观念的转变对于我们已经不成问题，但我们如果“贸然行事”，还是会不得要领。

前面说过，搭讪是一门学问，是一门艺术，那我们必须进行学习，而且是认真学习，方能得其要领。从本章开始，我们就对搭讪展开层层剖析，并且学习一些实用的技巧。如果你能在生活中使用这些技巧，那么你的搭讪将左右逢源，无往不胜！

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其实生活中的很多事情是从心理活动开始的，心理活动的状况往往决定了我们的行为。所以我们很有必要对搭讪按阶段进行划分，并对每个阶段的心理状况做出分析，其实也就是搭讪的境界。中国哲学里经常讲所谓的“境界”，这种境界就是修炼程度。

在张艺谋导演的电影《英雄》中，对英雄的剑术有三境界之说：一层为心中无剑、手中有剑，勇不可挡；二层为手中无剑、心中有剑，草木皆可为器；三层就是最高境界，手中无剑、心中亦无剑，便是天下和平，为大势为大义而放弃！义不可战，真英雄也！这境界不是常人可以达到，也不是常人可以理解，甚至遭到至亲知己的痛心疾首的责难，这样的人是一个大孤独者，历史的孤独者！谁为知己？谁为知音？

王国维的《人间词话》通篇都是对古典词章的涵咏体察，每一则都以寥寥数语评判出历代名词的妙处，其议论的精当深切一直受到后人的推许。但是其中的第二十六则，他谈起了做学问的经验，提出了后来非常有名的所谓治学三境界说：古今之成大事业、大学问者，必经过三种之境界：“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。”此第一境也；“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。”此第二境也；“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。”此第三境也。

金庸的武侠小说中独孤求败的武功大致可分为五个时期：利剑时期、软剑时期、重剑时期、木剑时期和无剑时期。

一、利剑：“凌厉刚猛，无坚不摧，弱冠前以之与河朔群雄争锋”。

这是一把宝剑，那么我们就很容易推测出独孤求败年轻的时候剑法招数未至化境，在和敌人过招的时候占不到优势，需要凭借宝剑，在兵器上占便宜。但是即使有宝剑也未必占便宜，比如张无忌使用木剑耍太极剑和阿打的木剑打。

所以在利剑级别独孤求败的境界是：剑术未精。

二、软剑：“紫薇软剑，三十岁前所用，误伤义不祥，乃弃之深谷”。

这次可没说它是利剑了，说明独孤求败此时刻的剑法已经很精妙了，不需要借助宝剑。而一个“软”字，更是说明他的剑法走的轻灵迅疾的路线。正符合剑法精奥，以快打慢的境界。

所以软剑级别独孤求败的境界是：剑术精妙。

三、重剑：“重剑无锋，大巧不工。四十岁前恃之横行天下”。

这个是需要重点解释的问题，“但想世间剑术，不论哪一门哪一派的变化如何不同，总以轻灵迅疾为尚”。可是独孤求败为什么突然选择重剑这样违背天下剑理的剑。我们可以进行假设：有一天独孤求败遇到了个剑法招数和自己一样精妙的人，两人无论怎么打都是平手。于是独孤求败开始思索，要怎么样才能打赢他。招数上两人都已经到了最高境界，无法提升，于是独孤求败首先想到了利剑，要在武器上占便宜，可是他转念一想，我可以用利剑，他也可以，还是占不到便宜，而唯一的办法就只有内力充沛，恃强克弱，在剑招上加大威力。但是那个人内力不在自己之下，于是独孤求败才想到了这个玄铁重剑，用这剑有三个好处，一是剑重，正好可以发挥出巨大威力；二是这把剑用玄铁铸造，不怕敌人任何宝剑；三是这把重剑不是非常重，他拿在手上正好可以使出精妙剑法，在招数上不会吃亏。但是归根结底，这时独孤求败重视的是内力。

于是重剑级别独孤求败的境界是：剑术精妙+内力深厚。

四、木剑：“四十岁后，不滞于物，草木竹石均可为剑”。

独孤求败是个很自负的人，他虽然用重剑打赢了那个人，后来又横行天下，但是他知道这不是自己真实的实力，剑上的威力有一大半靠的是玄铁重剑。于是他继续研究，开始增加自己的内力，终于有一天，他内力深厚至极，即使手持木剑，竹剑，剑上所发出的威力也能够和他以前用玄铁剑相匹敌。由次可看出，独孤求败所重视的，还是内力。

于是木剑级别独孤求败的境界是：剑术精妙+内力极其深厚。

五、无剑：“自此精修，渐进于无剑胜有剑之境”。

很显然，这和六脉神剑非常相似，手中无剑却胜过有剑，自然是以无形剑气伤人，而要做到这一点，必须得内力震古铄今才能办到。

于是无剑级别独孤求败的境界是：剑术精妙+内力震古铄今。

前面谈到的剑术的境界、做学问的境界和独孤求败的境界，就是想说明搭讪也是有境界的，这种境界就是搭讪按其熟练程度所分的阶段，只有对搭讪的几个阶段进行分析，我们才能对搭讪有一个较为全面的认识。

按照一般人的心理习惯，搭讪一般有五个阶段：

第一个阶段：到底该不该搭讪，该如何搭讪。

这其实也就是我们通常所谈到的认知事物的第一阶段，即“是什么”的阶段。第一境界的人士在搭讪前经常会有这样的心理斗争，主要是由于我们前面所讲过的传统心理习惯的作怪。关于这个问题，我们前面已经详细分析过了，在这里就不再重复。

第二个阶段：把搭讪和搭讪成功看成是使命。无论如何，毕竟我开始搭讪了。

这一阶段的人士已经迈出了重要的一步。但还会在心理上存在一定的适应期。这个时期，如果不能继续坚持下去，很容易造成心理崩盘。对于心理的适应期，重要的就是要摆正心态，对于失败和挫折毫不在乎，更重要的是要看到自己相对于第一阶段的进步，那样才会产生自信，并且心理趋于平衡。

第三个阶段：把搭讪看成是一件对自己有意义的事而且必须完成。

这相对于前两个阶段已经上了一个层次，即由外力逼迫阶段到了自觉阶段，由必然王国，到了自由王国。

在这个阶段，我们应该保持心理的惯性，将搭讪进行到底。这一阶段一旦运作得好，我们就会从观念上对搭讪有一个根本性的转变。

第四个阶段：把搭讪看成是一种乐趣，享受生活，享受搭讪。

在生活中，我们一旦将搭讪看成是一种乐趣，我们就会从根本上解除心理负担。乐趣来源于成功，乐趣来源于我们对搭讪的必然性认识，乐趣来源于我们心底的自信。

在这个时候，我们应该感到欢欣鼓舞，因为生活中又多了一个快乐的源泉。我们将会为了寻找快乐而去搭讪。

第五个阶段：我们是对方的奖品，我们对对方做的每一个动作和说的每一句话都是对对方的筛选（把搭讪看的无足轻重，可有可无，因为搭讪只是生活中的小小点缀，生活中还有更多有价值、有意义的事值得我们去做，并且坚信自己是对方的奖品，自己是绝世好男）。

这就是搭讪的最高境界，一切都是那么自然，出自于本能，搭讪对我们既不是负担，也不是任务，也不是展现自己本事的什么东西，它已经完完全全融入我们的生活，它在我们的生活中处处可见，它却又隐藏在我们的生活中，已经与我们融为一体了。

以上是我们所说的搭讪的五个阶段。同任何事物一样，对搭讪的学习也是一个由浅到深的过程，在这个过程中，我们学习、进步，逐步地提高。

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搭讪的三层递进框架，其实也是一个由浅入深、由不熟练到熟练的过程，体现的是三个境界。下面我们就来层层解剖，并且细细分析其中的要素，你会有所发现……

第一个层次：我是谁，我在哪里遇到她，我为什么要认识她。

我是谁？我在哪里遇到她？我为什么要认识她？这是第一个层次要解决的3个问题。这三个问题的解决应该遵循的原则是“顺其自然”，只有顺其自然，对方才会放松警惕，而不会把你当成坏人或者有不可告人目的的人。如果你有足够的能力把你处心积虑所设计的搭讪在实施时使其显得好像邂逅一样，那最好不过了。

（1）我是谁。

由于对方面对你时，你对她来说是一个陌生人，所以对方在接受你的搭讪的时候，往往不愿意主动说话或多说话。这时你就要成为一个主动的角色，所以要少问多说。如果你实在想不出一个搭讪的理由，那么就以自我介绍为开场白吧，这是最低的要求了。因为只有这样，对方才能初步了解你，警惕心才会慢慢放下来。

（2）我在哪里遇到她。

时间地点其实对你来说是有备而来的，但是你对别人千万不能这么说，因为前面说过：这三个问题的解决应该遵循的原则是“顺其自然”。所以你必须想象各种理由，使你们的“邂逅”真的像邂逅。　比如你可以说你要去什么地方办点事情，这会儿刚好公交车没有来，有一点时间可以聊聊。这样就很容易打开话匣子，降低对方的警惕心。但是要注意一点，如果你觉得和对方聊的时间不会很长，你可以用这种方法。否则，你只能因为时间过短而达不到预期的目的。如果你觉得与对方聊起来会聊很长时间，那么你可以说你刚办完某件事回来，现在有时间，可以聊一聊。这时，如果对方同意的话，你可以邀请她喝一杯咖啡或者去麦当劳坐一会。或者如果你们要去一个方向，你们可以一路同行。也就是你搭讪的时候做了一个即时约会，你不要小看了即时约会，这可以让你们的再见面率由20%提升到60%以上。

（3）我为什么要认识她。

关于这个问题，依据境界的不同，可以分为三个层次。如果你实在找不出更好的理由的话，那就把你的真实想法告诉她吧，很多时候，这不失为一种保险的做法。因为敢在陌生的女性面前坦陈自己心迹的男人，往往具有一种特殊的魅力。这是搭讪的第一个层次。如果你能做到这个层次你就会搭讪了。

第二个层次：用DHV和NEG建立吸引和信任，让对方觉得你有趣，埋下种子为后续约会做铺垫。

（1）用DHV和NEG建立吸引和信任。

DHV和NEG其实是事物的两个方面，有异曲同工之妙。那么DHV和NEG分别指的是什么呢？

DHV就是展现高价值，需要注意的是这里的DHV是你的性情、性格、思想、阅历方面的展示，而不是社会价值的展示。因为在与对方搭讪的时候，你必须尽快建立起自己个人的、比较亲切的形象。你一旦把精力倾注在树立自己个人的社会形象上，那么你成功的可能性就要大打折扣。因为你一直在展现自己的社会价值，而社会价值对很多人来说是很模糊的。你越是倾注于自己个人方面的形象，就显得越具体，越对对方有吸引力。

NEG就是否定，否定的技巧必须是打压对方最自信的地方，必须是以幽默的方式制造推拉效果，并且最重要的是让对方相信你，对你卸下心防，因为你并不贪图她的美貌。

（2）让对方觉得你有趣。

魅力型男人的口头禅是：你自己变得有趣，女人才会觉得你有趣。

怎样变得有趣，给大家分享三个经验：

在网上、电影上、书上留意各种搭讪惯例，学习其中所蕴含的各种技巧，同时你也可以学一些在搭讪场合容易操作的魔术，在适当的时候用作“调节剂”再好不过了。

学会幽默。幽默不管对于谁来说都是一个可以好上加好的东西。对于立志学习搭讪的人来说，更要学习幽默。大家可以多看看赵本山的小品、郭德纲的相声、吴宗宪的“我猜我猜我猜猜猜”，不是要学习他们的说话内容，而是要学习他们的说话方式。

不要闭门造车。如果自己读到过某个笑话，不要把它装在心里，给朋友讲出来，看看怎样才能使朋友发笑。在这个过程中要注意说话的语气、方式，思考一下同样的话怎样说出来才会有幽默的效果。

（3）埋下种子为后续约会做铺垫。

其实人都是活在世俗当中的，人都有嗜好，所以，你可以以嗜好作为你们以后相见的理由。　比如说你们都喜欢吃小吃，那么就可以探讨哪里的小吃好吃，并且约好下次一块去吃。这里的嗜好就是你埋下的种子，而且使得你们再次相见的理由显得很自然。

这是搭讪的第二个层次，如果你能做到这个层次你就是搭讪高手了。

第三个层次：了解对方需求后采取进攻模式，找到对方吸引力开关，让对方迷恋上你。

（1）了解对方需求后采取进攻模式。

了解对方是关键，所以这里要求你必须有那种识人的能力，最好在最初的几分钟里就能够了解到对方的需求是什么。如果你了解了他最需求什么，那么你就可以采取攻势，朝她需求的方向努力。如果你一时半会还摸不清她最大的需求是什么，那么在与她相处时就要小心翼翼，宁可保守一些，也不可贸然出击，以免错失目标。

（2）找到对方吸引力开关。

其实所谓“找到对方吸引力开关”，就是通过观察细节，了解对方的需求，然后你恰恰就把自己打造成对方需要的那种人，所以，你要培养自己。　比如说，如果对方是一个重情重义的人而且多愁善感，那么你在与对方相处的时候就可以多聊一聊一些爱情小说和亲情方面的感人故事；如果对方是一个重物质的人，那么你就可以在与对方相处的时候，可以多展示自己优越的地位和所拥有的财富；如果对方是一个事业型的人，那么你就可以在与对方相处的时候，多展现自己敬业的一面，可以展示一下自己在工作方面所取得的成就，因为任何一个事业心强的人都不会对此无动于衷。

（3）让对方迷恋上你。

经典的台词和浪漫的搭讪方式是必不可少的，我们可以留心小说、电影里的搭讪方式，有合适的可以拿来为我所用，但是要注意不要照抄照搬，因为小说和电影既源于生活又高于生活，是生活的艺术化，里面有些搭讪方式不太适合我们的现实生活，所以，最重要的是借鉴小说、电影里的搭讪方式。

惯例、魔术、故事都是搭讪的重要元素。我们不妨准备10个惯例、10个魔术、10个故事，在搭讪的时候反复练习使用，用得熟练了，一切就会很自然，而不用你去处心积虑地设计了。另外要注意的就是准备的惯例、魔术和搭讪要多元化，如幽默型，浪漫型，型，高价值型的都要有，这样才可以展现自己丰富多彩的一面，同时也可以应对多个场合。

随心所欲的境界已经达到了，此时的你把搭讪看的很无所谓，最重要的是你是否得到了快乐，是否从内心感受到生活是美好的。搭讪此时在你的生活中成了一道点缀，是使你快乐的点缀。搭讪和约会已经不太在乎过程和结果，只在乎自己是否感受到了快乐，是否做到了真实的自己！

这是搭讪的第三个层次，如果你能做到这个层次你就是搭讪高手了。

最后谈一谈心态方面的问题，做事过于小心的人往往瞻前顾后、谨小慎微。一个人，胆子太大了固然不好，然而谨小慎微、胆小怕事也不好，太过谨慎往往迈不开步子。在搭讪方面，我们最好的心态就是：只要搭讪后能成功约出来，就完成任务了，剩下的事顺其自然就好！不要老是咬牙切齿地说：“我一定要得到……”有时这样会适得其反。

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从理论上说，搭讪术最重要的肯定是最初的几句话，让人不能立刻拒绝或者抬屁股走开，甚至产生愿闻其详的兴趣，继而主动发问者算是上佳的选择。概括起来，无非几种招式。

（1）下马威式。

既然是下马威式，那么就一定要出言不俗，并且要让对方反应不过来，或者能够激起对方强烈的兴趣。我们先来看几个例子，典型的例子是刘呐鸥小说中男主角采取的手段，男主角对女主角说：“小姐，我要告诉你，你喝咖啡的方法和抽烟的姿态完全是一种不可饶恕的错误。”这种花哨的拳脚如果棋逢对手，你来我往是非常具有观赏性的。　比如接下来这位女士在吃饭的时候“教了他三百七十种烟的牌子，二十八种咖啡的名目，五千种混合酒的排列方式”。当然，可以想见，这种出其不意的招数，真正把握得恰到好处，只收获了惊喜而没有走向反面。刘呐鸥把搭讪的场景放在舞厅，大致也说明了在一般社交场合，这种舞台剧式的对话比较冒险。

当然，一切都有例外，诗人西川遇到过很多上门骚扰的人，有人为了留下深刻印象也采取过类似的技术，比如一进门并未报上名来，便长吟：“圣诞树被人砍走了。”从西川的描述中可见，虽然当下诗人有点头晕，但是随即便要求来人好好说话，这种装神弄鬼的下马威并未起到效果。

（2）亲切随和式。

亲切随和式是一种常见的搭讪术。这是一种中国传统的搭讪方式，对方一般见面了会问这样的话：“你这是去哪儿？”“回家还是探亲？”“你老家在哪儿？”之类。这种招式在封闭的交通工具，尤其以长途火车、飞机最为常见，也最为有效。其要领在于以拉家常的亲切消解对方的警惕，并有较大可能树立起热情、温和、热心等一系列正面形象。自然，在国外留过学的中国人大概已经欧化到不习惯这样街坊邻居式的亲切，对他们来说比较好的表示亲善的方式可能是讨论金融和就业形势，如果贸然提及艺术品收藏和科技进步，也需要不断察言观色，找到对方的知识和兴趣对接点，作为突破口。

亲切随和式的变体有很多，比如共同抱怨，这比较适用于飞机晚点时同仇敌忾的环境。借物说事是非常有效的方式。此处物为泛指，可以是满地跑的小孩，也可以是放在桌上的手机、对方正在看的一本书、正在玩的一款游戏等。当然，搭讪尤其是需要审时度势，不能太没话找话，以随意自然为好。面对一个如花少女，指着一个五六岁的孩子问她：“这是你的孩子吗？我看倒是长得很像我！”这样的搭讪，基本上可以肯定结局一定是悲剧性的。

亲切随和式并非一定马到功成，比如我的一位同学在回家的火车上照此办理，对方紧张地看着他：“我为什么要告诉你？你是谁？关心这个干什么？我告诉你，我爸爸是公安局的！”他立刻就觉得特别尴尬。

（3）自言自语式。

这是一种更安全的搭讪方式，如果对方听到，并认为有必要接口，搭讪就算成功，如果对方假装没听见，就当确实是在自言自语。阿兰·德波顿在小说《爱情笔记》中就如此描写。女主角自言自语地说：“如果飞机出事，我们都会死掉，这些注意事项究竟有什么用？”男主角作为唯一的听众，只好接了句废话。俩人就此相识，还没到下飞机，他们就已经相爱了。

（4）故意错认式。

这是一种比较有特色的搭讪法。亦舒小说《曾经深爱过》，男主角在酒吧里仗着酒勇，对女主角大喊另一个名字，“利璧迦，你为什么离我而去？”女主角于是听了他的诉苦。这算是错认法中比较成功的。前提是女主角比较体谅，没有甩手而去，或者痴痴傻笑，而是秉承着“独坐而有人搭腔，也可以算是荣耀”这样大度的心态。搭讪术目前正成为一种新的培训科目。在北京某商业区广受欢迎。据报载，“搭讪学”学员年龄在二十五至二十九岁之间，多为研究生以上学历，也包括若干中科院博士。实际上有此需求的人远远不止这些常理中的高学历人士。太多的人住在小区五年与隔壁邻居互不相识，在会议室里滔滔不绝，对陌生人则抵死不言面如死灰。网络本来消灭的是交流距离的障碍，现在却让人患上了更为深重的面对面交流恐惧。若干年前，搭讪不过是会说话的群居动物比较自然的能力，但现在已经成为一种需要交钱培训的技能。就算用最为乐观的眼光来看，这大概并不能算进步吧。