杨晨轩对张玉琴感观还是不错的，但杨晨轩也不会随便就答应，毕竟两万放现在也不是小数。

杨晨轩没有继续说这个事情，转而说道:“张姐，喝不喝水？”

“你看我这，也没有给杨老板买水，实在不好意思。”张玉琴也是一个聪明人，立刻停止了刚才的谈话，脸上虽然还在笑，心里却已经有些失望，他以为杨晨轩拒绝了自己赊货的要求。

不过张玉琴也理解，自己和杨晨轩又没有什么深交情，要不是想赊货讨好一下杨晨轩，自己也不会大包大揽的去给他做担保。

买水的钱最后还是杨晨轩出的，买了一下水，双方又把话题拉到了那一块地上面。

经过交谈，杨晨轩也对这一块地大概有了些了解。

以前这河岸边还是农田，不过这里的土质非常松散，一下大雨就塌方，容易出事情，后来村里就组织人，河岸用石头堆砌，因为岸边的土被冲走了，就从别的地方运土过来填，因为后来没这么多黄土，上面几米混了很多石头进去，经过多年的沉淀，那些石头都沉下去了，在里面很难挖出来。

这里是公家用地，谁也不愿意花这力气来清理。

张玉琴的亲戚也是想着，这清理了，肯定还要上一层土才能种地，前前后后恐怕要花五六千，现在五六千可是一笔大钱，种地还要交农业税，有时候一年的收成还不够交税的，怎么算都不划算，所以不愿意买这么宽，一口咬定只要一百二三十个平方，要不就退钱。

把这一块地买来倒卖，他们也想过，但人家村里都卖不出去，他们买过来就能卖出去？

很快，杨晨轩和张玉琴到了那一块荒地地。

这一片地方还是很宽的，从河岸往里面六十多米，长度有足足两百三十多米。

地里面长的都是杂草，现在还有人放了牛在里面吃草。

杨晨轩估算了一下，这里至少有二十亩左右，算下来的话，一亩地才一百多块钱。

这一排地方，94年开始征收修沿河公路，95年陆陆续续有人开始建房子，开始有人在这里做生意，不过还很惨淡，到了98年，生意渐好，开始有开发商在这建房子，大家也终于意识到这里的发展前景，不过大部分人还处于观望状态，毕竟县城的中心离有一段距离。

到了02年，大纲就是荒地这周围，延伸出七八百米的小吃街。

到了2010年左右，县城有两条街，是最繁华的；一条是贯穿整个县城的中心街，这一条街主要发展的服装、美容、百货等等；另外一条就是沿河路，发展的是小吃、夜市、饭店、酒店、ktv等娱乐产业。

这两条接到就好像梯子平行建设，中间有很多的小街道、小巷子相连。

杨晨轩上一世半辈子都在这个县城，对于县城的地价还是很了解的，位置偏僻一点的地皮一百平都要十三四万，这里还是最值钱的地段，一百平怎么也要二三十万，这里怎么也有一万个平方，那价值至少在两三千万左右。

杨晨轩一边往前走，一边说:“张姐，你如果想要做批发的话，我可以给你赊账，不过你得给我一个期限，多久之内能给钱。”

张玉琴没想到杨晨轩忽然答应了。

杨晨轩会答应，那是他知道自己要是买了这一块地皮就等于赚了两千多万，说的不好听一点，就算杨晨轩以后屁事不做，这一块建成商铺收租，也够他衣食无忧过一辈子了。

“杨老板，半年之内，我一定结清！”张玉琴保证说道。

杨晨轩点点头:“行，不过现在我可抽不出这么多的成品衣，张姐你的店铺也还在做，这一两个月应该做不了批发吧？”

做批发的事情，张玉琴心里早有计较，只是之前她和杨晨轩萍水相逢，没有什么交情，更不好意思说赊账的事情。

今天接着这个机会才把赊账的事情说出来:“杨老板，我打算等到农历九月尾，十月初开始做，那时候刚好换季，而且过年大家也要买新衣服，到了十二月打工的人也回来了。”

那也就是说，还有一个月的时间，张玉琴要到九十月做，那是因为他还要走一个多月的销路，这些东西，不是她一做就有销量的。

杨晨轩琢磨了一下，一个月自己不知道能不能把品牌做起来，做起来的话，赊欠一两万问题也不大，要是没做起来，那资金就会有压力，毕竟衣服生产出来也要原料、人工、水电等开销:“张姐，九月尾我不敢保证能赊两万的货给你，一万没有问题，十一月中旬我还可以给你赊一万的货款。”

张玉琴还以为杨晨轩怕自己跑了，先观察自己一两个月。

但到了十一月中旬再赊一万，也可以了，毕竟那时候出货量大，她的资金本来也不多:“那行，多谢杨老板了。”

杨晨轩轻轻一笑:“没事，大家相互帮忙嘛，张姐，隔壁那些地也是这个村子的吗？”

“好像是，他们这里的地方很宽。”张玉琴说道。

这让杨晨轩心里一喜:“有多宽？”

“具体我也不知道，要问问才知道。”张玉琴疑惑的问道:“张总，你要这地方做什么？这里偏僻不说，也不能种一点什么。”

杨晨轩随口说道:“我用来建厂房，我们工厂以后要扩建的话，要找地皮，这里虽然没马路，但到县城很近，大不了我自己挖一条土路出来。”

杨晨轩这是随口胡诌的。

但张玉琴却觉得杨晨轩说的很有道理，再看看这里地方这么大，想着杨晨轩以后肯定要做很大，对于自己给杨晨轩做担保的事情，那就更放心了，甚至还想着，以后杨晨轩做大，自己有这个货源，生意也好做。

想着，张玉琴甚至觉得自己只要和杨晨轩打好关系，那是成功在望啊！

和张玉琴聊了几句，基本确定了自己要买这块地的意向，然后两人回了县城。

杨晨轩没有继续去推广自己的会员政策，手里有这些钱就够了，他直接去找了批发店的老板。

老板是杨晨轩的本家，叫杨建功。

杨建功是知道杨晨轩工厂要开始增加款式的，那些款式他还看了，都是热门款。

“杨老板，今天什么风把你吹来了啊？”杨建功看到杨晨轩立刻笑着迎了上来。

现在他批发铺的生意一般，他这店很偏，一些县城的人知道，他这里的衣服便宜一点点，所以买衣服都来他这。

批发衣服的人有两拨，晚上十点一波，都是县城开店的；凌晨三四点一波，都是下面小镇和赶集卖衣服的人，所以他的生意都是大半夜才好，白天零售看运气。

杨晨轩笑着拿出烟，递给杨建功一根:“今天来和杨老板商量一些事情。”

“什么事？”杨建功问道。

杨晨轩说道:“我那工厂对店铺批发，对你也有一些影响，尤其是我们款式一多，对你的影响更大。我想着，不如这样，你做我们代理商，我工厂的订单就不再对外批发，不过你得给我们两千块钱一年的代理费。”

杨建功这生意做的大，跟那些小店的老板比起来，他就沉稳多了，吸了一口烟，问道:“杨老板，你这代理商有几个？”

“两个！”杨晨轩说道:“一个县我只会招两个代理，但价格都是一样的，你们怎么定价我不管，不过现在已经有十七个店铺在我们那签了合同，这十七个店我们会一直给他们供货，但以后不会再增加，就算他们关店不做了，我们也不会另外找，我会禁止他们帮别人批货，扰乱你们的生意，只要发现，第一次警告，第二次再犯，我就会取消给他供货的资格。”

十七个店铺杨建功有一点点心痛，但想到杨晨轩如果做零批，这十七个店铺也就没那么重要了。

现在县城就杨建功一个批发商，杨建功就怕两件事，一是有很多人来做批发，那大家都没有饭吃，二是怕杨晨轩直接对外批发，这样一来，他没饭吃，毕竟杨晨轩有价格优势。

如果杨晨轩只找两个代理，那第三个人进来，肯定干不过他们两个人，毕竟他们两个人的价格优势很明显。

杨建功里稍微安心了一些，到时候最多也就一个人跟他抢饭吃，他有很多老顾客，还能怕对方不成？

杨建功也理解杨晨轩为什么要找两个代理，那是怕被自己一个人垄断了，到时候自己搞一些幺蛾子出来，杨晨轩的工厂反而会被他倒逼，毕竟这样杨晨轩在本县城就只有一个出货的渠道。

杨建功琢磨了一下，又问道:“杨老板，那这个价格怎么算？”

杨晨轩生产成本四块五左右的衣服，现在市里批发七块的衣服，杨晨轩都给杨建功六块，这让杨建功有了很大的议价空间。

杨晨轩说道:“价格还是现在这样，材料和人工不涨，我也不会涨，五年内，我给你的价格，肯定会比市里批发便宜。”

现在交通不发达，那些去外地批发的，不管他拿的价格多低，这运输费用都很高，都要算进成本里面。

到时候要是交通发达了，鹏城的工业发达，原材料低，成品衣出厂价低，运输成本再一降，杨晨轩的工厂应该还有价格优势，但也没有那么明显。

杨建功是一个很果断的人:“那行，两千一年，杨老板你到时候可要多照顾我一点。”

杨晨轩说道:“大家相互照顾嘛，以后如果你有新款式，可以拿样本去工厂找周彤彤，我们觉得可以做，我们就大量生产，你来批发。我们要是觉得销量可能不好，你可以下订单，我们帮你做，价格肯定优惠，你一次做五十件我就能给你安排人。”

这一点杨建功觉得不错，五十件已经很少了，剪布、缝纫都是很麻烦的，毕竟这个量少，衣服还有很多尺码。

“那行，杨老板，我去给你拿钱！”杨建功说着转身就进了店。

杨晨轩这时候已经在琢磨，品牌的事情要怎么办。

直接说本地的新品牌估计没有人搭理，杨晨轩决定做一些手脚，老老实实做生意，还是太难做了。