杨晨轩早就想过，在村里开工厂，让村里的村民来上班，肯定会涉及到很多的人情关系。

其实，有很多的乡村企业是可以做参考的，杨晨轩不知道那些人是怎么管理，是不是用村里的人去干活，但这里面乱七八糟的事情确实是麻烦。

杨晨轩提醒道:“爸，在村里开工厂，一定要注意一个问题，不能牵扯太多的人情进去，要是牵扯人情，那就做绝一点，跟自己关系好的，就把好处全部给他们，跟关系疏远的就别讲人情，因为你帮不到所有人，你只能帮跟你关系好的人，其他跟你关系不好的人知道你是这样的，反而不会有什么说的，只会老老实实去干活，是他的给他，多的他也知道，轮不到他，会先是我们家占了，然后跟我们家关系好的占了才能轮到他们。”

“要不然的话，就做到公正、公开，按照规章制度来，不管是谁来说，不用讲人情，只讲规章制度。”

杨修远听了以后，苦笑一声，说道:“小轩，你这说得简单，但想要做起来可不简单啊。”

“这厂子是越来越大了，以后肯定要扩建，要招人，到时候怎么招，招谁，大家都想自家的人进，这些人又都合规矩，我总得让一个人上啊！”

杨晨轩说道:“那就立一个规章制度出来，这人怎么招，什么标准，怎么选，都按照标准来，如果所有人都符合要求，你用的全部都是跟你关系好的，跟你关系不好的人怎么想？”

“你要是表现得彻底一点，他们也就没有了其他的念想，要是你又要照顾自己关系好的人，又要安抚那些关系跟你不怎么样的人，他们表面上可能会说好话，心里肯定在骂你虚伪。”

“最好的解决办法，就是我刚才说的，立规矩，现在我们一家独大，他们不敢怎么样，要是以后在村里有能跟我们抗衡的人出现，村里就会闹起来。”

杨晨轩说村里有人能跟他们家对抗，并不是说有人能像杨晨轩他们一家能赚钱，而是有号召力，能号召起一部分人的。

杨晨轩家里有关系有钱，他们都想要巴结，当他们捞不到任何好处的时候，就会有人想要自己找路子，甚至为了利益和杨晨轩家做对。

那些能在杨晨轩家人这里混到一点好处的人就会站到杨晨轩他们这边，那些捞不到好处的人，就有可能会跟着那个人走。

杨晨轩其实并不在乎这些，他是怕父亲在村里难做，才会让他公平一点，只要公平了，没有偏袒，出现那种情况的几率就很小，因为要出去独立，是有风险的。

杨修远说道:“没有那么严重吧？”

“还真有！”杨晨轩说道:“不过就算到了那一步，其实也没有多严重，毕竟都是一个村的人，大家只是各自抱团而已，又不是相互彻底对立。”

杨修远想了一下，说道:“小轩，那不如这样，你想办法给我立一个章程出来，以后我们就按照章程来办事。”

杨晨轩想了一下，说道:“行，那我去县城之前写一个章程出来，最好把工厂的厂规也立一下，刚开始什么事情都太急了，厂规也比较潦草。”

“行，既然要立章程，那就一次全部立了。”杨修远跟着又说道:“我们的酸菜发展得还不错，但是苗磊说，我们可能要遇到瓶颈了。”

“我们的酸菜目前销售主要就在市里，苗磊说，最迟明年上半年，我们就能占据我们市的大部分市场，但是我们想要开展外市的业务还是非常困难的。”

“苗磊一直想找你谈谈，但没有时间。”

杨晨轩问道:“苗磊回去了吗？”

“刚好今天回去过节了。”杨修远无奈的说道。

杨晨轩还是非常看好苗磊的，是一个非常上进的人，脑子也灵活。

杨晨轩想了一下，说道:“苗磊是怎么做的？”

“我们一开始本来是自己做，自己卖的，后来他说用代理的模式，市级代理我们自己做了，下面招县级代理和镇级代理。”

“做镇级代理的人不多，毕竟镇下面也没有什么人买我们的酸菜，我们市每个县都有代理商，业务发展的也还不错。”

杨晨轩点头:“这样挺好，直接发展市外的代理就行了啊！”

杨晨轩做的服装，没有办法这样做代理，服装的款式、码数都是非常大的问题，说白了，衣服不是有标准的产品，但包装的酸菜、糖、饼干、电器这些是有标准的，按照标准来做就行，所以杨晨轩做服装只能想办法在外地建立办事处，就相当于一个网点，这些网点找到的客户，能在办事处看到样板，谈面料、尺码、谈价格等问题。

杨晨轩知道，这个方法肯定是会落后的，但他不在外地设网点，就没有办法一步步的扩大，只是依靠本市是做不起来的。

杨晨轩其实有一个想法，那就是本市扶持出大量的服装厂，周围几个省都知道这里聚集了大量服装厂，这里的服装便宜，就能形成一个虹吸效应，把周围做服装的生意的人都吸引过来，如果周围几个省的人都来本市进货，杨晨轩就没有必要在外地设立办事处，因为商人都会来这里进货，那些小厂子想跟他抢生意，没有任何的优势，到时候杨晨轩可以吃大单子，那些小单子就给小工厂。

但想要一个地方出现大量服装企业，必须要官方的支持才行。

杨修远说道:“知名度、价钱、运输，就是这三个问题，始终没有办法解决。”

“知名度的话要打广告，价钱的话，因为我们有运输成本，他们本地的厂商没有这么多的运输成本，运输话就不用说了，其实就是要花钱。”

杨晨轩说道:“说白了就是两个，首先就是知名度低，很多人都没有听说过我们品牌，其次就是我们的酸菜贵呗。”

杨修远点头:“差不多就是这样。”

“打广告，先把知名度打出去，我们亏本也卖，先把知名度打出去。”杨晨轩说道。

“万一亏了呢？这打广告可要花不少钱啊。”杨修远担心的说道。

杨晨轩轻轻一笑，说道:“爸，我们如果不先走出去，那就永远也没有办法招到代理商。”

“其他的市，市场我们先自己做，同时找市级代理商，有代理商，我们自己就撤出来。”

杨修远见儿子这么说，想了一下，说道:“那让谁去？”

“现在做业务的有几个人？”杨晨轩问道。

“三个，苗磊，吴景，吴星海。”杨修远说道:“苗磊主要负责。”

吴景和吴星海都是本村的人，这两个人平时都是比较灵活的那种，杨晨轩对于这两个人了解的并不算多，但上一世这两个人混得都一般般。

杨晨轩想了一下，说道:“把他们两个人放出去，去开发新市场，找到代理商就回来。”

“然后，想办法打广告，最好找到一个一本万利的打广告方式。”

杨修远说道:“哪有一本万利的方法，还不都是花钱。”

杨晨轩摇头:“花钱也有不同的花发，其实真有一个比较合适的办法，那就是在国家一套打广告，就是不知道广告费要多少。”

“一套？”杨修远吃了一惊:“就我们这样的一个小酸菜，去一套打广告，不可能吧？而且，我们也没有这么多钱啊！”

“其实一套上面打广告对产品的要求还真不是那么高。”杨晨轩说道:“问题是我们现在没有这么多钱是真的。”

杨晨轩上一世接触过这种事，本县有一个企业，是做饼干的，他们花钱在国家电视台，也不知道是第几频道，每天凌晨两点播放六秒钟，连续打了一个月，花了五六万块钱，那个时候根本就没有人看，但他们能在产品上印刷“cctv展播品牌”，这确实能增加他们的销量，很多人就认“cctv”这个频道。

他们甚至还花钱买了一张明星照片的使用权，几万块钱，然后就把那一个明星的一张照片给印到产品上，这其实就是买了这张照片的肖像使用权。当然，这样照片是不能写“代言人”这三个字的，只能把照片给印刷上去而已，但一般消费者根本就分不清代言和肖像权的区别。

本来一个小作坊，总资产也才几十万，花了十几万，就能在自己的产品上印上明星的照片以及“cctv展播品牌”这几个字，看起来立马就变得高大上，很多人看到这两个玩意就以为这是一个大工厂，质量会有一定的保证，实际上完全不是那么一回事。

杨晨轩虽然知道，但他并不知道具体的操作过程，而且现在一套打广告要多少钱也不知道。

想着后来的广告费动不动就几亿，就算现在少，估计几百万、几千万还是要的吧。

现在杨晨轩自己都缺钱，不可能继续给酸菜厂。

就算有钱，杨晨轩也不会继续给酸菜厂钱，工厂其实就是跟人一样，必须要经历得多了，才有抗风险能力，经历得多了，管理层的能力才能上来，要不然的话，就好像一个被父母保护得很好的孩子。

如果整个公司的管理层都是经验丰富的人，那也要一定的磨合，如果磨合的问题也没有，那这个公司的开局就很高，发展起来基本是没有什么问题的。

杨晨轩和父亲一直聊到饭菜做好。

天色将黑的时候，杨勋功也回来了。

杨晨轩笑着说道:“爷爷，心情很好啊！”

杨勋功满脸笑容的说道:“还好，今天跟你三爷爷下棋，赢了一局，还不错。”

三爷爷是本村下期最厉害的，算是本村的棋王了，杨晨轩问道:“下了几局？”

“五局，他让我一个車，最后一局我赢了。”杨勋功得意的说道。

杨晨轩不知道三爷爷最后一局是不是故意让的，但也没有多问，只是和杨勋功闲聊。