农历十一月初三周四。

杨晨轩请假了，因为今天是他们和官方联合开办宝阳市彩票公司开业的第一天，今天第一家彩票店在市里开业。

所有股东和市里的领导都会去，杨晨轩自然也不能缺席。

上午八点，杨晨轩把工厂的那一辆小面包开了出来，到了宏正百货才知道，好几个人都开车了，张荣峰开着一辆银行的公用车桑塔纳。

张玉琴开了一辆奥拓sc7080；刘树才开的喝周友路一样，也是一辆夏利tj7100。

陈正东和柳思明倒是没有开车。

相比其他四人的车，杨晨轩这一辆小面包，确实显得有些寒酸了。

因为这次不知道会不会喝酒，张玉琴特意让自己的货车司机来给大家做司机。

大家上车的时候，张玉琴特意把杨晨轩拉到自己车上，她想问问杨晨轩，自己这个“物流”到底要怎么搞。

前面开车的司机给两人开了门，杨晨轩看了一眼，发现居然是刘俊良的父亲。

虽然这辈子没见过，但上辈子他是见过的，所以一眼就认出来了。

杨晨轩愣了一下，反应过来后，坐进了车里。

张玉琴上车就笑着说道:“晨轩啊，这次拉你跟我一起坐，主要是想问你几个问题。”

杨晨轩大概知道张玉琴想问什么:“张姐问吧，只要我知道，肯定知无不言言无不尽。”

“有文化的人说话就是不一样！”张玉琴随口赞叹了一句，又说道:“就是我那车队的事情，你觉得我应该怎么做？”

这个事情，已经不是张玉琴第一次问起了，但以前都只是问问，看她现在的样子，估计今天是想问出个结果来。

杨晨轩琢磨了一下，说道:“我觉得张姐你可以做大件的物流。”

“物流？”张玉琴有些疑惑:“这是什么意思？”

如今很多的词语大家都还不知道，目前国内几乎没有“物流公司”，最接近的就是搞运输的了，但大家都说运输，不会说物流。

杨晨轩说道:“就是跟你们现在一样，搞运输，不过你们要做一个规划，就好像邮政一样，设立网点什么的。”

张玉琴一听，顿时吃了一惊:“杨老弟，你这不是开玩笑嘛？邮政那么大一个公司，我们就几辆车，怎么对抗的过？”

杨晨轩轻轻一笑，说道:“你们做的是大件的，邮政又不做大件运输，他们都是包裹和信件，我刚也说了，你们还是做运输嘛！”

张玉琴听的有些迷糊了:“你这仔细给我说一下，我一下反应不过来。”

杨晨轩只能把后来的物流给详细说来:“这样，首先，你们在申城、鹏城、芙蓉市、南方这些比较大的城市，建立一个网点，也就是一个店面。”

“然后你们想办法联系客户，告诉他们你们可以给他们送货到哪些城市，运费多少钱，如果他们要包车的话，全国都可以跑，不过价格要高一些。”

“这个运费的话，你们要计算好，保证自己的利润。”

“你们现在不管一车有没有装满，只要价格合适，都会拉，对不对？”

张玉琴点头:“对！其实大家都是这样做的。”

杨晨轩说道:“大家都这样做，未必是好的模式。你们客户多了以后，如果有十个客户，都有货品要从鹏城送到芙蓉市，但量都不多，他们只能找小车送过去，你们完全可以，给他们一个低一些的价格，然后用一个大车，一次拉过来，对不对？”

张玉琴顿时明白过来:“他们去包小车，或者自己送，价格其实很贵，我们价格实惠，一次送十个人的货，收十个人的钱，我们利润其实比拉一整车货还高。”

杨晨轩笑着说道:“利润的问题我就不知道了，我对你们这行也不熟，如果他们包小货车是一百，大货车是三百，你找十个人，一个人收八十，就有八百，比三百确实要多了很多，一般情况下，只要找到四个人，你就可以发一趟车。”

“当然，我只是举例子，你也可以定价五十、六十，这样更有价格优势。”

张玉琴顿时茅塞顿开:“晨轩，跟你一聊，我这脑子顿时就通了，还是你厉害啊！那这个客户我们要怎么找？我现在就那几个固定的客户。”

张谦修对这样的营销其实也不太在行，想了一下，说道:“我也不知道太多，实在没法子，就用最笨的方法，一家家上门去发名片，留下电话号码，或者bp机号码，以后联系就是了。”

“不过，你们有两个最大的问题，就是信任问题；以后你们内部还有对客户的诚信问题。”

“现在他们未必会信你们，毕竟都不认识，你们又没有合作过，把货交给你们，你们跑了怎么办？他们都没地方找人去。”

“诚心问题就是你们真把别人货弄坏了，怎么赔，责任怎么划分，你们都要考虑好。”

“现在要用物流的人也不是很多，但也不会太少，尤其是沿海城市，应该有很多工厂的客户已经发展到外市甚至外省了。”

张玉琴听了以后，点头说道:“你这说的没错，这些确实都是问题，不过我觉得你说的这模式不错，我得好好钻研一下，不过你说的这个，在宝阳市做不起来，没那么多工厂，要拉货的就几个批发商。”

杨晨轩点头:“如果张姐你真想要发展成我说的那样，你现在去鹏城这样的城市是最好的，不过你可以双向发展嘛，这边的客户不丢，继续做，鹏城那边留一两辆车，先试运营一下，反正你车是现成的，最多就是租个门面。”

“你们门面也不用太好的地方，反而要交通方便、地方宽的地段，就算偏僻一点，问题也不大。”

张玉琴觉得杨晨轩说得很在理:“你说的没错，改天我去一趟鹏城，先去看看。”

“那就提前祝张姐马到成功啊。”杨晨轩笑着祝贺。

“谢谢！谢谢！我这要是成功了，那也是你指点的好。”张玉琴也是满脸笑容。