吴大祥和杨晨轩的关系应该是最近的，听到杨晨轩说“不满意”的时候，心也是沉了一下。

杨晨轩说道:“从明年开始，除了现有的会员，批发方面不在继续增加会员。”

“我们的销量也必须要提上来，农历一月份，因为是过年，我对你们的销量没有要求。”

“二月份，销量必须达到二十万，三月份四十万，四月份八十万，五月份一百六十万，六月份要做到三百万以上，能不能做到？”

吴大祥觉得杨晨轩这是在吹牛，有些尴尬的说道:“杨总，前面几个月问题不大，我跑了这么些天的业务，我觉得我们的销路问题是不大的，主要是我们会员制，导致很多人不能来我们这进货。”

“还有一个，我们生产部的产能跟不上来。”

杨晨轩自然知道，生产部的产量现在一直都是拉满的，按照目前的情况来看，生产部一个月的产能应该是在二三十万销售额的样子。

三月份要卖四十万的销售额，加上库存没有问题。

但四月份要八十万的销售额，生产部肯定是生产不出来的。

杨晨轩说道:“你们的任务是订单，其他的不用管，要是有人下单，仓库一件成品都没有，那就是生产部的责任。”

周彤彤开口说道:“老板，我们都是先生产，再销售的，根本没有办法做到所有款式都备齐啊！”

杨晨轩说道:“以后我们要改变策略，少量备货，大规模接单，一个订单最少五百件，要不然的话，生产部经常换款，产量根本就提不上来。”

杨晨轩说的这个模式，其实就是后来的模式。

但现在的工厂很多都是先生产再销售，这样方便了批发商，但对工厂其实是非常不友好的。

吴大祥顿时有些急了:“有很多款式，买得不是很好，但批发商又不得不进货，他们必须要保证他们的款式足够多。”

“再者，消费者的眼光也是不一样的，很多小批发商到时候宁愿贵一点，也不会下这种大单的。”

吴大祥跑了这么久的业务，对这些门道已经比较熟了，很清楚这里面的情况。

杨晨轩说道:“我们备货就备那些销量少的款式，他们来的话，会确保有货，反正量也不大，就算没货问题也不大。”

“而且，你们要去找市里的批发商，甚至把周围几个市的大批发商全部抢过来，就算是一些冷门款式，他们要的量也不会只有五百件。”

“我们就算没有那些冷门的款式，县城那些小批发商去市里的大批发商那拿货，一样是我们的产品，钱并不会少赚。”

所有人都听明白了，杨晨轩这样做，对工厂是有好处的，车间生产的都是大单，不用经常换货，布料损耗会减少，产量会增加。

但这样一来，吃亏的是那些交了年费的会员。

周彤彤忍不住说道:“老板，要是那些交了年费的会员闹怎么办？”

杨晨轩想了一下:“明年不收他们的年费了，已经加入的会员未来三年都不收年费，他们想要退会员，押金随时还给他们。”

“三年以后，退他们押金，会员取消，这三年的时间，算是给他们的缓冲时间。”

谁也没有想到，杨晨轩才做的会员模式，这么快就会取消掉。

杨晨轩也是没有办法，会员模式对工厂的负面影响其实很大，当时要不是为了资金，他是不会这样做的。

当时，杨晨轩做会员模式，完全就是为了钱，免费给那些已经入会的人服务三年，那也是无奈之举，算是赔偿了。

“那已经有人入会的地方，我们要不要继续找客户？”周兵这时候小心翼翼的问道。

杨晨轩摇头:“如果那个地方已经有会员了，那我们三年内不会给那个县的批发商批货。”

“我们市里也有两个！”吴大祥说道:“我们之前和他们商量好了，最多找五个代理商。”

市里的批发商就比较麻烦了。

做会员模式，杨晨轩不怕外省的人进来，现在的交通不发达，就算外省的想要进来，也没有他们的价格优势大。

问题是怕本地出现服装厂，到时候如果再冒一个出来，他们的销路被限定死了，别人可以大规模找批发商合作，价格相当，人家找的批发商多，最终的结果可想而知。

“已经签合约了吗？”杨晨轩问道。

“签了！当时听霍律师的，我们只定了两年的期限。”吴大祥说道。

霍子明不知道商业模式，但他懂法律，他知道签合同对自己有利的，自然是时间越长越好，对自己有弊端的自然越短越好，利弊分不清的，那就最好留一个期限。

这个会员模式，他不知道好不好，但吴大祥明白啊！

做合同的时候，新合同改进的时候，他就问了霍子明。

霍子明在合同里加了一条，批发商可以自由选择去什么地方批货，但十年以内不能选择终止合同，除非不继续经营服装批发生意；而工厂方两年以后，有权利终止合同。

这一条，对于批发商来说，其实没有任何的坏处，在杨晨轩这里有低价货拿，他们如果做的话，肯定会在杨晨轩这里拿货，如果不做批发了，合同也说了，随时可以终止合同。

而工厂在两年内不能终止合同，在批发商看来，是保护了他们的权益。

杨晨轩心里开始划算，到底要不要违约，赔钱肯定是要赔钱的，毕竟自己违约了，问题是会不会影响自己的口碑。

杨晨轩闭目冥思了一会，说道:“周兵！”

周兵赶紧站了起来:“老板！”

杨晨轩摆摆手:“你坐着就行。”

“哦……好！”周兵这才坐了下来。

杨晨轩说道:“明年去衡州市工作，你去不去？”

“啊……？”周兵吃了一惊，他其实不怎么想去其他的城市，尤其是衡州市，虽然是隔壁市，但现在高速路都没有建起来，坐车要五六个小时。

杨晨轩说道:“明年去衡州，你升职为衡州分区的经理，过去工资提到两百八，到时候你可以招几个业务员，不管你下面哪个业务员卖的，给你提千分之一，住房工厂会给你租，吃饭一天补贴三块”

千分之一的提成其实并不低，周兵过去是一个市的业务经理，下面的员工干活，他都是等着拿提成。

现在宝阳市，一个月二十万的销售额是非常轻松，一个月销售二十万，他就有两百的提成。

要是达到一百万的销售额，他的提成就能达到一千，再加上工资，一年就能变成万元户。

周兵听到杨晨轩的条件，心里那些许的犹豫，顿时烟消云散:“我去，老板！”

杨晨轩微微点头:“行，你过去之前，我会想办法把你们办公场地的问题解决了，业务员你自己招，前期招三个人，你们的任务就是在两个月内，销售额达到二十万，达到二十万以后，你就可以扩招你的团队。下面的业务员，订单提成百分之一，如果是你卖掉的，这百分之一的提成，你一样有，业务员的底薪一百二十块一个月。”

周兵听到这个条件，心里愈发的兴奋:“明白了，老板，我一定会努力做的。”

杨晨轩心里其实并不是很相信周兵，因为海报他偷偷动手脚的事情，海报那一点点的利益，他都要动手脚，虽然他现在变老实了很多，但他去了衡州市，天高皇帝远，现在不管是交通，还是通讯，都不如二十一世纪发达，监管肯定不如二十一世纪。

杨晨轩现在是没有更好的选择，只能让周兵去。

杨晨轩脸上露出笑容:“今年过个好年，明年好好干！”

“是，老板！”周兵现在有些春风得意。

杨晨轩看向顾启年:“顾启年，明年我也想安排你去一个城市，永竹市、五溪市、娄峰市，你选一个，待遇和周兵的一样，条件也是一样的。”

永竹市、五溪市、娄峰市、衡州市都是本省和宝阳市交界的，另外还有外省一个静江市也和宝阳市交界，不过杨晨轩现在并不打算去外省发展。

顾启年刚才还在想会不会安排自己也去一个城市，没想到真的安排了。

“老板，我愿意去。”顾启年想了一下，说道:“我去娄峰市。”

杨晨轩点头:“可以！”

顾启年犹豫了一下，说道:“老板，有个问题，我能不能问一下？”

杨晨轩说道:“你问。”

“我如果在娄峰市，可不可以买到别的市去？”顾启年又赶紧补充道:“我不是要卖到衡州市去，我不会和周兵抢生意。”

杨晨轩瞬间就明白过来，顾启年是想卖到芙蓉市去。

娄峰市的面积其实非常的小，永竹市、五溪市、宝阳市、衡州市的面积，都是娄峰市的两倍以上，但娄峰市过去就是芙蓉市。

芙蓉市是萧江省的省会，那里自然是繁华的。

杨晨轩赞许的看了顾启年一眼:“可以，不过我事先提醒你，我到时候会给你们一个报价，从我们宝阳市到芙蓉市的距离有一些远，物流是要钱的，所以卖到芙蓉市的价格会不一样，除非客户亲自来运。”

顾启年能理解，但他选择了最小的娄峰市，自然就已经做好了准备:“我明白，老板，您放心，我一定会按照您给的价格出售的。”

杨晨轩看了其他业务员一眼，所有业务员都翘首以待，希望杨晨轩能叫到自己的名字。

但目前这些业务员，上班的时间都不够长，就算是周兵和顾启年，杨晨轩用得都有些心惊胆战，杨晨轩根本就没有再安排人去其他城市的想法，说道:“你们继续在本市好好学，如果你们的业绩足够好，全省这么多市，我会安排你们出去的。”

“是，老板！”所有业务员在这一刻都是信心满满。

杨晨轩又说道:“吴经理，今年没有提成，就不给你提成了，明年开始，我们工厂，所有业务员和经理的待遇，除了底薪意外，提成都是一样的，经理拿千分之一的总提成，其他业务员，提成百分之一。”

吴大祥其实一点也不担心这个，因为他相信，杨晨轩不会亏待他。

吴大祥点头:“明白！那明年周兵和顾启年的销售额，也算工厂的吗？”

杨晨轩点头:“也算！”

吴大祥都市松了一口气，他还真没有信心，明年达到杨晨轩定的那个销售额。