“还不是因为你哥！”苏邦安皱着眉头说道，“这一次洋源重机的订单都是你哥拿下来的，销售部那边说一百台还只是开始，只要产能能跟上，两百台也是有可能的，这些业务可都是算在你哥的头上。”

销售部这次只跟去了一个苏纪纲，而且还是和厂领导一起去的。

因为销售额度不算在领导身上，就都成了苏纪纲的了。

“我得说说你哥，这些业务就算是他谈的，那也是看在董厂长的面子上，他怎么好意思拿这个钱？”苏邦安还真是有点生气，“咱们家已经得到这么多好处了，可不能让你哥什么钱都拿，做事情是要有原则的。”

苏绵绵倒是无所谓，“也许真的都是我哥自己谈的呢？”

“你啊，糊涂。”苏邦安唠唠叨叨的说道，“就算是他自己谈的，这么大一笔生意，他还能都要？真是糊涂。”

看着老苏认真的样子，苏绵绵只觉得无奈，这个年代的人，有些时候是不相信自己的能力的。

像是老苏，明明设计出了那么多的产品，解决了很多实际生产上的问题，还能完成一些高难度的研发任务。

但是要给他钱，他就会觉得不行，认为自己不能拿这笔钱。

“您也不要摆着以前的老思想了，要是这钱我哥不拿，那以后销售部的人是不是就都不敢拿了？那销售部还敢去谈生意吗？”苏绵绵挤兑了一句，弄的老苏一个大红脸。

“管不了了，真是，你以前可不是这么不听话的孩子。”老苏仿佛感受到了女儿的青春期，突然认为女儿叛逆了，不安的回到自己的办公室。

看到老苏一脸愁容，李师傅端着茶杯过来，问道:“听说小苏在洋源重机搞定了一百台机器的订单？”

“您也知道了。”老苏摇了摇头，“你说说这孩子，明明是和厂领导一起去的，怎么能拿这笔奖金呢？我电话里劝他，他还跟我较劲。”

“呵呵，年轻人不都这样。”李师傅也不能理解，“咱们厂子现在是有那么点唯利是图了，仿佛只要赚到钱就是对的。当然，我不是说赚钱不好的意思，老苏你可不要往心里去。”

“我知道我知道，我也是这么批评他的，一百台机器，到他手里就得多少钱，他就不觉得烫手吗？”对于厂子里的劳务分配，老苏还是挺了解的，所以一想到苏纪纲之后会拿到的奖金，心里就是一哆嗦。

他完全没想过，苏纪纲的这个业绩，会激发厂子里其他员工的斗志。

李元稀里糊涂的就对付着吃完了一碗饭，放下碗筷之后擦了擦嘴，往不远处的码头看了过去。

“不用着急，这个时候负责人才刚上班，我们现在去有点太早了。”苏纪纲胸有成竹的说道，“咱们两个已经谈下来那么多了，你怎么还这么沉不住气。”

“哥，当然沉不住气了，咱两人这才一周不到的时间，已经谈下来一百台了，刚刚才夸下海口，说能下来二百台。”虽然是小型起重机，但是依旧供不应求，这是随着国家发展而来的，从海外来的物资越来越多，不止如此，国内本身的海上运输也很需要起重机设备。

以往，这些设备都是需要进口的，但是现在锦华一机能做，还能保证质量，价格便宜，那没人会不动心。

“这还是多亏了之前卖出去的几十台设备，在码头做好了宣传，咱们只需要过去谈一谈就好了。再说，大码头也不只这一家，还有很多码头……”

苏纪纲说的轻描淡写，但是李元却一点都沉不住气。

他以前觉得，自己应该和张晓芳一样，自主创业，然后创出个名堂来，让苏绵绵刮目相看。

现在他觉得，自己创业，还是不如背靠着锦华一机。

当然，他也不是以前的李元了，他也知道苏绵绵和贺一鸣的关系不一般，早就有些断了想法。

可是想要在苏绵绵面前证明自己能力的心却一点都没变过。

他要证明，自己不比贺一鸣差，所以在董厂长要找身体好的年轻人的时候，他就主动报名。这次的出差，也主动和苏纪纲学习如何售卖产品。

董厂长并不反感李元的做法，反而还大加鼓励。

对厂子里来说，还是售卖出机器更赚钱，劳动服务公司虽然能提供一些盈利，但是对锦华一机来说实在是太少了。

就劳动服务公司一年的盈利，还不如锦华一机一个月赚的多，毕竟锦华一机才是养活了这么多人的大企业。

“苏哥，话不能这么说，虽然咱们这一路都还挺顺利，但是那是金港公司主动购买了八十台，剩下的二十台还是咱们慢慢卖出去的。”李元分析了一下，“你说咱们要是去其他港口做生意，是不是还要赠送几台设备才行？”

“你可真大方……那一台设备多少钱呢？怎么可能赠送？”苏纪纲像是看傻子一样看着对方，“你回去可千万别说和我学的卖机器，要不咱们厂子里的人该怎么看我啊。”

李元自己也是不好意思，“可是怎么让客户相信咱们呢？”

“这个……也是不好办，但是咱们还有展会什么的，可以多做示范。”苏纪纲说完，一拍大腿，“我们还可以利用媒体做宣传啊，我之前怎么没想到呢。”

这年头还真不流行公关，完全不像是几十年后，营销号满天飞。

想要做广告，只能直截了当的打广告，但是锦华一机之前在售卖切割机的时候，曾经利用过舆论，进行宣传。

当时以外国人都对切割机感兴趣，想要强行收购为新闻导向，发布的新闻，导致后续锦华一机出产的切割机销量大增。

即使是现在，锦华一机的切割机也有不错的收入，销售部就有一名销售是专门销售切割机，天天在南方扎着。

“怎么宣传？”李元之前还没有经历过这些，完全一头雾水。

“咱们一会儿谈完，去一趟报社，我告诉你怎么做。”苏纪纲高兴的说道。