现在物流公司还没有办公室，员工也就只有蒋和生一个人。

蒋和生平时工资都是周兵发的，这次杨晨轩过来，周兵没有接到信息，也不知道杨晨轩来了。

杨晨轩让蒋和生直接去工地，顺便也能看看这边第一期的工程进行得怎么样了。

到工地的时候，陈正东正在和人说着什么，看到杨晨轩他的车子，立刻和那人说了两句，就朝着车子走了过来。

蒋和生开车学的不久，但开车的技术还是不错的。

这车是陈正东的，陈正东知道杨晨轩和张玉琴今天要来，就特意来工地，顺便把车交给蒋和生，让他去接人。

“杨老弟、玉琴，你们两个可算是来了。”陈正东说着拉开车门。

杨晨轩从车上下来，打量着工地。

仓库都是一层的，只有办公楼建了三层，所以整体施工比较简单。

大体的框架都已经完工了，现在就是要铺地面，这可是一个大工程。

因为是物流园，所以水泥地面必须要能够承受大型车辆，也就是说，这个水泥地面，承压能力要求很强。

要求高了，造价自然也就高。

杨晨轩说道:“陈老哥，这里全部完工还要多少钱？”

“一百多万吧！”陈正东说道:“我把你工厂的资金给调过来用了。”

工厂的资金是杨晨轩刚贷款的，这笔资金也是杨晨轩同意了的。

但物流园是杨晨轩和张玉琴两个人的，所以这一笔资金属于借的，物流公司要还给至诚服装厂。

这也是为什么张玉琴会这么着急让杨晨轩来衡州一趟。

杨晨轩琢磨了一下，一百多万也不是很多:“明天我去见一下市里的领导，看看下一期的贷款什么时候下来。”

陈正东说道:“杨老弟，这第一期的工程还没有做完，估计官方不会给下贷款啊！”

“先谈嘛，陈老哥，这第一期什么时候能完工？”杨晨轩问道。

陈正东说道:“加快施工进度的话一个月就可以。”

“那就快一点，我在衡州的时候，尽量把贷款给谈下来。”杨晨轩说道。

“那行，那我带你们去看一下工地，然后就吃饭了。”陈正东说道。

杨晨轩和张玉琴也确实想要看一下，这物流基地到底是建成了个什么样。

一圈转下来，杨晨轩还算满意，因为他见过更好的。

张玉琴则是非常满意，就目前陈正东帮他们建的这个物流中心，放现在还是非常好的，各方面都考虑到了，就算在鹏城，也没有几个这样的物流中心。

转了一圈后，几个人一道去吃了个饭，然后去酒店开了一个房间。

酒店还是上次那一个酒店，经理庄志华认识杨晨轩，立刻给安排了套间，陈正东还有自己的事情要忙，就先走了。

杨晨轩、张玉琴、蒋和生三个人则开始琢磨，怎么样才能拉到更多的客户。

因为蒋和生对工厂的情况比较了解，所以也不用蒋和生特意去做调研报告，直接开会就行。

杨晨轩先起了一个头:“和生，目前那些工厂，除了担心货物放在我们这里不安全之外，还有什么原因没？”

蒋和生说道:“其实也有，有一些工厂觉得，他们用我们的仓库，一年可能也用不了几次，但缴费却很多，不划算，还不如租临时的。”

杨晨轩心里琢磨了一下，说道:“这个好办，我们可以先跟他们签合同，他们缴纳一定的钱，算是定金，不管什么时候用仓库，只要打一声招呼，我们立刻给他们安排，货物进仓以后，运走之前给我们结账就行。”

“这个定金就是保证他们随时用随时有，如果他们一年都不用一次，第二年不用了，我们可以退这一笔押金。”

“不过这样的收费要贵一些。”

蒋和生只是一个普通的业务员，他就算能想到杨晨轩这样的办法，也不可能做出这样的决定:“这个可以试试。”

杨晨轩又说道:“我们以前只是想着做物流中心，没有想别的，确实是有一些草率了。”

“我们现在规划一下，我们仓库以后具体的收费和盈利模式。”

张玉琴说道:“物流可以做上，全国的有点难，但本省的可以试试。”

杨晨轩说道:“我们可以做全国的，不过只能到达主要城市。”

“到时候去找火车站的站长谈一下，看看能不能租一辆火车。”

张玉琴吃了一惊:“租一辆火车？”

蒋和生也觉得不太可能:“老板，租几个车厢还好说，租一整辆火车不太靠谱了。”

杨晨轩说道:“只要价钱合适了，没有什么不可能。”

“我们把事情想简单一点，我们不是要和铁路部门抢生意，我们只是一个大客户，我们需要运送的货物很多，每一个星期，甚至每天都有大量的货物要运转，我们只是他们一个大客户而已。”

“而且我们是定向，比如衡州到鹏城、衡州到上京，对不对？”

“现在火车运输货物是个什么价，谁知道吗？”

张玉琴是做物流的，对这个比较了解:“这要看情况，不同的情况价格也不一样的，就跟去批发一样，量大价格自然也就便宜了。”

“量大的话，每公里大概五分钱一吨，老刘以前进煤就是这个价，不满一吨，按一吨算。”

“一节火车厢，大概六十到八十吨煤，他六百吨煤从北方运过来，一千五百公里，运费要五万左右。因为还有装修费用之类的。”

“最重要的是，火车不是我们想要承包就能承包到的，哪个站发车，几点钟到站，都是铁道部门说的算，火车站说了不算。”

“我们就算要承包火车那也要和铁道部门谈。”

杨晨轩摇头:“不用，比如现在有一列货运火车是a城市到b城市的，中间在哪几个站停靠，都是他们提前预定好的。”

“反正他们这火车是固定发车的，我们不签他们也要发，我们一次签一年甚至几年，每一次发车，我们都要十个车厢，装没装货，我们都给钱。”

“我们只要跟火车站商量好，他们去跟铁道部门申请就行，就是不知道我们能拿到一个什么价。”

蒋和生担心的说道:“老板，那我们每一次都必须要保证有这么多货物要运输出去才行啊！”

杨晨轩说道:“衡州是一个大型中转站，而且有很多小批发商，他们的货物可能还没有一吨，张姐说货运火车都是按吨计费的，数量越少，价格越高，我们一次要这么多车厢，我们不用做那种货多的客户，我们就做货量少的客户，他们直接去找火车站不划算，但找我们划算啊！”

杨晨轩这种做法其实很简单，就是把量小的全部聚集起来，他们去找火车站每吨要一毛每公里。

杨晨轩一次承包十个车厢，可以运送六百吨，价格压到五分甚至三分每公里，拿到这个价格就能跟那些货物少的人谈，给他们六分或者八分每公里的价格，他们也能得实惠，自己也能赚到钱。

更重要的是，这些货物到了以后，可能还要用仓库，既然杨晨轩给他们运货了，仓库肯定就要用杨晨轩的，这又能收一笔钱。

张玉琴听杨晨轩这么一算账，觉得可行:“这个办法可以试试，但我们要先选好路线才行。”

杨晨轩说道:“去做调查，看能不能从火车站那里拿到数据，去哪里的货物多。”

“和生，到时候你也去找一下那些工厂，看看他们的货物都是去什么地方的。”

“太偏的城市，我们就不给他们送了，但如果是热门城市，我们就送，我估计，花城和鹏城肯定在这里面。”

“火车从衡州到鹏城要经过花城，就是不知道停不停，要是停的话，我们可以租一个试试先。”

蒋和生应着:“好的，老板，明天我就去找那些工厂。”

杨晨轩笑着说道:“辛苦你了，过年给你加奖金。”

杨晨轩大概也能想到，蒋和生这些日子肯定是受了不少白眼的，他天天跑那些工厂，工厂都开始烦他了，自然不会给他什么好脸色。

蒋和生倒是乐观，“嘿嘿”一笑，说道:“老板，其实也没什么辛苦的，就是有点遭人烦，但这个我无所谓，我以前在村里，他们也看着我就烦，不好听的话我听多了，早就习惯了。”

对于蒋和生这样的工作态度，不只是杨晨轩，就连张玉琴都很满意。

张玉琴说道:“和生，你的辛苦，我和杨老弟都看在眼里，年底肯定给你发奖金，我们两个都说话了，绝对跑不了。”

“谢谢张老板，谢谢杨老板。”蒋和生喜笑颜开。

其实，蒋和生很聪明，他一边说不辛苦，一边又把自己工作的困难给说出来了，最后又表示自己能坚持。

加上这次杨晨轩和张玉琴一来，蒋和生就能清清楚楚把问题所在说清楚，这也说明他工作能力也不错。

有能力，有态度，会做人，会做事，这样的员工，老板自然是喜欢的。