接近中午12点的时候，秘书再次进了休息室。

“小李，怎么样？吴铭解决了吗？”刘大力问道。

“刘总，这吴公子真的很神奇，那四家品牌的其中三家，按照他说的办法去谈，全谈成了！”秘书一脸赞叹，接着神色又古怪起来，“只不过这最后一家……”

“最后一家怎么了？”

“那是一家南方小厂，卖一种芝麻做的饮品。”李秘书顿了顿，“吴公子，直接……把人给赶走了。”

“啊？”刘大力顿时愣了，“这是什么意思？那个厂的负责人和吴铭吵架了吗？”

“没有。”李秘书摇了摇头，“他就是态度十分强硬，给我们的价格不是很理想。”

“那为什么要赶人走呢……”刘大力百思不得其解。

陈江海和吕北河也不大明白。

生意人讲究的是你来我往，价格不合适，总是要反复谈判的，这直接把人撵走是什么意思？

“也许……是吴公子觉得这买卖做不得？”

“这买卖当然能做。”刚好吴铭推门进来，听到了人们的议论。

他走到自己的杯子跟前，把已经凉了的茶一饮而尽:“我只是换了个谈法而已。”

放下杯子，吴铭笑着看向大家:“没事，最多十几分钟，他就会回来找我们，同意我的报价的。”

“这不可能吧？”吕北河不信，“你都把人骂走了，还会回来？”

刘大力也不怎么信，他笑着端起杯子:“我也不信！吴公子，你这次怕是要失手了！”

吴铭笑道:“这样吧，如果他不回来，中午这段饭，算我的。”

“好啊！如果这人回来了，中午不仅饭算我的，我还自罚三杯！”吕北河放下杯子大笑道。

“拉倒吧！老吕你这不厚道了，你开酒厂的，喝二斤和漱口一样，还自发三杯？我看你得自罚三斤吧！”陈江海调侃了吕北河一句，房间里的人都大笑起来。

显然，只是一个供货商没搞定而已，不妨碍他们心情好，也不妨碍他们对吴铭的重视。

一个仅仅20出头的年轻人，谈笑间搞定几个难啃的供应商，而且价格拿捏的死死的，这本事已经不是一般人了好吗？

但吴铭可不这么认为。

如果不搞定所有供货商，怎么能显出他的本事？

陈笑川这时候问了一句:“吴铭，给我们说说你是怎么搞定这三个供货商的，还有你为什么要赶走第四个供货商？”

吴铭放下茶杯，李秘书连忙给他续了一杯，吴铭道一声谢，然后对大家笑道:“那三个人不算麻烦，仔细听他们的谈话，分析他们的需求就可以了，这点和卖东西是一样的。”

“第一个人，我进入谈判室的时候，他看了我一样，神色中露出隐约的失望。”吴铭转着手里的茶杯盖，“我就分析他为什么失望？我长得不丑，进门也对他微笑了，他为什么要失望？我就猜可能是希望有个女谈判员。”

“果然，他在说话的时候，提到过不止一次，西山省出美女。那我就觉得如果来个女谈判员，拿下他应该有把握。”

“第二个人，和谈判员举例子的时候，全部都举得酒类企业的案例。他做的又不是酒，为什么会一直提酒？所以我觉得可以送他两瓶酒当做切入口。”

“第三个，在谈判的时候，提到两次‘你们西山省有什么好吃好玩的地方’，还说‘早就听说过西山省的面食了’……这谁也该猜出他的爱好了吧？”

刘大力面色古怪:“为什么我们公司的谈判员，会在和供应商谈价格的时候谈到这些东西？太奇怪了。”

“不是你的谈判员提到的。是我提到的。”吴铭摆了摆手，“是我和他们聊出来的。”

“谈判和下棋一样，是个多方面博弈的过程啊，只摁着价格怎么能谈成呢？”

刘大力一拍手:“你随后得来给我的人讲一堂课！我不管，你必须来，我老刘赖上你了！”

“老刘，别打岔。”陈江海一脸好奇，“吴铭，那最后那个人，你又为什么赶他走？”

“我进了谈判室，看到他的态度很强硬。”吴铭轻轻喝了一口茶，“我就在想，他为什么这么态度强硬？他的目的是什么？”

“三十六计中有一计叫树上开花，意思是通过虚张声势让对手服软。”

“我就在想，他是不是……在虚张声势，吓唬谈判员呢？”

“聊了几句后，我发现他们厂规模、产量销量之间的数据对不上。”

“所以我猜，他这些数据都是胡乱吹出来的，目的就是虚张声势！”

吴铭顿了顿。

“那么，问题来了。”

“虚张声势，该如何破？”

几个大佬都陷入了沉思。

没等他们说话，吴铭接着说道:“直接拆穿是绝对不可以的，那对方就会从假强硬，变成真恼羞成怒。”

没等吴铭说后面的话，吕北河打断了他:“然后你就给人怼走了？”

吴铭点点头:“对啊。”

三个大佬面面相觑:“你这……”

吴铭笑道:“虚张声势，你表现出比他更强硬，但不拆穿他，他就没底牌了。”

“这时候，除非他真的不想做这个生意，否则他一定会回来。”

“你们就等着瞧吧。”

这时候，一个工作人员敲响了休息室的门。

李秘书开了门，在门口低声说了几句，接着他走回来，脸色极为古怪地看着吴铭。

“李秘，怎么了？”吕北河抢着问道。

“那个做芝麻糊的供应商……回来了。”

李秘书脸上的震撼，久久没有散去。

【作者有话说】

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