销售团队的培训进行到了第5天。

之前这五天的培训效果，吴铭还算满意。

但之前几天的培训内容，大部分都只是在强化和扭转他们之前的销售认知。

简单来说，就是培训难度还不够。

所以昨晚吴铭准备培训内容时，就决定要开始提升培训的深度了。

毕竟在吴铭的规划当中。

之所以大力地组建和培养现在的这个销售团队，不仅仅是为了后面的全国经销商大会。

全国经销商大会结束后，不出意外，九阳酒的销售渠道将会铺往全国。

那之后才是对这批销售团队真正的考验。

但眼下这批销售团队，显然还无法达到这样的要求。

会议室内，吴铭照常拿起粉笔，开始在黑板上沙沙地写下今天培训的主题。

看到黑板上那几个硕大的文字后，台下学员们的脸上不由得露出了疑惑。

“时间管理？”

“对，时间管理，这就是我们今天早上的培训主题。”吴铭淡定从容的说道，随后双手撑在讲台上，朝台下继续扫了一眼。

“看起来你们对这个培训主题很困惑啊？有什么疑惑，直接说出来吧。”

对于台下的这种疑惑反应，吴铭其实早有准备。

毕竟他也知道，他面对的可是八十年代的人，肯定对于一些新鲜事物需要一段时间来接受。

但老实说，当吴铭看到连唐杰也一副不解的神色时，自己多少是有点意外的。

没想到作为管理层的唐杰，居然都会对“时间管理”这个主题感到困惑。

“老板，时间管理，意思就是说要告诉我们，什么时间该做什么事情么？”

“对，老板是这个意思么？还是说要让我们知道，要好好珍惜时间？”

台下有学员开始说出了自己的理解。

“你们说的都没错，但我相信这些简单的道理，我是不需要花培训的时间来告诉你们的。”吴铭保持着耐心，来一步一步地引导台下的这些学员，“今天这个时间管理主题，更多的是为了培养你们结构化、全局化的一种思考方式和行动方式。”

说到这，吴铭继续扫着台下众人的表情。

果然大家更加困惑的表情，说明了他这句话还是没能让大家理解。

随即吴铭转身继续在黑板上勾画着，准备用图表的形式，来给大家更好地阐明概念。

“刚才你们没理解我那句话没关系，这边你们来看黑板上。”快速在黑板上写完之后，吴铭开始继续说道。

“嗯……意思就是……”

台下的学员们，故意想要表现的自己理解了吴铭黑板上写的内容。

但他们眼神之中，闪过的还是懵懂的眼光。

甚至一些学员还因此表现得有些气馁。

“没关系，从今天开始，我们的培训内容的难度会更深，所以你们感受到了困难，是很正常的。”吴铭继续耐心地安抚了学员们一句，立马又换了另外一种阐述方式，“接下来，我讲一个故事，这个故事就代表了黑板上这几句话的意义。”

随即吴铭便开始用举例子、说故事的方式，来给这群学员们表达着他这堂培训的内容。

“某装备制造厂，要办一场大型采购招标，本市有ab两家供货商要参与这场招标。”

“论实力，b公司远远强于a公司，但最后，赢的却是a公司。”吴铭转过身，看着团队成员，“为什么？”

台下一片安静。

吴铭笑了笑:“因为，a公司，对时间的利用方法，和b公司，不一样！”

“b公司，和传统的公司思维一样——认为只要在投标开始前，把一切准备工作都做完就行了，最多也就是公司老板和装备制造公司的负责人吃吃饭、喝喝酒就行……你们懂的。”

台下传来一片稀稀落落的笑声。

吴铭看大家的兴趣被调动起来了，笑了笑，转身在黑板上画了个表格。

“但，a公司不一样，他们做了严格的时间计划表，以及对方的组织架构图。”

“他们让团队成员，在不同的时间，把不同的对方公司的公关对象，全都沟通到位了。”

“这样一来，当这家装备厂的负责人，会在不同时间段，逐步逐步的，听到自己厂里的人，给他送上来同样的反馈——a公司的产品设备更可靠——结局，不言而喻。”

学员们恍然大悟。

这时候唐杰举手问了个问题:“老板，那为什么必须是加上时间这个要素呢？我们只要在投标开始前把装备公司全公关到，不就行了吗？”

他已经把自己代入到a公司的销售人员的位置了。

“好问题。”吴铭指着唐杰点点头，“因为，我们这样做的根本目的，是用最有节奏的方法，影响决策者的决策！”

吴铭指指自己的头:“假设，我是决策者，我脑海中有一套决策思维，大家怎么影响我？”

“如果我是个极为强硬，性格强势的人，突然我的副总来让我改变决定，重新用另外一个公司，我是不会听的，对不对？”

“所以，加入时间要素的意义就在于，让这个关键的‘决策者’，在不同的时间，都能听到同一个声音！让他的决策，被逐步改变！”

“原来是这个意思啊！”

“今天的内容的确比之前难多了，这下要好好地复习消化一下了！”

“我之前从来没想到，原来时间管理也是一门课程啊，而且还这么复杂，但要是能掌握下来，的确跟老板说的一样，很有用！”

上午的培训结束之前，吴铭收到的培训效果就是上面这些答复。

虽然相比一开始已经有了很大的进步。

但乐观地说，这群学员可能也只理解了他今天培训内容的百分之十不到。

看来后面的培训节奏的放慢了，他们的理解能力，吴铭还是高估了。

“大家的都理解都很不错，而且感到有难度有压力是好事情，下午我会让大家通过实操来巩固理解今天早上的内容，下课。”

培训结束后，吴铭回到了办公室。

今天早上的培训结果，他并不满意，赶紧准备重新调整培训计划。

而另一方面。

本来同步在进行的招商会方案在时间计划上，也因此受到了影响。

吴铭是不会带没有准备的兵去打仗的。

随即吴铭打了几个电话，询问了一些关于全国各大经销商的情况。

这让吴铭又遇到了一些困难。

因为到目前为止，吴铭这边还是没有拿到一个确定能来参加全国经销商大会的人员名单。

没有这份名单，吴铭的招商会方案上很多的项目就无法做。

虽然这些都是计划以外的障碍，但吴铭还是很从容地接受了。

退一步来说，这招商会方案延迟，也算是给吴铭腾出更多时间来培训这个销售团队。

想到这，吴铭就继续伏案调整下午的培训方案。

但就在这时，办公室外有人开始敲门。

而这敲门声还显得很急促。

“进来吧。”

吴铭话音刚落，唐杰就小跑了进来。

“老板，不好意思打扰到你休息了。”唐杰一进门就显得急匆匆的。

吴铭看得出来这唐杰可能有急事，随即安抚道:“别急，我正好也没休息，是发生什么事了吗？”

“我奶奶的心脏不舒服，不过老板你别担心，这是我奶奶的老毛病了，但我家就我奶奶一人，我实在放心不下她现在一个人在家，我的……”

“你去吧，好好照顾你奶奶，要是有什么问题，一定要告诉我，有什么困难，公司会帮你解决的。”没等唐杰把话说完，吴铭就抢先回答道。

他知道唐杰是一个大孝子，对他奶奶极为孝顺。

这种情况下，唐杰肯定是没心思继续跟着一起培训的。

所以就爽快的答应了他的请求。

说完，吴铭又出门喊了一下苏梅，让苏老师代表公司去看望一下老太太——其实应该他亲自去的，但实在是太忙了。

“谢谢老板！您放心，我奶奶那边情况好一点之后，我就立马赶回来，销售团队那边我也已经跟他们打好了招呼，让他们后面这段时间就好好专心培训！”

“赶紧回去照顾你奶奶吧，其他的你就安心放下就好了。”

吴铭回答道。

唐杰匆匆离开后，吴铭沉思了一会儿。

“想靠这些新兵打胜仗还是不稳，得在招商方案上，多想点文章了……”