周阳知道孙大海不会放心这个问题,他笑着说道:
“孙叔你放心吧,我昨天跟他们说好了,让他们将公司的所有资质全部带齐了,到时候咱们可以查询国家的备案咨询电话,就能知道对方是不是骗子了。”
说着,他将一本小册子递给了孙大海。
那小册子是国家出版社出版的一个查询商业信息的工具书,上面罗列了非常全面的查询电话。
这个年代没有互联网,所以不能上网查询真伪,只能靠打电话的方式。
孙大海接过小册子看了看,不由得对周阳竖起了大拇指。
这个小家伙考虑事情,真的比他这个大人还要细心啊。
“小周啊,我孙大海还真没佩服过别人,不过你这个小鬼,真让我刮目相看啊。”他由衷的说道。
看着孙大海一脸高兴的样子,周阳眼睛转了转。
他要开始实施他的计划了。
此时他笑呵呵的看着孙大海,“孙叔,我现在,还有一个天大的好消息,打算告诉你。”
孙大海一听,顿时来了兴趣,“什么天大的好消息啊?”
周阳一笑,说道:“孙叔,昨天晚上,我跟可口可乐那边的负责人,谈了一下,你才怎么着,现在可口可乐为了在咱们国家推销,正在搞一个优惠活动。
咱们的代理合同,也能享受到这个优惠,你猜,咱们如果签订十年代理合同,能优惠多少?”
一听说能优惠,孙大海的眼睛也亮了。
“能优惠多少?”
周阳伸出了五个手指。
孙大海眼睛更加的放亮了,“五千块?!”
若是真的能优惠五千,那真是中彩票了。
周阳笑着摇了摇头,“错,是五万。”
“多少?!”孙大海闻言,差点将手里的茶杯掉到地上。
“不,不可能吧,一下子优惠这么多?”
周阳笑着道:“是啊,主要是可口可乐那边,希望尽快的打开国内的市场,所以对代理商放宽了优惠,孙叔,咱们这一次,算是捡到了。”
孙大海脸上大喜。
“那这么说,咱们签订十年的代理合同,只需要万就可以了?”
周阳点了点头,“恩,万就行。”
“太好了!”孙大海激动的,直接用拳头锤了一下桌子,那脸上的表情,仿佛是捡到了五万块钱一般。
周阳看着孙大海脸上的表情,他心中着实好笑。
有那句话怎么说来着,给别人,又拿回,那个人指定不高兴。但是你给别人,一分不拿回来,那个人就高兴了。
周阳耍的这点小心思,真是把孙大海的鼻涕泡都笑出来了。
等孙大海笑够了之后,他说道:
“孙叔,我还得叮嘱你一个事情,一会可口可乐那边的人过来谈判,咱们就不要再谈价格的事情了。”
“为什么?”孙大海不解道。
周阳笑着道:“孙叔你可能不了解,那个负责人,只不过是国外公司在咱们国家的一个办事员而已,具体多少代理费,国外的公司都明确规定,那个人一分钱也更改不了。
毕竟外国公司不像是咱们国内的公司,国外人都比较死板,价格定下来,他们就不允许改了。”
孙大海闻言,淡淡的点了点头。
他这些年发展商业,倒是也听说过外企的事情,的确,外企的员工,是没有什么定价权的。
“好,价格就不谈了。”他直接点头同意。
周阳的心,放松了下来。
他之所以叮嘱孙大海这个事情,主要是害怕价格的事情谈多了,一会很有可能穿帮。
毕竟可口可乐一开始答应给他的价格,就是万,压根没有优惠的事情。
眼看着马上要到十点了,可口可乐那边的负责人,到了。
这个负责人,是个魔都人,名字叫做潘强,长得白白净净的,三十多的年纪,一看就是那种在外企的精英人物。
见面之后,自然是一番介绍认识。
潘强怎么也想不到,之前跟他电话里面谈判的,竟然是一个高中生。
好在有孙大海在场,否则,他是真的不敢跟一个高中生,签订代理合同啊。
互相介绍认识之后,接下来,就是验证资质的步骤了。
其实这一步,主要是让孙大海安心的。
周阳将潘强带过来的所有资料一一的查看,时不时的就会让孙大海给国家相关资讯部门打电话资讯真伪。
毫无意外的,所有的资质,全都是正确的。
到了这一步,孙大海是彻底的放心了。
接下来的事情,就非常简单了,潘强将代理合同的相关事宜,详详细细的跟周阳和孙大海介绍了一遍。
这些事情,都没有什么问题,完全是非常合理的。
而且现在可口可乐那边急于打开国内市场,所以在代理合同方面,规定还是相对宽松的,更加的有利周大海这边了。
最终,整个谈判的过程,非常的顺利。
双方,在代理合同上面签了字。
签字结束之后,双手握手,潘强笑着说道:
“孙先生,恭喜你成为可口可乐公司在江海市的总代理。从明天开始,你可以直接联系我发货,需要多少货物直接跟我说,我会委托物流公司发货。
以后,就是考验孙先生的时候了,你只要打开江海市的市场,那接下来,你想要多少货,我那边,就有多少货。”
孙大海哈哈一笑,“好,你放心,打开市场我也有钱赚,我一定会努力的。”
双方愉快的结束了合同的谈判。
送走了潘强之后,周阳和孙大海两个人再次回到了饭店的包厢。
孙大海显得非常的兴奋,今天的谈判,比他预想的顺利多了,而且,还省出来五万元。
可此时,周阳表面上高兴,但是他心中,却是想着另一件事情。
代理合同谈判结束,接下来,就是实施他的计划了。
今天中午,他必须把孙大海的那五万弄到自己的手里。
错过这个机会,以后就没有机会了。
想到这里,他笑呵呵的冲着孙大海说道:“孙叔,今天是个值得庆贺的日子,怎么样,咱们在这个饭店,好好的喝一顿?”
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