杨晨轩能给别人时间和机会，但是他自己的生意却是没有人给他时间和机会的，有什么困难，也只能自己咬牙去坚持。

转眼过去小半个月，村里酸菜厂已经快要建好，不得不说，这个速度已经非常快了，村民自发组织，挖了一条路，从桥边直接通往工厂。

村里的人都知道，这个工厂建起来以后，会优先招村里的人去干活。

现在在农村，想要找一个直接拿现金的工作可是难如登天，普通农民不出去打工的话，就只能在一亩三分地上刨食吃，好不容易种出一些东西，想要换成钱的话，还要把好的挑出来的，自己留次的。

如果有了这个工厂，就算一户人去一个，以后家家户户，手里也能有一点余钱。村里人怎么能不上心呢？

这些日子，工厂的酸菜也终于开始上成品了。

然而，销路却成了一个问题，可算是把杨修远和张月华给急得跳脚。

而这个问题，自然而然就落到了杨晨轩的身上。

杨晨轩之前就承诺过，要解决销路问题，因为苗磊调查过酸菜的市场问题，杨晨轩直接从工厂新招的业务员里，调了两个人出来，让苗磊做小组长，去做酸菜推广。

可效果却并不是很明显。

如今村里其他人还不知道酸菜滞销的问题。

这天，杨晨轩把苗磊找了过来，问道:“苗磊，这些天，你一直都在做酸菜推销，说说我们目前最大的问题吧！”

苗磊确实是一个苗子，有上进心，也敢说话，这样的性子，杨晨轩是喜欢的，也觉得他适合做销售。

至于管理能力，目前还没有验证，不过他的管理能力就算有一定的欠缺，一个优秀的业务员也好的。

苗磊开始侃侃而谈:“老板，我们的酸菜其实是没有问题的，味道也不错，我们去推销的时候，给很多批发店的老板都尝过了，虽然有一些老板不喜欢吃酸菜，但他们都说，这比绝大部分市面上售卖的包装酸菜好吃。”

杨晨轩微微颔首，表示认同，却没有说话。

苗磊继续说道:“其实，我们酸菜比很多小作坊的酸菜都卖得好，只是我们的量太大了，卖出的那一点就显得有些不起眼了。”

现在有很多的小作坊、家庭作坊，这些小作坊都有三五个人，做酸菜也是极为简单的。

对于这些人来说，他们的成本极低，就算一包只赚个三五分钱，一天能卖几百包出去就行，他们的工资收入就行了，一包就算三两，也才一百五十斤酸菜。

杨晨轩那里有几十万斤，如果一天就卖一百多斤，他十年都卖不完。

一天卖几百包酸菜，在杨晨轩看来，那简直就是小儿科，只要他们愿意跑业务，现在很多批发商根本就不在乎你这酸菜是哪里生产，只要价格合适，有利润就行。

所以，这些酸菜小作坊，很容易就能存活下来。

即便如此，各种各样，各行各业的小作坊还是有很多在亏钱，或者倒闭的。

“继续说！”杨晨轩说道。

苗磊说道:“老板，如果正要说起来的话，其实我们酸菜的销售速度，其实是不慢的，只要在我们这里批发过的客户，从这些日子的出货情况来看，他们基本都成为了我们的回头客。”

“也就是说，我们只要不断开发新客户就行。”

杨晨轩摇头:“太慢了，我们工厂那边，积压了太多的酸菜。”

苗磊苦笑:“老板，这是我们这几天的出货量，我大概看了一下，用您教的办法做了一个表，其实我们每天的出货量都在上涨，我们去跑市场，每天都有订单。”

杨晨轩看了一下，看到那一天几百千来包的出货量，一点兴趣也没有。

不过苗磊做的这个表格，和曲线图，杨晨轩确实很满意。

这种一眼就能看明白销售量、增长量、趋势表格，对于管理层来说，确实是非常有用的。

杨晨轩放下苗磊做的图纸，说道:“你去雇一些人，学生、工人之类，让他们去那些商店去问，有没有我们‘多味’酸菜。”

苗磊一愣:“老板，我们大概知道哪些店有！”

“知道就更好办，去那些没有我们酸菜的商店，去看了就说:老板，两包多味的酸菜。”杨晨轩说道。

苗磊一下懵住了:“老板，我们知道他们店没有，还去问？”

杨晨轩这样安排，心里其实也没有底，但这个手段以前有一个啤酒品牌用过，就是不停去问那些商店和批发商，我要买某某品牌的啤酒。

这些商家被问多了，有一些人就会去进货，进而就能拉动销量。

但有一个前提，就是他们批发以后，这些酸菜能卖出去，如果卖不出去，那也只能“骗”一波。

杨晨轩解释说道:“只要让商家看到，我们的酸菜好卖，有钱赚，他们就会去批，你安排人去问，就是要让他们以为我们的酸菜有很大的市场。”

“另外，去所有学校、工地等等，酸菜销量高的地方去刷广告，想几个广告语出来，用油漆刷到别人的墙上，不管他们走到什么地方，都要让我们的用户群体能看到，我们多味酸菜这几个字。”

“在别人墙上刷广告，要给钱，一户大概五块十块钱就差不多，县城内，给我刷满一千个广告，一个镇上，至少刷五十到一百条，每个初中和高中周围，至少刷十条。”

杨晨轩想了一下，问道:“质量认证你知道吗？”

苗磊愣了一下，摇头:“不知道！”

苗磊不知道，杨晨轩一点也不惊讶，说道:“那没事情了，其他的我先想办法，本来到处刷广告不是你的任务，现在酸菜工厂也没有什么人可以用的，你辛苦一点，带人去把这个事情做了。”

“今天我会回村里和我爸妈商量一下，刷广告的任务，就从明天开始。”

“等会你先去找一些人，就算找不到这么多学生和工人，你去街上找面相看起来差不多的也可以，实在不行，就去找周副总要几个新招来的员工。”

“批发商那边，你也雇几个人问一下。”

“广告明天就必须要跟上，别等批发商开始进货，商家开始卖货，最后发现卖不动，打开的门就会关上，知道吗？”

苗磊心里又是紧张又是兴奋。

苗磊进厂的时间不长，但他最佩服的人并不是杨晨轩，在他看来，老板不是谁都能做的，他最佩服的是周彤彤和黄路两个人。

周彤彤虽然是一个大学生，也是第一批进入工厂的人，但周彤彤现在已经做到了副总，一人之下，万人之上，整个工厂一千多人，都得听她的。

黄路只是一个普通的工人，在苗磊看来，黄路一点也不聪明，就是勤快、肯干、踏实，这些任何一个人都能做到，现在黄路管着整个生产部。

这两个人在苗磊看来，就是他的明灯，他觉得在杨晨轩手下有前途，所以他愿意干。

现在杨晨轩把这些任务交给他，就是他表现的最好时机，只要做好了，以后就算成不了周彤彤那样，能做到黄路那样，他也满足了。

苗磊坚定的点头:“好的，老板，我一定完成任务。”

杨晨轩见苗磊那正儿八经，一脸斗志的样子，心中还是喜欢，脸上也不由带上了笑容:“嗯，别让我失望，还有，你的这个表格做的还不错，虽然把你调去酸菜厂了，以后你有空就回来，跟着张老师多学学电脑，尽快把电脑办公软件和打字学会，知道吗？”

苗磊可不傻，杨晨轩让他多学东西，只要他学会了，杨晨轩肯定不会让他白学，以后说不定会给他配一个电脑来工作，甚至给他升职。