：电视广告、广播广告、直邮广告、广告牌、网页上的横幅广告、电子邮件……真是不胜枚举。几周前，在飞机上，当我放下座位前面的小桌板时，眼前出现的居然是一个手机广告！

这样的广告太多了，其中大多数都不能引起我们的注意，即使有一些具有创意的广告能够让人眼前一亮，但很快又会沉没到五花八门的广告信息汪洋中。

如果你能够避开所有其他广告信息的干扰，将会怎样？如果你能够引起顾客的注意，让他们对自己印象深刻，而且能够让他们当场就产生购买这种产品或者服务的想法，将会怎样？

而如果这一切，就发生在短短的3秒钟之内，又将会是什么样子？

不可抗拒的销售中的“检验标准”就可以做到这一点，这是真正实现销售的关键。在采用这一检验标准之后，你所需要做的就是不必着急，因为生意已经做成了。

我们会超越自己。

什么是检验标准呢？简而言之，它是一些事实陈述，其中尽可能要包含以下几点：

我们卖的东西是什么。

它值多少钱。

你可以从中得到什么。

为什么我们值得你信赖。

这是不是和书中以前的内容有点相似？对。还记得四大问题吗？

无论如何，你的检验标准必须能够表明：这是一个难得的机会，这个生意对你来说非常合适，只有傻子才会错过这样一个好机会。

现在，根据我所讲的，你就可以确立你自己的检验标准了。不过，在你尝试之前，必须要意识到：只是简单地把这几点表达出来是远远不够的，要知道，我们并不是在列一个杂货店货物清单。你必须将这些要点以一种特定的方式传达出去，以便在客户身上取得既定成效。