重生1992

《重生1992》

第378章 先去学习

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杨晨轩笑道:“你赚钱有什么憋屈的?”

柳依琴说道:“听你说,买这些东西的人都是有些攀比心里的,到时候还要把他们当祖宗供起来。”

杨晨轩有点无语,说道:“买奢侈品的人,有一部分确实是三观不正,但并不代表所有人。”

“这就好像衣服,外面有五块、十块钱一件的,也能满足我们的日常需求,但我们身上穿的有十块钱一件的吗?”

杨晨轩和柳依琴穿的衣服其实不好估价,都是自己工厂做的,也没有贴品牌,布料和做工都是很好,市面上的价格基本都在五十到一两百。

这个价格的衣服已经非常高了,一般普通人家里消费起来还是有一些困难的。

柳依琴顿时愣了一下,她明白杨晨轩这话的意思。

衣服最基本的作用应该是遮体和保暖,五块十块的衣服就已经能满足,但杨晨轩、柳依琴他们还追求得体、舒适。

那些买奢侈品的人只是在遮体、保暖、得体、舒适的前提上,又有了地位象征、虚荣、炫耀、以及某些心理上的作用。

杨晨轩继续说道:“买奢侈品的人,有一部分其实就是为了符合自己地位,他们根本不炫耀;大部会炫耀的人,他们的对象其实根本就不是普通人,他们也不需要普通人羡慕他们,他们是想让地位跟他们差不多的人羡慕他们。”

“只有身份阶层跟他们差不多的人羡慕他们,他们才能获得非常大的满足感。”

“这就好像,一个乞丐羡慕农民,农民一点也不觉得自豪,甚至懒得和乞丐说话。要是同村的人羡慕他家里有电视机,羡慕他庄稼种得好,他就会有很大的满足感。”

“同样的,现在的农民羡慕工人,工人羡慕老板。”

“而那些真正有钱的人,自然也不会去找普通人炫耀,他们就算炫耀,也要给同阶层的人炫耀。”

“只有那些暴发户,从底层爬上去,在更高一层还没有太高地位的人,才会跟下一层的人炫耀,以此来满足他们虚荣。”

现在大家没有渠道,等网络发达了,真正的富人,反而很少去炫耀,经常在网络上炫耀的,反而都是那些省吃俭用买奢侈品的人或忽然身家暴涨的人。

那么多上市企业老总的儿子或者的身价几十亿、几百亿的人都不出来炫,他们才是奢侈品的主力消费军啊!

所以奢侈品并不是原罪,人才是!

柳依琴顺着杨晨轩的思路一想,说道:“那我们高端的衣服定位要改一下。”

“怎么改?”杨晨轩问道。

柳依琴说道:“全部针对富人,设立一个门槛,让一般人买不起的门槛,比如,要买我们衣服,那就先买会员卡,一张会员卡年费一万,衣服一件三千起。”

杨晨轩觉得这个可行:“这个可以,我们要做就做最高端的。”

周彤彤说道:“这有一个问题,我们怎么找客户?”

杨晨轩轻轻一笑,说道:“有一个办法,我们去找银行合作。”

“找银行?”柳依琴吃了一惊:“跟银行怎么合作?”

杨晨轩说道:“首先,我们要想办法把我们的品牌树立起来,想办法去收一家有百年历史裁缝铺,就说我们的手艺是百年传承的老字号,衣服都是匠心之作,大师亲手缝制,融合目前世界上最尖端的科技生产出的优质布料。”

“品牌树立起来以后,接下来就要去找客户,我们想办法从银行找到那些有钱人的联系方式,要是银行愿意的话,我们可以免费送出一百张价值一万元的会员卡。”

“每一张会员卡绑定一个人的身份信息,我们只会出售衣服给这一个持有会员卡的人,就算他家人也不会卖,这样才能显得高端。”

“为了证明这一张会员卡的价值,我们会员必须要永远不打折,不降价,只会涨价。”

“我们可以不用店面,但要有办事处,办事处必须要豪华,让他们一去有一种上帝的感觉,配得上他们的身份。”

“持有会员卡的人,只要买了衣服,我可以提供几次保修甚至终身保修。”

周彤彤惊讶地问道:“衣服还保修?”

“奢侈品嘛,就要跟普通衣服有区别,对不对?”杨晨轩跟着说道:“但我们保修也是有条件,自由自然损坏的,我们才免费,如果是认为损坏的,我们就要收钱,一件衣服三千,我们怎么也要收个三五百吧?”

柳依琴说道:“你说的那些布料,我们总不能随便用普普通通的布料吧?”

杨晨轩细细一想,上一世那些几万一套的西装和几千一套的西装还真就有一些区别,但这种东西,杨晨轩也不懂。

既然不懂,最好的办法就是去学。

杨晨轩说道:“这样,这个奢侈品,我们暂时先不开,用一年的时间,我们去研究这个事情怎么做。”

“媳妇,你找一个合适的人选,让他组建一个团队,其他什么事情也不用做,给我跑遍全国,找那一些传统手艺最好的裁缝师傅,问问他们。”

“然后,再去国外,找那些专门定制高端服装的公司和百年老店,看看他们是怎么运转的。”

“等一切摸清楚了,我们再做。”

“媳妇,这个事情交给你怎么样?”

柳依琴一愣:“我还要上课。”

“就算准备一年,那就是明年年底,我后年要高考。”

柳依琴还是非常想跟杨晨轩在一个学校的,如果她手里的工作太多,她怕跟不上。

杨晨轩瞬间就明白柳依琴的想法,本来柳依琴上学的事情,用钱应该也能摆平,但柳依琴有时候很容易较真,估计也不愿意在这个事情上做手脚,便说道:“那就先安排人去学习这些东西,到时候我们就按照最高标准来做,定价自然也是要最高的价格。”

在做奢侈品这方面,杨晨轩也不是很着急,反正现在这个市场也不是很大,做奢侈品也不是杨晨轩的目标,只是想到这方面的利润大,不做的话,有一点可惜了。

最重要的是,赚有钱人的人,就算心再黑,利润再高,也不会觉得自己赚得钱太心黑,反正富人也不缺钱。

柳依琴说道:“你现在没有必要发展那么多的企业出来,先把手里的做好,等到了大学,时间充裕了再做也不迟啊!”

杨晨轩心里其实很着急,这一年一年的过去,明年他都要高三毕业了,虽然他有了一个大工厂,但这和他的目标相差的太远了。

他的目标是希望能在十年之内开始着手芯片的事情,要是推得太迟,西方国家发展的太快,他还想要追赶上去难度太大了。

可现在他的资金根本就不够,研发芯片是一个非常浩大的工程,越早准备,越早入手自然是越好的,要不然差距可就越来越大了。

就一个服装厂,一个七羽服装品牌,一年就算能赚几百万,对于一般人来说是够了,对于杨晨轩来说,太少了,一年赚十几个亿,杨晨轩都不嫌多。

杨晨轩开玩笑说道:“现在机会多,那就多赚一点,以后我们老了也不用愁啊!”

柳依琴知道杨晨轩想做什么,她的想法其实很简单,过得简简单单,有中等偏上的生活水准就行了。

柳依琴本身能力就比较强,就算上一世她自己的收入也并不低,他和杨晨轩两个人虽然在县城,两个人的生活压力还是比较小的,有房有车有存款,还有社保和商业保险做配套,老了以后基本也不用依靠子女,自己的收入就能过得很轻松,虽然不是大富大贵,但两个人对于物质生活还是非常满意。

这一世,杨晨轩想要折腾,但他折腾的主要目的,还是想要做一些有意义的事情,比如造芯片,他上一世看新闻的时候就有些义愤填膺。

柳依琴帮杨晨轩,是想帮杨晨轩完成他的心愿,又不是奔着钱去的,现在两个人天天忙着生意上的事情,相处的时间也不多,所以柳依琴心里有些许的抵触。

如果杨晨轩又弄出更多的生意来,到时候杨晨轩肯定会更忙,她也要帮杨晨轩,她自己也忙得没有时间陪杨晨轩。

柳依琴没有那些大的抱负,她心里想得更多的是她和杨晨轩儿女情长,心里有些抵触倒也是情理之中。

柳依琴瞪了杨晨轩一眼,说道:“我算了一下,我们一个星期,在一起相处的时间不到三十个小时,一个星期有一百六十八个小时。”

杨晨轩一愣,他还真没有算过这个账,不过柳依琴这么一提醒,仔细一想,他和柳依琴在一起的时间还真是不多。

话都说得这么直白了,杨晨轩自然知道柳依琴是在抱怨,赶紧笑着说道:“媳妇,这是我疏忽了,我以后肯定多抽时间来陪你。”

柳依琴悠悠地说道:“我听戚叔说,你昨天是申请贷款去了,这个事情折腾下来至少要几天时间。”

“还有,今天玉琴姨来找你了,想叫你一起去一趟衡州那边。”

“我到时候可能也要去芙蓉市,薛元凯已经去芙蓉市了,我要去那边把七羽的市场打开。”

“你有什么时间陪我?”

杨晨轩顿时哑口无言,这些事情基本都推不掉,他们也抽不出合适的人手代替他们去。

至于张玉琴为什么要叫自己去衡州,杨晨轩心里大概也知道,肯定是那个物流中心的事情。

周彤彤见柳依琴抱怨,笑着打圆场:“依琴,你就知足吧!像张老板这么好的人,打着灯笼也找不着啊!”

柳依琴说道:“我不是说他不好。”

周彤彤给了杨晨轩一个眼色,拉着柳依琴去厨房:“你今天是做大餐给我践行的,就光说工作去了,你自己还不是工作狂了吗?今天我们不说工作了,先把大餐做出来。”

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