第二十六章最佳推销员宁戚

公子御说见鲁、卫、曹都已臣服于齐，心知大势已去。但是御说天性吃软不吃硬，不就是打架吗？老子跟你拼了。

御说的性格与宋国当地的民风有很大关系，宋国的封地最早是周朝用来流放商朝遗民的，这些被流放的人多是胆大心狠、敢于反抗的主。当时的宋王其实是个监狱长，这种环境下出来的人天生一股子横劲。御说就是其中的杰出代表，又横又聪明。

御说的态度激怒了小白，他在宋国边界上召开紧急军事会议，准备和御说大战一场。管仲倒是不着急：“大王，先等两天，我已经派一个人去说服御说投降了。”

小白不抱任何希望：“御说不好说服啊，你派谁去的？”

管仲很有把握：“宁戚！”

小白心中略感踏实：“他去？嗯，有希望。”

在此请允许笔者介绍一下宁戚，此人自我推销的能力连卡耐基都自叹不如。

宁戚是卫国的小老百姓，差不多属于最底层的那种，但此人身负大才。凡是有大智慧的人，如果从基层小官做起，一般很难有什么起色。

比如管仲，他年轻时也有远大的抱负，曾经向齐僖公推荐自己的理论，齐僖公睡着了。后来管仲向齐襄公推荐自己的理论，齐襄公叫他滚出去。幸运的是管仲遇到了小白。

这就是小白的真正能力所在，只有在他的领导下，齐国才会豪杰辈出，因此说他因人成事有点不客观，倒不如说人因他成事。宁戚看中了这一点，决定向小白推销自己。

《吕氏春秋》中这么记载：小白外出，听到宁戚在唱一首歌，从歌中小白听出宁戚不是普通人，把他叫过来谈了谈，觉得不错，于是小白将宁戚从放牛娃升为齐国大夫。

有这么凑巧的事吗？很多人问宁戚放牛之前是干什么的，宁戚打死也不说。为啥不说？这里面有猫腻。下面由宁戚本人爆一下内幕：

其实当时我在卫国混得还算好，我一直觉得我是世上少有的治国奇才，但是卫国的当权者都不怎么鸟我。后来我犯了点事，什么事我就不说了，反正历史上也没记载，正在我倒霉之际齐国传来大王纳贤的消息，我很兴奋，连夜就跑去了齐国。事情出乎我的意料，投靠大王的人太多了，而大王平时又很忙，我寻思着照此情形猴年马月我也出不了头。

我开始愁得一宿一宿睡不着觉，突然想起了姜子牙钓鱼见周文王的传说，我决定也演这么一出戏。

如果一个女的喜欢一个男的，投怀送抱永远是下策，让他得来不易才是正理。我要让大王来找我，这样他才会尊重我重视我。我初步的方案是这样的，先制作一个能表现我才能的歌曲（大王好声色），然后假装和他偶遇，让他了解我的本事，这样大王就会觉得捡到了宝贝，定能好好珍惜我了。

那时是文盲社会，还没有普及九年义务教育，因此以我的绝世聪明做出来的小曲子吸引大王是没问题的。

歌词如下：南山灿，白石烂，中有鲤鱼长尺半。生不逢尧与舜禅，短褐单衣才至骭。从昏饭牛至夜半，长夜漫漫何时旦？

做好歌词，我开始策划一场“偶遇”。我想，放牛这个职业流动性比较强，便于找到大王。当然我放的牛比较倒霉，哪里有大王我就去哪里，才不管牛有没有草吃。

这天，我听说大王去鲁国，急急忙忙赶着牛在路上等候，等了一天愣是没见大王踪影，小道消息害死人啊。又有一天，我听说大王要去北杏，急急忙忙去路上等，结果到了那儿只看见车子的背影，大王已经走了，都是那该死的老牛走得慢。半个月后我得到了准信儿，大王要出城打猎，我半夜就爬起来赶着牛出发了。那天挺冷，我挨了一早上的冻，终于看到大王的车驾朝我驶过来了。我很激动，表演的时间到了！但是最后，我傻呆呆地看着大王的车绝尘而去——奶奶的，我忘词了。

时光飞逝，我不能让岁月蹉跎了，于是暂时带着我的牛牛加入了一支商旅队伍，他们见多识广消息灵通。有一天晚上我们在齐国城门边安顿，我正给我的牛添草，突然看到火光冲天。不是着火了，而是大王出城迎接贵客。我的感情失控了，带着悲怆的哭音唱起了默念了千万遍的歌曲：南山灿，白石烂，中有鲤鱼长尺半……

为了避免清唱导致的尴尬，我用木头敲牛角伴奏，一不小心就把牛牛带进了史册。大王果然听见了，他很欣赏：“异哉！之歌者非常人也！”大王约见了我，向我询问国家大事，我把我知道的东西全倒出来，大王很满意。第二天大王又召见我，畅谈一番后决定任用我。但是大王手下一些臣子的提议吓得我一身冷汗，他们认为既然我是卫国人，就应该派人去卫国调查一下，看我是否是一块好料。关键时刻，大王说：“别去了，万一真犯过什么错误，被你们查出来了，人家下不了台以后还怎么做大事（以人之小恶，亡人之大美，此人主所以失天下之士也已）！”实在太让人感动了！

我做了部长后，和同事们相处很融洽，唯独竖刁让我讨厌，他总揭我老底，说就凭一首破歌根本显不出我有什么能耐。其实我知道他是嫉妒我，我和大王一见面就成了部长级人物，他把自己阉了才得到接近大王的机会，心里平衡才怪。这个死阴阳人，大家都是穷苦人，何必互相踩踏呢！

我心里憋了口气，决定找机会立个大功。就在这时候，管仲先生派我出使宋国，听了他的计划后，我一拍大腿：就这么干！然后找了个两轮车，让随从赶着马就出发了。