从律师行出来后，养成说道:“现在时间还早，我们先去给你买一个bp机，你这没有一个bp机也不方便。”

柳依琴想了一下说道:“也行，没有一个bp机确实不方便。”

买bp机的时候，柳依琴想要付钱，却被杨晨轩给拦了下来，最后还是杨晨轩付的钱。

买完bp机，差不多刚好就是柳依琴和那个有加盟意向的人约好的时间。

这个时候，没有联系方式，只能约一个地方等。

这次约的是车站大门下面。

杨晨轩和柳依琴过去时候，有不少等车的人都在下面站着，只好一个个问。

那人叫向宏军，四十二岁。

问到第三个中年男人的时候，对方吃惊的看着两人:“你们就是七羽的负责人？”

杨晨轩和柳依琴太年轻了，向宏军几乎要以为自己是不是被骗了。

但想到他们在电视上打广告，应该不会是骗子才对。

杨晨轩没有喧宾夺主，以后柳依琴虽然不用招待人，但和人打交道、谈项目肯定是免不得的，这个时候刚好就是锻炼她的时候。

柳依琴心里有些紧张，尽量放松自己，露出微笑，说道:“向先生，我是七羽服装的负责人，这是我……男朋友杨晨轩，他负责的是我们的工厂，之前在电话里就跟你联系说过，品牌和工厂都是我们自己的。”

这是柳依琴第一次对人介绍杨晨轩是他男朋友，心里还是有些说不出的滋味，有紧张，也有一些难以言喻的感受，甜蜜、羞涩，说完以后，甚至还有一点放松，好像他向整个世界宣布了“主权”一般。

向宏军还是难掩心中的惊讶:“杨老板、柳老板，看你们年纪不大，能做这么大的事业，真是让我吃了一惊啊。”

柳依琴笑容中带着一些自豪，说道:“这个品牌是他分出来让我管的，他管的事情有些多，忙不过来。”

柳依琴这么说，其实还是有一些“虚荣”心的，他不虚荣物质，但虚荣杨晨轩的本事。

“哦……杨老板真是厉害啊！”向宏军心里越发的惊讶，他甚至好奇，杨晨轩是不是有什么了不起的背景。

三个人客套了两句，因为没有车，现在县城也没有什么出租车，只好租了以个三轮车。

因为七羽还没有办公的地方，先去的是七羽专卖店。

店里的装修，完全是“未来”风格，简洁、大气，大量采用玻璃，店里招的都是二十左右的年轻人，穿的衣服，也是统一的“制服”，从外面一看就知道，这个店很高档。

其实，这种装修风格，放到后来，并不算高档，因为很多自己开的店面也会注重装修，但现在可不一样。

几个服务员看到杨晨轩和柳依琴来了，赶紧打招呼。

柳依琴微微点头:“你们先去忙。”

服务员走开后，向宏军问道:“柳老板，加盟也都按照你们这么装修吗？”

柳依琴说道:“对，到时候我们包装修，所有的风格都跟我们现在的差不多，店员的话，就要自己去招了，不过你们的招了店员可以送到我们这来培训，这费用的话你们要包他们的工资、住宿、吃饭，其他不另外收费。”

向宏军还是很满意的:“挺好，这衣服一般都是多少钱？”

“衣服的吊牌上都有！”柳依琴说道:“如果打折的话，都会标记上打几折，店里面不讲价，都按照标识的价钱卖。”

向宏军微微一愣:“不讲价有人买吗？”

其实，现在也有不能讲价的店，不过都在比较发达的城市，都是一些比较高端的店面。

但在小城市很少见，就算到了现在，来七羽买衣服的人，还有人问:能不能便宜一点的。

柳依琴微微一笑:“我们店里现在每天的营业额都能保持在三千左右，最低的一天也有一千八。”

柳依琴说话的时候，刚好有一个人结账，买了以件冬天的外套，六十八块。

向宏军看着收银台那边结账:“一天有多少利润啊？”

柳依琴说道:“只算毛利的话，一天有两千出头，但要算工资、场地、电费等等，一天也有将近两千的利润。”

这个利润绝得很感人了，但柳依琴这是按照这个店来算的，向宏军如果开店，到时候拿货的成本要高，场地费多少还不能保证。

其实，还有一个特别奇怪的现象，居然有一些隔壁县城的人看到市电视台的广告，特意跑过来买衣服，这让杨晨轩很意外，不知道是打上了“香江品牌”的标签让人觉得高端，还是因为“王祖贤”的代言。

而且现在刚好是换季，都要买冬天的衣服，这又要过年了，有些人要买衣服过年，还有一些外出打工的陆陆续续回来，都要买衣服等，各种因素影响。

到了年初，生意肯定要淡很多，要是以后每个县城都开了，生意肯定也要下降一些。

向宏军能来考虑加盟，也不会傻傻全部信柳依琴的，但就算把柳依琴说的数据打个对折，他一天还能有一千左右的利润。

这个利润，暴利啊！

向宏军看了几件衣服的吊牌，最便宜的一件秋衣，要三十多块钱，大部分都在五十往上，上百的倒是很少见。

“柳老板，如果我开店，你们这件衣服什么价格能给我？”向宏军随便拿了一件单层的外套。

柳依琴对这些衣服的价格还是非常清楚的，就连造价和大概的损耗他都了然于心，毕竟她以前帮忙管过工厂:“就说这一款的话，大概二十到二十五，不过不同的款式，价钱也不同。”

就这衣服的出厂价，因为是冬季的衣服，布料比较厚，但也就七八块。

向宏军忍不住说道:“这个价格有点高啊！不瞒柳老板，我也是做服装生意的，你们这衣服的做工是很好，布料也好，但我们去鹏城拿货，最多九块，到我们这边，批给小批发商，最多十二到十五块，他们零售价格也就你们的批发价。”

柳依琴微笑着说道:“向老板，其实这完全不一样的，我们请了明星代言，这一批钱可不少，一年几十万，都要平摊到每一件衣服上，我们还要上电视打广告，就目前来说，我们整个市大大小小电视台一共三十多个，全部都在播放我们的广告，每天都要烧几百上千。”

“还有外面，你来的时候也看到了，很多地方都挂了我们七羽的广告牌，这也是钱。”

“所以，我们不能单单看服装的价钱，对不对？”

杨晨轩在边上暗暗点头，柳依琴说的这些钱，其实都高了。

明星是冒牌的，两个人一年才一千；电视台的广告都是小电视台，因为长期包广告，一个晚上播三次，一个月才几百块钱，就市电视台贵一些。

不过，向宏军可不知道这些具体的价钱，但广告他是亲眼看到的，电视台在播，他也知道。

听到这动不动几十万的投入，就算一年卖十万件衣服，平摊下来，一件衣服都要多几块钱的成本。

向宏军不清楚具体的情况，只能说道:“那也太贵了啊！”

柳依琴拿起刚才向宏军问的衣服:“这一件衣服，零售价四十九，就算批发给你二十五，还有二十四的利润，我们请了十个员工，一天的工资才三十块钱。这么大一个店，一天卖个十件八件还是非常容易的吧？”

向宏军张了张嘴，没有说话，因为柳依琴这个账确实没有算错，一天卖十件，就有五百的营业额，去掉两百五十块钱的货款，剩余二百多块钱，绝对有钱赚了。

现在最大的问题就是这生意是不是真有这么好。

向宏军又问道:“那我开一个店，大概要多少钱？”

“看大小，我们这个规模的话，两万。”柳依琴说道。

“这么多！”向宏军吓了一跳:“柳老板、杨老板，这个我要考虑一下，这钱太多了，我要回去问问我媳妇才行。”

柳依琴本来还想说两句加盟的好话，杨晨轩赶紧说道:“行，毕竟两万不是小数，现在时间也不早了，我们先去吃饭，加盟的事情以后再说。”

杨晨轩不让柳依琴说加盟的好话，是因为今天说的已经够多了，利润都给他算了，要再多说，现在向宏军会听得心动，但冷静下来，就有可能会觉得有猫腻。

这时候欲擒故纵一下，然后找机会给他放点要开分店的风声，让他有一点危机感，那就刚好。

向宏军见两人这么好说话，心里其实还是很心动的，就是这两万太多了，现在谁家里要有个一万，亲戚都得巴结你。