农历，三月二十八。

李墨林特意提前去了隔壁建德县县城的代理点，这个代理点是在县城，也是今天兑换汽水最多的点，足足一万三千瓶。

这个代理点的老板叫吕石，建德县县城人，因为分配不到国营厂的工作，去年放开个体户的时候，干脆做起了个体户，一开始他是帮人剃头的，他也没什么技术，剪出来的头发差强人意，胜在便宜，服务态度也好，倒也能养家糊口。

吕石看着那堆成山一般的汽水，等会就要白白送出去，就算不是他的，他心都在抽抽，这可都是钱呀。

“李老板，你真送啊？”吕石这个话换着方式已经问了李墨林四五次了。

李墨林也不厌其烦的回答：“送！等会他们来，我立刻要拉汽水瓶回去，这里的活动你多花点心思，我让任泰留下来帮你。”

吕石应着：“好嘞！李老板放心，活动我一定给办得妥妥当当。”

“老吕，以后你这汽水不用都兜着自己卖，我批给你四分，你可以五分卖给其小商贩，让他们拿出去卖呀！”李墨林说道。

吕石这人好是好，就是有点死心眼，他愿意把汽水批发给乡下那些挑着担子卖的人，因为这些人不会跟他抢生意，但他一直不愿意批发给县城其他的商户，他觉得要是其他商户卖这一款汽水，就要分走他不少客人，为了赚一分钱，亏三分钱，不划算。

吕石装糊涂，“嘿嘿”笑着，说道：“李老板，我有批呀，一天就要批几百瓶出去呢，虽然赚的少，但量多，也挺好。”

李墨林只好点破他：“你知道我的意思，我是让你批发给县城商户，下面那些村子，很多人都去镇上批发了，镇上的价格跟你一样，他们去镇上近一些。”

吕石立刻不吭声了，这些他都知道，但让他批给县城的个体户，他心里是不乐意的。

“老吕，你说城东的人会去城西买汽水吗？”李墨林只能循循善诱的引导。

吕石摇头：“应该不会吧！”

李墨林说道：“那就是了，汽水这东西，一般情况下，不会有人满世界找着买来喝的，什么地方近就去什么地方买了，太远的话，干脆就不喝了，大不了喝点白开水，你说是不是？”

吕石点头：“是这个理！”

李墨林递给吕石一根烟，说道：“你可以不批发给附近的几家商户，他们抢你生意了，但距离你一两里的商户，你为什么不批发给他们？这么远的地方，就算有人想喝汽水，大概率也不会跑这么远来你这买，对不对？要是你把汽水批发给他附近的个体户，他就有可能买你的汽水，你虽然只赚一分钱，但总比赚不到的好呀！你说是不是？”

吕石接过烟，想了半响，说道：“万一他们六分卖，或者六分批发给别人呢？”

李墨林觉得这种问题实在是太好解决了：“你可以跟他们商量好，他们汽水必须卖七分钱，要是卖便宜了，你以后就不会再给他们供货，只要他们固定卖七分，不管他们怎么折腾，你的那一份钱，他们怎么也跑不了，你说是不是？”

吕石觉得有道理，心里略有些心动，赚钱这事，谁不想多挣：“李老板，我想想！”

放到以后，这种事不用想，做生意的人恨不得自己多两个客户呢。

李墨林原本以为这种问题不是问题，谁都能想明白，以前只是发展本县的时候，这种问题不明显，几乎隔几里地就有一个代理点，那些挑着担子卖东西，基本都会来李墨林工厂进货，毕竟要便宜一点，距离也不是特别远，所以以前的代理点几乎没有什么批发业务。

现在业务扩大，一个镇只有一个代L县城也只有一个代理点，下面有很多农村市场，代理点自然有了批发业务。

李墨林原以为这样做就能快速扩张，结果他发现，很多人都不愿意把自己的东西批发给别人，他们想要独占市场。

一开始，李墨林很难理解这种想法，他问了很多人的想法，又结合现在的情况总算搞清楚原因。

现在工业品都是比较稀缺的，一般人搞不到，能找到路子的，都会把这路子给捂着，不告诉别人，更不可能把自己资源分享给别人，他们都想闷声发财。

邵洲汽水也有这样的问题，但乔卫国不在乎，他觉得下面的人不批发出去，大不了自己多找几个人合作，一个县有三五个，也能全面覆盖了。

李墨林心里还想着通过这些代理点构建成一个巨大的销售网络，以前那些小代理点不做批发无所谓，这些县、镇级的代理点必须要批发才行，要不然销售网络组建不起来。

李墨林见吕石还在纠结，说道：“老吕，做生意我们不能把目光放在自己脚下，要看得远、看得宽，你只做自己脚下那一点点生意，那就只能养家糊口。”

吕石一抬头，一脸真诚的说道：“李老板，能养家糊口我就很高兴了。”

这话让李墨林为之一愣，他相信这是吕石的心里话。

吕石之前的经济状况并不好，之前给人剃头，一个月也就三四十的收入，看似跟国营厂普通员工收入差不多，人家国营厂的员工有各种福利，发东西、发各种票证、还有房子分配，这些都是额外收入。

李墨林一开始还想找代理商收点押金，大家实在是太穷了，进货的钱都是东拼西凑来的，最后只能放弃。

在这个年头，能积累起资本的，都是有好工作或者有资源、有关系的，这样的人不会轻易去做个体户。

李墨林看了吕石半响，说道：“吕老板，我实话告诉你，之前老闫跟你们约定代理时间是一年吧？一年以后不做批发的代理商我们可能会换掉，你自己考虑一下吧！”

说一千道一万，还不如李墨林这一句话。

吕石最近卖汽水赚了不少，他还想一直做下去，听到李墨林这话，赶紧表态：“李老板说的话还是很有道理的，我明天就去找那些想批发汽水的个体户，把汽水批发给他们。”

李墨林心里也颇有些无奈，正准备跟吕石说说做批发的好处，任泰从外面跑进来：“老板，一辆卡车朝着这边来了，应该是邵洲汽水的人。”

李墨林和吕石两人立刻站起来，朝着外面走去。

这时外面已经围了不少看热闹的人群，一辆黄河JN150拼命按着喇叭卡，提示路上行人让开。

当车停在店门口，第一个从车上跳下来的就是乔卫国。

乔卫国满脸得意笑容：“李老板，好久没见，生意还好吧？”

李墨林也露出笑容：“承蒙乔老板记挂，生意还挺好的。”

“看出来了，生意都扩展到我的地盘来了，离我家大家三四里的地方，还有一家你们果味汽水代理点呢。”乔卫国现在心情很好，他今天跟着来，就是想体验一下白白拿走李墨林二十万瓶汽水的快感。

李墨林说道：“我这都是小打小闹，我还在自家周围折腾的时候，乔老板就要花钱买我的市场了，跟乔老板比，我这算不得什么。”

乔卫国心里也是这么想的，他心里并不如何把李墨林放眼里，嘴上却说道：“李老板谦虚了，说不好以后你就是我们市除了国营汽水之外最大的汽水厂了。”

现在大部分人还是不敢挑战国营厂这个权威的，毕竟国营厂家大业大，还有国家做后盾。

“咱们市卧虎藏龙，我可不敢多想。”李墨林不打算跟乔卫国继续扯，于是又说道：“乔老板，你们是来兑换汽水的吧？”

说到兑换汽水，乔卫国就忍不住心里的兴奋和愉悦，脸上笑容更甚：“李老板，这次让你破费了呀，实不相瞒，我准备了二十万个瓶盖，哈哈……”

乔卫国这话说得要多嚣张有多嚣张，要多得意有多得意，他就是吃定了李墨林，无论李墨林给不给他兑换，他都能让李墨林不好受。