说了几句客套话，杨晨轩把话题拉了回来:“我们再商量一下，看看这个仓库的收费标准和模式。”

张玉琴说道:“就像你刚才说的，我们分整租和临时租。”

“整租的话，就像租房子，这一个仓库一次租给对方一年；临时的话，就按天收费。”

杨晨轩摇头:“不，还可以多增加一种租赁方法，叫什么还没有想好。”

“比如有一家公司，要长期跟我们租仓库，什么时候用又不一定，他们又嫌整租的价格太贵，我们不给他们固定的位置，他什么时候要用，我们就给他一个地方就行了。”

“他们如果租了一百个平方，第一次可能在角落，第二次角落有货物，我们就可以安排在另外一个地方，总而言之，他们需要的时候，我们给他们安排好一百个平方就行。”

“这样一来，我们仓库的使用率更高。”

张玉琴也忍不住点头:“这是可以！”

“这边仓库租赁，每平方每天是三分钟到五分钱，我们现在定价是五分，张老弟你这个方式我们可以定在三分左右。”

杨晨轩说道:“不，我们要定五分，把固定租赁定在八分。”

张玉琴一听，担心的说道:“八分的话，一百平一天就是八块，一个月就两百四。”

“现在在外面租一个一百平的房子也不用这么贵，恐怕租不出去吧！”

蒋和生也说道:“一个月两百四，在外面估计可以租到两百平左右了。”

杨晨轩说道:“他们在外面租两百平，他们还要找人来看着，如果他们在我们这租，他们可以把人工钱省了。”

“而且，我把固定租赁的价格抬高，就是要让他们租不固定的模式。”

“这种模式对于他们来说其实没有什么坏处，只是对我们来说有好处。”

“他们随时要用，我们随时会给他们安排地方，跟他们直接租下一片仓库也没有区别。”

张玉琴点头说道:“杨老弟你这么一说的话，似乎也有道理。”

“那临时租赁，我们怎么算？”

杨晨轩说道:“每平方按照一毛、一毛五算，租赁的面积不同，给不同的价格。”

“我们先把这三种租赁方式起个名字，临时租赁就不用改了，就这个名字，长期租固定位置的，我们就叫固定租赁；那种不固定的，我们就叫长期租赁。”

对于这个，反正也就是一个名字，至于这些租赁方式，以后叫什么，杨晨轩也不知道，反正现在自己这么叫就完事了。

三人商量好各种价格，不同的面积，不同的时长，会有不同的价格。

商量妥当，杨晨轩说道:“和生，你明天先去找个复印店，把我们的收费标准给打印出来，然后去拜访那些工厂；张姐，你明天去找一个律师，让律师帮我拟定一下合同，这个合同尽量对我们有利一点，这种东西不怕一万就怕万一。”

“真到了打官司的时候，合同对我们有利，我们也能占个优势，以后谁要租我们的仓库都必须要签合同，以防万一。”

蒋和生点头:“好的，老板！”

张玉琴觉得杨晨轩说得有道理:“行，我明天就去把合同给你出来。”

杨晨轩忽然想起一个事:“对了，还有一个问题，刚才一说就忘了，那就是货物放在我们仓库，货物丢失我们不负责，临时租赁除外，毕竟收费高嘛。”

“长期和固定租赁，他们自己负责货物的安全，但我们还可以提供一个看守服务，这个服务按照租赁的地方大小来算。”

“一百平，一年收费五百，最低一百平起算。”

“关于这一点，张姐，你去找律师的时候，让律师帮忙，让律师制定一个赔偿规则出来，尽量对我们有利一点，还有就是赔偿比例，这些东西都要算出来。”

张玉琴心里佩服:“杨兄弟，在你手里，什么东西都能赚钱啊！”

杨晨轩笑了笑，说道:“我这其实就是掉钱眼里了，看什么都能收钱。”

张玉琴说道:“那可不是，你这定价的方式，我就没有想到，故意把固定租赁的价格提高，逼着大家选长期租赁合同。”

“这对我们是百利而无一害的。”

原本一千平米只能租十个一百平出去，但用杨晨轩的这个方式，就能租十一个，十二个，甚至十五个，那就等于一千五百平，当然，有一个前提，就是你能周转得过来。

杨晨轩说道:“如果所有人都选择长期租赁合同的话，我们这里的管理人员也有足够的能力才行，要能安排好每一寸地方。”

“如果生意不多还好，要是订单太多安排不过来的话，可就会坏了我们的名声。”

张玉琴点头:“是要安排一个管理能力比较强的人才行，要不然的话，前面的努力就全部白费了。”

其实，这种方式，在后来的互联网上面经常会使用到。

比如在订车票的时候，有一些软件，会推荐几种最佳方案，一般有两种或者三种，这两三种里面，他们会故意放一种特别“差”的方案在里面，别人一看这个，就立马会否决掉，再看另外推荐的两种，就会觉得特别省时、省钱。

可能很多人买的时候遇到了，看到的时候确实会在第一时间把那种最次的推荐方案给否决掉，然后去买其他两种比较合适的。

还有一个杂志订阅平台，有纸质和电子两个版本，原本纸质的十块，电子的两块，百分之九十的人都订阅电子版的。

后来，这个平台把规则改变了一下，纸质的十块、电子的两块，纸质加电子版的也十块，订阅纸质加电子版的达到百分之六十，订阅电子版的百分之四十。

那一个纸质版的十块，其实就是好看的，显得纸质加电子版的便宜而已。

估计很多人遇到过这样的问题，但从来不会觉得，这样的小技巧会对自己形成什么影响，更不会改变自己的决定。

实际上，谷歌当时网路订机票的系统做的一直不怎么样，推广力度虽然很大，但效果不怎么好，用了这方法，订单立刻暴涨。

那个杂志平台只是售卖电子版的生存艰难，但这么一更改，立马有了足够的利润。

次日，张玉琴去找律师，蒋和生则去跑客户，打听一些基本情况。

杨晨轩打了电话给陈正东，和陈正东去聊聊，因为陈正东认识火车站的人。

杨晨轩其实欠了陈正东很多钱，主要就是拖欠的工程款。

但陈正东只要有钱，就不会催杨晨轩，一是他知道杨晨轩现在盘子大，什么地方都要钱，虽然赚钱也不少，但花得更多。

二是陈正东记得杨晨轩的好。

如果不是杨晨轩，他还是在县城里找他舅舅要工程，哪里会像现在，能做这么大的工程，还拿到了修火车轨道的工程，虽然只是一些小工程，属于打杂的，但这对他来说，也是一个非常大的进步了。

加上，杨晨轩给他的工程，让他学到了很多，也认识了很多人，比如一些材料供应商，还有一些官方的领导等。

“杨老弟，找我有什么事？”陈正东笑着问道。

杨晨轩说道:“陈老哥，你要帮我一个忙，介绍火车站的站长给我认识一下，我需要跟他谈一点事。”

“这个没有问题，等一下我就打电话，我们今天晚上一起吃个饭！”陈正东爽快的说道。

杨晨轩也就这一个问题，跟着又问道:“陈老哥，你的工程怎么样了？”

“挺好的，听你的意见，我去一些大学找了教授和一些有证件的学生，我正琢磨着成立自己的工程队呢！”陈正东又问道:“我现在就在琢磨，这个工程队到底放在什么地方比较好。”

这注册地还是有很大影响的，一般工程不大的话，也只会找本地的工程队投标。

杨晨轩想了一下，说道:“要说最好的话，自然是我一直推荐上京、申城、花城、鹏城这些城市，但你的人脉基本都在宝阳市和衡州市，你现在还是在这两个地方注册比较好。”

“在这两个城市站稳脚跟以后，再想办法去我刚才说的那些城市发展。”

陈正东连连点头:“我也是这么想的，那我就在衡州了，我知道衡州在规划几条公路和一条铁路，到时候我看看能不能拿下，他们官方办公楼好像也要新建，要是我能拿到工程的话，那也不错。”

“主要是我给你做的工程，都不算小，说起来也有资历，这帮我不小的忙。”

不管是杨晨轩的至诚服装厂，还是衡州的物流园，都是比较大的工程，在至诚服装厂那边，更是要做排水和给水系统，还要修一节公路，还要做绿化，这没一行算起来都是一种资历，有一些招标，排水系统、给水系统、绿化等等都是分开招标的，陈正东这些方面都做过，自然就更有底气。

这些东西其实都是无形的财富，给了陈正东发展的资本。