杨晨轩临走的时候又问了一句:“徐经理，这些地没有什么特殊性吧？比如只能用来扩建德胜，或者只能用来建设工厂。”

有一些土地还真就限制了用途的，不能随便用，比如杨晨轩工厂的那些地，他们就不能随便用。

徐广才说道:“没有什么限制，这些地方都是方董自己买的。”

“那就好，徐经理，那我们先走了。”

从工厂回来，已经是下午五六点。

杨晨轩特意请陈菲去王自健的饭店吃了一个饭，就是给陈菲体提问的机会。

当两人坐下，陈菲就先开口问道:“杨老板，你这样是不是太急了？你之前一直说要去看一下，你也是知道这些地皮，为什么忽然就直接答应下来了？”

杨晨轩说道:“陈姐，我只是告诉徐广才，我很想要买而已。”

“至于会不会买，还是要看具体情况的。”

“而且，这次收购这个工厂，我打算用一些杠杆。”

陈菲疑惑的问道:“杠杆？什么意思？”

杨晨轩说道:“大概意思就是借钱来买，陈姐，你出六百万，占股百分之十五，我给你签一个协议，三年之内工厂会的营业额会翻番。”

陈菲微微蹙眉，问道:“怎么借？”

“用工厂抵押，跟银行借。”杨晨轩说道:“到时候我们自己只要出一千万左右，甚至一千万不到就能收购德胜。”

陈菲心里却有些愤怒，杨晨轩这明显就是不想出钱，还想要德胜，陈菲压着心里的怒火说道:“杨老板，你这算盘是打的真响啊！如果真做成了，我出了六百万，占百分之十五的股份，你出四百万，却要百分之八十五的股份。”

杨晨轩说道:“我们可以签一份协议，我给陈姐连本带息保底三年，也就是说，不管德胜最后怎么样，三年内，陈姐你的钱和利息一分不会少，就算德胜倒了，陈姐也能拿回六百万加利息，但我有一个要求，陈姐三年内不能退股。”

“三年期一到，如果陈姐要退股，我全额收购，我们可以按照德胜的估值算，也可以按照六百万加每年百分之十的利息算。”

“陈姐觉得怎么划算，我们就怎么算。”

“三年以后，如果陈姐不退股，那我们就正常经营，我也不再继续保底。”

“同时，我保证这三年，陈姐每年还能拿到百分之十的分红。”

“总得来说，陈姐你这三年，每年有六十万的保底分红，而且这三年不管工厂亏成什么样，你的六百万我来兜底，而且每年还有利息。”

“目前银行的利息大概是百分之十，我们算百分之十，三年以后，如果工厂倒了，陈姐你拿了三年的分红，就是一百八十万，利息也有一百八十万，这就是三百六十万，再加上本金，那就是九百六十万。”

陈菲顿时沉默了，杨晨轩给的这个条件还是非常有吸引力的，虽然他知道杨晨轩是以小博大，但他的利润也非常丰厚。

如果杨晨轩去借六百万，利息也没有给她的高，重点是，她三年以后，还可以看情况选择留或者走。

反正他这三年是稳赚不赔的。

陈菲刚才的怒火顿时就消散得无影无踪，而是慎重的考虑了起来，过了半箱，陈菲说道:“杨老板，我说一句冒昧的话，虽然你说我们之间签合同，但我怎么知道，你到时候就能拿出这么多钱来？德胜一句抵押给银行了，要是出了问题，我的六百万不也打水漂了？”

杨晨轩说道:“我拿一个工厂做抵押，那个工厂目前还在建设之中，明年就会完工，占地面积三百亩，工人一万。”

不用多说，有一万工人，就算那个工厂再怎么差，也能值六百万。

“工厂再鹏城吗？”陈菲问道。

杨晨轩摇头:“不在，在一个小县城，是县城当地的支柱产业，官方也扶持的。”

“如果陈姐有兴趣的话，你可以亲自去看，也可以安排人去考察。”

“不过那个工厂不会只给你一个人做抵押，我还会找一到两个人，一共要抵押一千二百万，方法和陈姐的一样。”

“也就是说，那两个人出资六百万，一共占百分之十五的股份，你们三个人占百分之三十。”

百分之三十的股份，刚好卡在了一个点上，他们没有办法否决杨晨轩的任何决定，要一票否决权，必须要占股百分之三十三以上。

所以，这个股份分配，德胜还是杨晨轩的一言堂。

陈菲说道:“杨老板，那我之前说的一千万。”

杨晨轩说道:“剩下的这两个位置，我需要两个有渠道的，要么能给我供应材料，要么能给我打通销售渠道，或者他本身就有销售网。”

杨晨轩嘴上这么说，心里其实还有一个想法，那就是他不希望某一个人手里有太多的股份，要不然的话，那个人容易通过运作，拿到一票否决权。

如果都是一些小股东，控制起来就要方便多了，可以防止有人拿到一票否决权。

所以，杨晨轩不愿意让陈菲手里有太多股份，他们出一点钱，跟着赚一点也就算了，没必要管理也参活进来。

陈菲想了一下，说道:“杨老板，我倒是认识一个人，他在做电子产品批发，不过他做的都是进口商品，让他入股的话，应该也能帮忙打开一些市场，毕竟都是行内人，他至少也认识一些做批发的。”

现在很多的销售模式都是先批发给某个总批发商，然后批发商分散批发出去。

这有个缺点，那就是很大程度上是受品牌影响的，品牌有没有影响力，那就要看工厂和这个总批发商关系好不好，他愿不愿意给你多推销给下面的小批发商，或者看你的产品利润高不高，人家做批发的，也是要赚钱的，有钱的产品，他自然就愿意多卖一些。

有时候批发商赚的比工厂还多。

杨晨轩的服装厂不找总批发商，一个原因是当地没有这样的批发商，当地商业不如鹏城发达，就算找了几个批发商，等着批发商拿货，根本就供不起这么大的工厂；二是衣服基本也没有什么品牌，真正做起来的品牌都不会走批发，因为衣服这东西基本没有门槛，谁都能仿造，后来各种品牌饮料走渠道，但安踏、七匹狼这样的品牌衣服，绝对不会走渠道。

现在的商品，很少有连锁品牌，大部分都是走渠道，后来比较常见的品牌，要么没面世，要么还在一个小地方发展。

现在如果有了一个比较知名的品牌，就算经销商不给你推销，一样有人去找货，比如飞人缝纫机、凤凰自行车这些，目前都是全国比较知名的品牌，就算利润低，要货的人多，也不用太多口舌，经销商自然也就愿意做了。

不知名的品牌，还没有关系，给经销商的价格也不合适，基本就是死路一条。

等后来网络发达了，也有一些不知名的品牌专门走网络渠道，有零售，也有专门走网络批发的。

现在没有网络，杨晨轩就需要一个能给自己走渠道的人。

自己重新去搭建的话，花费的精力太大了。

杨晨轩琢磨了一下，陈菲推荐人来的话，肯定是跟陈菲的关系比较好，到时候他们两个人很有可能一条心。

但杨晨轩对这个人还真就有一点兴趣，因为这个人是专门做进口商品的。

如果和这个人处好关系，以后杨晨轩和朱永康合伙“进口”的商品也能多一条渠道出货。

走私回来的东西，只要能尽快出手，那就是好事。

杨晨轩问道:“这个人的生意做得大吗？”

陈菲摇头:“不算大，他除了电子产品批发，还有几栋楼，收租才是他的主业，他发家是在琼州省倒卖地皮起来。”

“倒卖地皮？”杨晨轩有些意外，地皮交易早就已经放开了，但权利转交到地方，还要等明年去了。

现在要拿地比较麻烦，但也能拿到。

陈菲说道:“琼州省的地皮和楼价已经到了一个天价，一般人根本就买不起。”

“我说的这个人去的早，赚了一笔，现在他得到一些风声，说官方要整顿琼州省的房价，所以他就回来了，他算是比较幸运的，现在琼海省那边的房价真乱套了。”

杨晨轩还真不知道琼州省有这样的机会，忍不住问道:“琼州省的房价是多少？”

陈菲说道:“最高的时候七千五一平，很偏的地方都要三千多，地皮的话，一亩最高的时候六百八十万，整个省有三万多家房地产公司，全部都想去抢钱。”

杨晨轩顿时有些无语了，他大概了解过上京城区的平均房价才三千左右，鹏城城区的平均房价两千七八。

就杨晨轩要收购的德胜电子厂，地皮也不过十几万一亩，琼州省居然要六百多万一亩。

杨晨轩怎么也没想到，琼州省居然比这两个未来的一线城市还要疯狂。

杨晨轩刚听到这消息还有一点懊恼，要是自己早知道的话，就能从中分一杯羹了。

但仔细一想，自己重生是1992年中旬，就算自己当时知道，也没有资本跟他们玩，那时候的自己很多金融手段都不知道。

杨晨轩问道:“陈姐，你那朋友在琼州省赚了一笔，所以你那朋友回来以后就开始买地盖房？等着升值？”

陈菲点头:“是啊！他选的还都是中心地段，几乎把赚的钱全部投资进去了。我们都觉得房价太贵了，现在中心地段最高的也要五六千，偏僻一点的地方是一千多一平。”

“反正我是觉得他魔怔了，不过现在建了房子也没有什么问题，反正能收租，算是一个长期的饭票了。”

“他的资金全部被他压到房地产上去了，剩下一点钱，就搞搞电子产品的批发。”

杨晨轩对这个人的兴趣倒是越来越大:“陈姐，有时间把你这朋友约出去来，我们见见。”

陈菲提议道:“这个没问题，不如今天晚上我们去唱唱歌？我把他叫出来。”

“可以啊！”杨晨轩当即答应下来。

ktv的前身是卡拉ok，倭国人发明的玩意，从香江进入内地。

内地第一家卡拉ok应该是1988年，当时还没有包间，都是大厅。

不过现在已经有了包间，但ktv这个词貌似还没有出现。