次日，李墨林还在睡觉，迷迷糊糊间被一阵喧闹声吵醒。

这时，外面已经来了许多村民在围观那一辆卡车。

昨天人太多了，很多村民没看到这卡车长什么模样，有不少村民还想要上去坐坐，感受感受这个价值不菲的铁疙瘩坐起来是什么感觉。

现在大多数村民对卡车都不熟悉，他们在路上见过卡车，很少有机会近距离仔细观看，更别说用手去摸了，甚至坐进驾驶舱。

“老李家是富了呀！他生了个好儿子呀！”

“我以前就说过，墨林这人脑子好使，以后肯定有出息。”

“你就少往自己脸上贴金了，你以前可没少在后面说墨林坏话。”

刚说话的人赶紧反驳：“你别乱说，我什么时候说墨林坏话了？”

也有人在关心这车的价值：“这车得多少钱啊？”

“怎么也要一两万吧！”

“一两万？这么多？”

“一两万对我们来说是天文数字，对墨林来说，那还不就是一点小钱？”

“一两万？你们想都别想，我看得十几万。”

众人纷纷倒吸一口凉气，不要说十几万，就算一两万对于村民来说都是难以想象的。

一直站在边上的何秀萍也不辩解，她现在已经变得圆滑许多，也沉得住气，知道财不外露的道理。

毕竟何秀萍曾经也是捂着几万块钱的人，见过大钱，眼界比普通人就更广，心境也就不一样。

她在这守着是怕村民一不小心把车给弄坏了，毕竟这一辆卡车对于她来说几乎是他们的全部家当，不要说磕磕碰碰，就算沾上一点泥巴都心疼。

闹闹腾腾大半个上午，李墨林懒得出来，干脆窝在上床蒙头睡觉。

中午，李墨林起床吃饭的时候，还有不少人在外面看车，看完车又来家里烤烤火，找李墨林聊聊天。

下午，李墨林把闫来福、张永寿、张太祥、李成军、潘大贵五人找来，准备开一个年度总结会议。

这五人是李墨林手下的核心，只要他们五个人不出问题，李墨林的产业基本不会有问题。

“现在也年底了，老闫负责业务发展速度很快；永寿、太祥、成军、潘师傅负责的生产也很好。总体来说，今年成绩不错！”李墨林做了一个总结后，话锋一转，又说道：“不过我们也出现了不少的问题，有客观因素，也有我们做得不好的地方。”

“我想听听大家的意见，大家有什么想法，有什么问题，都说一说，我们集思广益，争取明年做得更好。”

看了五人一眼：“老闫，你先来吧！”

闫来福站了起来，说道：“老板，那我就随便说说，不对的地方，您给指点指点。”

李墨林掏出烟，给大家发了一圈：“没事，今天主要就是听听大家的意见。”

“行，那我就说了。”闫来福点上烟，说道：“我们业务团队是有问题的，我们以前没做过这样的业务，一开始几乎是抓瞎，幸好老板经常提点一下。”

“我只是小商贩出身，刚开始找的都是熟人，好说话，后来熟人都谈完了，要去找不认识的人谈生意，别人都把我们当骗子。”

“有几个月时间，我们去跟别人谈，被人拿棍子追着打。”

闫来福这话引来众人一阵笑声。

实际上，闫来福这话真不夸张，刚开始李墨林的生意没有铺开，闫来福找熟人谈还好，不管信不信，都要给点面子，不会让闫来福太难堪。

当闫来福去找陌生人谈可就没那么多面子讲了，别人就以为他是来骗人的，就算有人信了，大家觉得做生意是投机倒把，你劝人做生意，那不是害人吗？要遭天打雷劈的。

遇到脾气好的，只是不答应，让他走人；遇到脾气冲一点的，张嘴就骂人；遇到脾气暴躁的，随手抄起棍子、凳子就要打人。

闫来福因为这事真被打过，这一点李墨林是知道的。

闫来福自己也笑了：“不过被追着打的次数多了，也就习惯了。后来有了一定的规模，有人跟着我们确实赚钱了，我们也有了一点名气，去找人谈代理依然有很多问题，至少不会被追着打，我们业务团队也建立起来了，一切看着都在变好。”

“团队建立起来后，内部的问题就出来了，我们在推销的时候，业务人员对我们产品不了解，跟人解释、推广的时候会出现各种对不上的情况。”

“这个问题我们要解决才行。”

“还有就是我们业务员的素质也有待提升，有些业务员连数都算不明白。”

“而且，我们业务团队里面，有很多人说话不讲究，不高兴了，就会骂人，甚至打人。”

“业务团队里面，还有一部分人工作不积极，让他们出去跑业务，他们就偷偷回家干活，只想着混底薪。”

“还有一点，我们业务团队，都是谁发展出来的客户，由谁来负责。比如我找到的客户，我有提成，客户现在有问题要解决，我没时间，永寿明明知道，也不帮忙解决。”

“业务员为了发展客户，故意把我们的产品说得天花乱坠，等客户进货才发现，跟业务员说得完全不一样。”

“这个问题几乎普遍存在，导致很多新代理加入的时候，很多都要退货。”

“问题大概就是这些。”

闫来福说的这些问题，有很多后来依然存在，依然没有很好的办法完美解决。

李墨林听得连连点头：“老闫，你对团队的工作还是做得不错的，观察得也很仔细。”

“业务是你的团队，你有没有想到什么能解决的办法？”

闫来福想了一下，说道：“能力不行和不听管理的直接开除掉。”

“团队分工也有问题，我们要想办法解决才行。”

李墨林问道：“那就先说人员素质问题，现在的人好招吗？我说的是能用的人。”

闫来福顿时沉默了，做业务员的要求比做工人高，还真不是什么人都能用。

后来几乎只要是个人就能做业务员，那是因为国民教育水平提高了，不说高中，至少有个初中文化，识字算数是没问题的。

而且现在的初中水平基本跟后来小学四五年纪差不多，高中水平跟后来的初中半斤八两。

现在很多人字都认不全，数也算不清楚，你要做业务员，至少要认识字、算得清数才行呀。

而且，现在做业务员也很辛苦，李墨林业务发展得越来越远，方圆二十里已经没有发展空间，必须要走到二十，甚至三十里之外去找客户，除了一开始李墨林给大家配备了几辆自行车，后来新加入的业务员都是依靠两条腿走路去。

做工人就没这么多要求，你能听懂人话，愿意听话，愿意干活就行。

李墨林说道：“业务员的素质肯定是有一定问题的，他们文化水平不高，最多就是个初中毕业，很多都是小学文化。”

“我们就算继续出去招，肯定也招不到更高学历的人，水平和素质大概也跟他们差不多。”

“人可以继续招，招更多有潜力，符合我们要求的业务员；已经招入，但不符合要求的人，也可以开除。”

“但这并不能从根本解决我们用人的问题。”

“想要解决用人问题，我们必须要建立自己的培训体系。”

“就算建立了培训体系，我们在有必要的时候，也要在一定程度上‘容忍’一些能力强，但素质和人品不好的人。”

闫来福满心疑惑：“老板，你前面说的我能理解，培训体系就是教他们怎么做业务，这个我也能理解。”

“但是，我们为什么要容忍那些能力强，但没有素质和人品不好的人，他们中间有些人在中间拿差价的，对我们也是有害处的。”

李墨林轻轻一笑：“先给你说说我们国家现在的状况。我们国家目前很难出商业天才的，因为没有这样的先天条件，最多就出几个人才。”

“任何一个天生奇才，大多都是他从小就接触到了类似的事情和东西，从小就培训出了他独特的思考方式和逻辑，等他们长大了，再去做那一行，他们虽然没有经验，但他们的思考方式和逻辑是特别符合这一行的逻辑和规律。”

“我们国内几乎没有人经历过市场经济，也就是我们说的生意。”

“几乎所有人对生意具体操作都是一知半解，就算是高层，他们也是看宏观经济，微观上未必行。”

“过去几十年我们国家根本就没有市场经济，大家都没有经历过，所以不会有惊艳的天才出现，鸡窝里也不可能出凤凰。”

“在这样的前提下，我们要是能遇到几个上手速度快，业务能力好的人，那就是遇到宝了，就算他人品不怎么样，会偷偷占一些便宜，拿一些回扣，只要他给我们带来的利益足够大，我们就可以暂时容忍他。”

“等我们规模起来了，公司员工的整体能力上来了，再想办法动他。”

李墨林会跟闫来福说这些，是希望闫来福有一个底，如果他的手下真的出现一个能力超强，但人品不行的业务员，闫来福和这个人闹起来，李墨林不会帮闫来福的。

做生意就是这样，在不触犯底线原则的情况下，利益优先。

不要说现在，就算是后来，很多小公司的业务，都是几个人，甚至一个人在撑着。

李墨林不介意自己养一个这样的蛀虫，等自己发展起来在赶出去。