果然，上午卖机器的事情没有那么顺利，可能是因为看到了锦华一机的行动，金港附近的国外销售团队打起了精神头，最近也在游说的缘故。

“真是倒霉，碰上那帮日耳曼人。”李元恨得牙根痒痒，“你说那几个二鬼子，翻译来翻译去，都说咱们什么呢？”

“还不是说咱们的产品不如国外的好么。”苏纪纲仿佛已经习惯了，“这种二鬼子多了，都是说国产如何如何不好，再说，港口这边真是不差钱，随便一个仓库老板，都能买得起进口设备。”

这是一批先富起来的人，洋源重机也有不少从这里起家的人，但是更多的是那些一开始就做私矿生意的老板。

这种方式起家的人，往往对国营企业没什么好感，所以苏纪纲他们都还没怎么来得及推销，就被赶了出来。

一腔热情被浇了盆冷水，李元只觉得心烦意乱。

“年轻人，收到这点挫折就觉得愤怒了？”苏纪纲拍了拍李元的肩膀，“不着急，咱们先回一趟洋源重机。”

“你就不生气？”李元黑着脸，“刚刚那人的说话态度也太差劲了，要不是还有外国人在，我真想揍他一顿。”

“你也知道影响不好。”苏纪纲给李元递了根烟，“谈生意哪儿有这么容易的，你知道我一开始谈的时候遇到过什么挫折吗？这都算是小意思。”

“那你之前也遇到过这样的老板？”李元虽然已经步入社会了，但是还没怎么接触过这种白手起家的私营老板。

更没怎么接触过国营企业的厂长。

他往往接触的都是手底下干活儿的人，这些人做事有流程，有规范，可是说话算话的老板可就不按照套路出牌了。

苏纪纲想到李元是真心想做销售，于是和对方聊了起来。

原来苏纪纲第一次做销售的时候，吃了不少闭门羹。

还是苏绵绵告诉他，可以先进行售后服务，了解客户的需求，再去售卖产品。

这时候的苏纪纲真就是舔着脸去，每天恨不得把当地的几个企业都给转一遍，遇到坏掉的机器设备，能修的就给人家修，也不管是不是锦华一机的设备。

有那么一周下来，他就知道每家工厂对设备的需求，从而针对这些问题，一一给企业进行解答。

同时还把锦华一机之前售卖的有问题的设备给修好，修不好的就拉回锦华一机，给人换一台新的。

这样不到半个月，苏纪纲就在当地闯出了名号，现在根本就不需要亲自去当地卖产品，打个电话就行。每个月，苏纪纲都有上千块的业绩，是直接从这些老客户身上来的。

听完了苏纪纲的话，李元收起了不服气的心思，“还是你脾气好，我这个暴脾气，刚刚还好是你拉住了我。”

“你脾气要是不爆，董厂长还不拉你过来呢。”苏纪纲劝到，“这年头做生意嘛，有时候该低头还是要低头的，主要是我们也不了解那些外国企业的产品，不清楚具体情况。”

两个人回到洋源重机，打听起那些日耳曼人设备的事情，说道这个付松他们可就有发言权了。

“我和那些人接触过，他们卖的设备其实就是二手设备，都已经是接近报废的东西了。在国外卖不出什么好价钱，只能在咱们国内销售。”付松一脸愁容，“你要是让我挑这些设备的错处，那我可就太会了。”

毕竟付厂长是做机器出身，是个标准的工人，而且技术水平还不赖的那种。

“我能看出来的也是这样，那个码头已经有很多这样的设备了，年代久远，看起来至少是二十年前的旧货。”苏纪纲说道。

“而且这些设备不进行保修，运送过来的时候还可能少零件，使用坏了也没有三包之类的。但是他们技术比我们先进，在液压式技术上面比咱们强很多。实话实说，咱们的设备虽然也是液压式起重机，但是和国外的比起来，是真的落后。就算是有，和人家二十年前的旧设备比起来也还是有差距。”

洋源重机也好，锦华一机也好，目前生产的液压式起重机确实有一些无法克服的问题。

比如说油耗问题，同样是满负荷使用，一天就要比国外的设备多耗油两成。

更不要说操作起来，国内的设备会有卡顿，转向不足之类的问题。

和国外的二手设备比起来也有差距。

“这我们都是清楚的，也一直在进行设备上的改造和更新。而且我们也已经和那师傅讨论过这个问题，他们研发部门会对目前生产的起重机设备进行研究再开发。”一旁一直静静听着的董厂长冷不丁的插了这么一句话进来，“可是要研发，我们就必须要先保证销量才行，否则养不起洋源重机，我们拿什么去进行开发呢？”

“董厂长说的对，可是现在人家反应过来了，咱们还怎么卖呢？”看到金港这边的销售受阻，最着急的其实就是洋源重机。

现在是靠着锦华一机，卖出去这么多台设备，要是不赚钱，锦华一机不管了，洋源重机又要回到原来的状态当中。

“当然可以卖了，我准备和当地的媒体联系一下，所以这不是，找付厂长要介绍信来了么。”苏纪纲笑呵呵的说道。

“我们要打广告？可是洋源重机的账户上真的没钱了。”付松颇有些不愿意，“在纸媒上打打广告倒是可以的，我们之前也试过，效果很不好。”

“谁说我要打广告了，我要发的是新闻。”苏纪纲在纸上写了个标题，“咱们厂研发出了可以媲美国际先进水平的液压式履带起重机，这件事是不是应该昭告天下？就算有些问题又怎样呢？咱们能保证售后，还能保证机器便宜，实行三包政策不说，还可以免费维修，如何？”

董厂长在一旁忍不住笑道:“你这个脑子啊，倒是挺灵活的，这要是个新闻，电视台也不能要广告费吧？”