好在有县城国营厂和供销社卡车帮忙送货，要不然的话，一天的时间，李墨林肯定补不全所有的代理点。

下午六点，李墨林送完最后一趟回到工厂。

县城国营厂和供销社来帮忙送货的司机也都回来了，李墨林特意叮嘱了张太祥，让他把人留着，晚上请这些司机吃点喝点顺便送点红包什么的。

何秀萍早已经在家里准备了丰盛的晚餐。

李墨林也不是没有想过请这些司机来帮自己开车，没有开口是有两个原因。

首先，这些人请过来就是大爷，在国营厂都看不起一般人，来私企更要眼高于顶，根本不好管理，估计除了李墨林的话会听一下，其他人说话根本没用。

其次，这些人着实很难请动，就算给四五倍的工资，也未必能请来。

原因倒也很简单，现在私人企业前途渺茫，国家态度暧昧，不知道什么时候就死球了。

国营厂工位是“世传”的，他们可以传给儿子、孙子，有这个位置在，儿孙就有一个“保底”，日后生活再差也差不到什么地方去。

现在去了私企，儿孙以后怎么办？万一私人企业做个两年就倒闭了，或者被国家封了，他拿个两年高工资有什么用？

而且国营企业是分配住房的，可能时间要熬得长一点，但在分配之前有宿舍住，来了私企以后住房怎么办？

在国营企业小孩读书一般都有相对应的学校，在私企小孩读书怎么办？

这个时候，有人花上万块，就为了拿一个城镇户口，拿到进国企的通行证，然后再花几千进国企，谁会为了三五倍的工资就主动从国企出来？

司机一个月在国企一百左右，私企就算给他五百，司机都不带搭理的。

出来就能暴富？那都是放屁的，现在绝大多数做生意的人收入都不如司机，有个别收入比司机高的个体户，看到这些司机，也要客客气气的。

比如周青，有时候通过关系找国营厂司机，让偷偷开车出来帮忙运货，又是递烟又是赔笑，要是让人家不高兴，人家转头就走，真不给你拉货，你要另外找人，县城就这几个货车司机，就那几辆卡车，司机相互认识，打个招呼以后，绝对没人再给你拉货。

像李墨林这样能买得起卡车，不用看司机脸色的个体户，整个县也就他一个，整个市也就两巴掌左右。

毫不客气的说，现在从国企出来的人，在别人眼里都是傻子。

这些司机在别人面前摆架子，却不敢在李墨林面前随便摆架子，他们可是被自己厂里的厂长或者主任叫过来帮忙的。

李墨林跟他们单位最大的领导关系很好，要是在大领导的面前给他们说上几句不好的，以后指不定就要穿小鞋；反之，要是给他们美言几句，对他们多少也是有帮助的。

所以，这些司机对李墨林都是客客气气的。

一番推杯换盏，宾主皆欢，几个司机临走前，李墨林又给了他们每人一个红包，表示感谢。

已经三十六个小时没睡觉的李墨林实在是撑不住了，刚才有跟着喝了不少酒，随便冲洗一下，躺到床上就呼呼大睡。

这三十六个小时，李墨林一直在开车，高度集中精神，对他身体的消耗确实很大。

……………………

乔卫国看到下面人送回来的消息，气得脸色铁青：“怎么搞的？他们换配方了，怎么没有人提前跟我说？”

还是那个年轻人，站在乔卫国身边，低着头，没敢吭声。

这年轻人叫何焕荣，乔卫国刚开始创业就跟着他，目前在乔卫国的工厂任职副厂长，就是一人之下万人之上的角色。

何焕荣心里也苦，自己管着生产，管着仓库，还有各种客户的维护也是他管着，乔卫国经常就是动动嘴皮，他就要累死累活的跑腿。

这些都不是最重要的，他跟李墨林根本就不熟，甚至李墨林他们的村子他都没有去过，也不认识那里的人，乔卫国之前也没有跟他提起，他怎么可能知道李墨林有没有换配方？

乔卫国发了一通脾气后，也缓了过来：“他昨天大概卖了多少？”

“具体的不知道，但我们估算，至少有二十万瓶。”何焕荣说道。

这个数字是有很大出入的，现在又不同于以后，很多数据都是透明的，现在很多基本的数据都不透明。

“二十万瓶？”乔卫国深吸了一口气：“这个李墨林还有一点本事，但这种小手段又有什么用？”

何焕荣小声的问道：“老板，我们要不要学他们打打广告？”

“打广告？”乔卫国一时之间深思起来，他以前对于打广告没有什么概念，但这次李墨林打广告，搞推广，让他在一定程度上意识到广告的好处。

“你觉得这个广告有没有用？”乔卫国问道。

何焕荣立刻说道：“还是很有用的，看李墨林这次的活动就知道，要不是他广告打的好，不可能有那么多人知道，也就不会有那么多人去买了。”

乔卫国微微颔首，又提出一个问题：“他这次是做活动，打着有大奖的噱头，这才吸引了很多人去，要是没有那一个大奖，很多人都不会去的。”

何焕荣一时间也不知道该说什么了，因为他确实说不出一个所以然来。

广告这东西，看起来简单，但实际上是一门很深的学问。

在广告上投入的成本，是不能直接得到回报的，你真要算经济利益，以后有各种精算师会帮你计算，普通人真算不出来一个品牌投入三亿广告费到底是亏还是赚，这不仅仅是销售减成本的算法，因为很多品牌他本身就已经有一定的品牌效应。

就好像后来一些一线品牌，他们投入的广告费到底是亏是赚？真不是普通人能算明白的。

何焕荣虽然说不出一个所以然，但他觉得这个广告可以试试，于是又说道：“老板，反正这个广告也不用投入多少钱，我们就先试试效果。”

乔卫国点点头：“你说的没错，我们先试试效果，反正这东西也花不了多少钱。”

“不过这个广告要怎么打？好像也没有很专业的人呀！”

何焕荣提议道：“我们学电视上的！”

“电视上的？”乔卫国一下没有反应过来。

国内第一个电视广告是1979年播出的，现在电视台基本接不到什么广告，广告费也非常的廉价。

但想要在电视台打商品广告，国营厂还好，要是私营长，很容易就把你当做“资本”给抓起来。

这个年代还是非常不稳定的。

何焕荣解释道：“就是加一句广告语上去就行了。”

“这个东西我也不明白，你自己去想。”乔卫国懒得管这个事，他对广告也没有抱很大的希望，只是看到李墨林做了，这东西投入又不大，先跟进再说。

何焕荣也有些头大，加一句广告语看着简单，但用什么广告语好呢？现在又没有参考的目标，几乎所有广告都很粗糙。

李墨林随便就能想出一句广告语，那是因为他看过无数广告，无数经典的广告语和广告的规则，都是无数天才十几甚至几十年的实践精华。

一个人再聪明也不可能在没有任何基础的前提上，自己想明白广告这东西怎么折腾的。

不过乔卫国已经把话说出来了，何焕荣只能应着：“好的，老板！”

乔卫国搓了搓手，说道：“广告什么的都是细枝末节，你觉得我们要怎么对付这个李墨林？”

何焕荣犹豫了一下，说道：“老板，您去年不是说国家有可能会打击个体户吗？我们还要跟他斗死斗活吗？”

李墨林能得到消息，乔卫国自然也能得到消息。

真算起来，李墨林在县城，乔卫国在市里，虽然是郊区，但也算是市里呀，这些消息要比李墨林灵通一些也很正常。

乔卫国说道：“这个东西还不知道什么时候才下决定，搞不好就不打击了。”

“再说了，我刚开始做汽水的时候都是晚上偷偷摸摸做的，就怕被人发现，他们再怎么打击，还能比我一开始的时候严？”

“市场不能给李墨林，一定要拿在手里，就算以后国家打击，到时候再说。”

何焕荣见乔卫国态度坚决，便说了自己的想法：“老板，好像只有压低价格！”

“压低价格？”乔卫国心里其实还有另外一个想法，那就是让那些代理商做不下去，李墨林自然而然就退出市场了。

怎么让代理商做不下去？这办法就有很多了，比如威逼利诱；比如砸了他们的货，这样的手段很多。

乔卫国虽然没有多硬的后台，他的后台要是很硬，也不会来做生意。

但他的关系比起一般人肯定要好很多，就算他去砸了代理点，也有信心摆平。

何焕荣看出了乔卫国的想法：“老板，那个李墨林虽然只是农村出来的，但您跟我说过他的事，他的手段还是非常厉害的，要是我们砸了他的代理点，谁也不敢保证，他就不会带着人去砸我们的代理点，他也有车，砸了以后就跑，谁也拿他没办法。”

“到时候，我们很有可能两败俱伤，要是压低价格，他肯定比不过你。”

“万一他先用下三滥的手段，我们也可以立刻反击，不会让他讨了好。”

“说句不好听的，就算我们先砸他的代理点，也防不住他砸我们的，所以这种手段谁先用没有区别。”

乔卫国觉得何焕荣说的非常有道理：“那好，就听你的，先压低价格，不要压太多，压一点点看看市场反应。”