杨晨轩把这个工资改革计划制定出来以后，直接就把生产部和质检部主管以上的人全部叫来开会。

目前，生产部经理黄路，主管吕思月、秦松、张超、范良策，品质主管陈向明。

开会的时候还有行政部的组长黄怡，专门负责会议记录。

杨晨轩看着众人，说道:“这次给大家开会，主要是商量一个事情，那就是公司的工资改革。”

目前《劳动法》都没有，自然也就没有法定工资这一个说法，工资的高低，都是看市场行情的，但目前上京市职工的平均工资376块钱，宝阳市职工的平均工资187块钱。

不管是上京还是宝阳市，私人工厂的工资其实是低于职工平均工资的。

就好像二十一世纪，北上广深每年平均工资出来，大量一线工人和办公室基层员工都喊着自己被平均了一般。

但目前杨晨轩工厂平均工资在三百二十块左右，几乎要赶上上京的平均工资。

这就好比二十一世纪，在一个十八线小县城工厂干活，拿着北上广深的平均工资水平，绝对的高工资、高福利，工厂工人出去都要比别人高一头。

没有人说话，因为大家都清楚，目前工厂的工资是非常高的，就算杨晨轩想要降低工资，在管理层看来也没有什么好说的。

杨晨轩对黄怡说道:“黄怡，你把我刚写的工资改革发给大家。”

黄怡立刻拿着刚复印出来资料发了下去，现在都是油墨复印，复印出来的纸上有一条条黑色的墨迹，但也能看清楚。

等大家看完，杨晨轩说道:“大家有没有什么意见？”

黄路说道:“老板，我们工厂的工资，目前是比较高的，但剪裁师傅的工资跟申城比起来，基本也差不多，这样一改的话，基本都看绩效拿工资。”

“那些做得少的，工资可能比一般员工也高不了多少，我怕留不住人。”

杨晨轩看着黄路说道:“你怎么不说做得多的，可能拿得比申城的还多？”

黄路顿时有些尴尬:“他们毕竟是师傅嘛，有时候……可能会难管一些。”

杨晨轩心中有些不满:“师傅就能偷懒了？想走的就让他们走，以后所有人都可以要求调到技术岗位，前提就是学徒阶段，没有工资，工厂只包吃。”

“那些有点技术含量岗位的人，只要愿意干，他们的工资肯定是很高的，比外面，乃至申城的工资都要高，不过辛苦一点而已，那些不愿意干，就想着摸时间的，那就走人。”

杨晨轩看向秦松，他负责的车间，就是专门剪裁的，剪裁师傅都是他管着:“秦主管，你有没有意见？”

秦松是一个有能力的人，想了一下，摇头:“没有！不过，我们的剪裁床不够，如果要大量培养新人，就要增加设备，但我们的新车间还没有建设好，就算想添加设备，也没有地方。”

“而且，目前我们车间的活本来就不是很多，所以，就算那些师傅想要加快速度，也没有这么多的活给他们做。”

秦松提出的问题，都是比较实际的。

杨晨轩让生产部做过估算，一个十五人的小组全力生产同一款裤子，一个月能产出两万五千条，就算款式复杂的，也能有一万七八千条。

目前工厂有一千多生产部员工，一千五是肯定有的，如果只是生产裤子，一个月能生产两百多万条是没有问题的，一年就是三千万条。

整个宝阳市不过八百万人，还是男女老少全部算上，即便加上衡州市、娄峰市、五溪市，也没有三千万人，其三个市，娄峰市和五溪市都只有四百万人，衡州七百万人。

也就是说，工厂开足马力生产，就目前的产量，都是消化不了的。

现在的人，可不是每个人每年都会买衣服，不像以后，几乎每个人每年都要添一两件甚至十几件新衣。

杨晨轩想了一下，说道:“你们剪裁的，你安排一下，所有师傅轮流出来教新人，轮流上岗剪裁布料。”

“确保每个人剪裁布料的时间是差不多，考虑到他们还要教新人，这个绩效就按照他们教新人的时间打折扣。”

“比如，一个月二十六天出勤，一个师傅教了十三天的新人，有一半的时间在教新人，那一个月的绩效考核就降低百分之五十的标准考核。”

“但要记住，确保每个师傅教人、工作的时间是差不多的。”

杨晨轩这么一安排，原本不是很忙的活，立刻就会变得忙起来，但会空出很多时间来培养新人。

秦松倒是没有二话，立刻点头:“好的，老板！”

杨晨轩又叮嘱说道:“那些剪裁的师傅，一定要然他们真教，到时候扩张，我们肯定要很多师傅的。”

“明白了，老板！”秦松应着。

杨晨轩转头看向其他人，问道:“还有谁有问题？”

黄路说道:“老板，那车缝的人呢？”

杨晨轩说道:“车缝的人太多了，几乎是工厂人数最多的。”

“我制定的这个标准，是一直有货供应的前提下制定的，但我们工厂目前的出货量明显是不足的。”

“那就压缩上班时间，严格按照这个标准去执行。”

黄路疑惑:“压缩上班时间？”

杨晨轩点头解释，说道:“以后不加班，货少的时候纸上六个小时，甚至四个小时，或者一个月上二十天班，所有员工分批休息，一定要把人均每天的产量给我提升上来。”

“业务那边，我会让吴经理继续加快进度。”

黄路有些担心的说道:“老板，我们目前的工资已经不低了，以后产量提上来，如果工资没有提上来，下面的员工可能会不满的。”

这一点杨晨轩一点也不意外。

现在宝阳市的平均工资一百七十八，私营工厂的工人，可能才一百五十块钱一个月，如果降低到两百五，还是比其他私营厂工资高很多，但工厂的工人肯定会不满，他们依然想要三百多的工资。

杨晨轩想了一下，说道:“降工资，全部加到绩效里面去，以后把放假时间安排多一点，工资比现在降低百分之二十左右。”

“等到我们忙起来，工资可以涨回来，甚至可以比现在高。”

杨晨轩会压低工资，那是因为等到时候忙起来，做的事情多了，工资没有增长的话，下面的人又得闹事。

现在给他们多放假，提高效率，压缩工资，等工资再涨回来的同时，总产量也会跟着大幅度提升。

黄路心里还是有些担心，他其实是很怕改变的一个人，只要有改变，就会出现问题，现在的问题已经让他焦头烂额了。

会议开的时间不算长，主要是杨晨轩的态度坚决，大家在主体上是不会反驳的，只是提出一些小问题。

会议结束以后，杨晨轩把吴大祥叫了过来。

吴大祥这些日子的工作做得还是不错的，保证了工厂每个月的出货量都是增长的，但增长的速度还是有一些慢了，还是跟不上工厂的产能。

“大祥哥，这些日子业务部门怎么样？”杨晨轩说着，递给吴大祥一根烟。

吴大祥笑着说道:“还行，这些天我和薛元凯联系了一下，我安排两个人过去接收五溪市，他帮忙带一下。”

“等五溪市的业务发展得比较稳定了，就留一个人在那里继续发展客户，维持现有的客户，他带另外一个人去开发新市场。”

“去等他新市场开发得差不多，我会另外再安排人过去，每次市场交手的时候带两个人，新市场带一个人，尽量多带一些人出来。”

看吴大祥的样子，对于薛元凯是非常满意、推崇的。

杨晨轩也知道，薛元凯确实很有能力。

杨晨轩摇头:“大祥哥，这样的速度太慢了，薛元凯开展出一个新市场，至少要三个月的时间，这还是非常快的速度了。”

薛元凯去建立一个新市场，并不是把这个市场做成熟了，只是在这个市场上做出了部分客户，能盈利了。

去接手的人，就算只维持住这些客户，也有钱赚，但这个市场还是有开发空间的。

吴大祥沉默了一下，说道:“小轩，目前我手里能用的人也都不多，大多都是新人，像薛元凯这样的人才，也就这一个。”

杨晨轩说道:“把周兵和顾启年调去开发新市场，他们都有经验。”

吴大祥说道:“他们两个人有点不愿意换市场。”

“为什么？”杨晨轩皱眉问道。

吴大祥说道:“他们如果离开现在的市场，开发出来的新客户就是公司的，他们只要守着这些客户，那就一直有稳定的提成。”

杨晨轩沉声说道:“把他们调走，去新城市的人，每个月三百奖金，连续三个月，以前老城市，从他离开的时候开始算，接下来三个月的提成，依然给他。”

“三个月以后，把提成降下来，留个百分之一，或者百份之零点五的提成，只要他还在公司做，这个提成一直给。”

“去接手他们市场的人，提成减少百分之零点五，或者百分之一。”

如此一来的话，算是有了一个过渡，去新城市也能保证他们的高福利、高待遇。

而且他们的客户越多，开发的市场越多，工资就越高。

这就是一个积累制度，最重要的是，他们开发出的新客户，不用他们自己去维护。

接手他们市场的那些人，去了一个地方，就能捡到一批客户，也算是捡便宜了。

杨晨轩倒是想把这些钱省下来，但省不了，老客户必须要人去维持才行，要不然的话，铁定被人抢走。

现在交通、通讯又不发达，一个人如果不在这个城市，很难维持住一个客户。

吴大祥想了一下，说道:“那我试试。”

杨晨轩说道:“今年，本省所有城市设立办事处。”

“另外，想个办法，看看能不能做代理。”

“我们每个城市去设办事处，太麻烦了，让他们当地的人成为我们的代理，我们给他们一个底价，客户的开发和维护，他们自己去解决。”

吴大祥吃了一惊:“小轩，这样的话，我们等于把命脉放在别人手里啊。”

杨晨轩轻轻一笑:“没那么严重，每一个市一个省我们都能招代理，省级代理有省级代理的价钱嘛。”

吴大祥说道:“可是，很多地方都有服装厂，我们还要招代理的话，价格上可能会没有优势。”

杨晨轩斩钉截铁的说道:“肯定有优势的，我们的规模只要上来了，成本就能压下来。”